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2023-09-18 15:49:33 作者： 執筆開雲
「遠哥，你說，王部長真的想吃回扣啊？」張川川偷偷問蘇修遠。
「不一定。」蘇修遠想了想，「我覺得應該不是吃回扣，如果他吃回扣，他就不會把這單子推給我們，不然被我們發現證據怎麼辦？我猜他應該原本只想坑銀行一筆，好回攬月這邊邀功，沒想到價格開得太高，玩脫了，銀行不幹了。不過我也只是猜測。」
第二天，一行人起身去銀行。
這是劉師兄第一次單獨和甲方談合作，就算知道很可能談不成，他還是做足了準備，出發前叮囑了蘇修遠他們好幾句，之後一路上都在埋頭看資料。
「師兄，別緊張。」下車前，蘇修遠輕輕拍拍劉師兄的肩膀。
劉師兄雙手緊握著，手腕都出汗了，他回過神來，看見少年溫和的目光，明明只是個還沒畢業的實習生，氣質卻莫名讓人覺得安心。
「嗯，走吧。」劉師兄拿上資料包。
走進會客室里，和蘇修遠猜想的一樣，銀行也沒怎麼看重這事兒，派來對接的是個年輕女孩，估計也是和劉師兄差不多的職場新人。估摸著在王部長這樣的高層看來，銀行和攬月，兩邊都是走走過場，攬月認真說服銀行合作，然後銀行認真拒絕攬月，這事兒就完了。
果然，劉師兄一開口，銀行那女孩就一條一條挑刺兒：
「第一，你們攬月主打的是社區便利超市，主要針對低端市場，但我們銀行購物券對接的大多是高端客戶，所以我們還是更傾向於和外資超市合作……」
「第二，購物券的小樣我們已經看過了，還是那個問題，外資商城用的都是購物卡，購物券不在我們考慮範圍內……」
「第三……」
其實說白了，還不是價錢問題，攬月把價開得太高了，銀行可不得挑刺兒拒絕嗎？偏偏銀行挑出的這些刺兒，劉師兄一個也沒辦法。
他只是個新人，總不能去對接宣傳部，讓宣傳部把購物券改成購物卡。攬月的社區便利超市針對低端市場，這也的確是實話。
劉師兄臉色越來越沉，他嘆口氣：「呼……」
「你說的這些問題，我們都能解決。」
劉師兄就要開口放棄時，蘇修遠忽的出聲，他眉眼微微彎起笑，看著面前這個小姑娘，溫聲問：「那麼，我們能不能見見你這邊的經理呢？」
劉師兄和對面那個小姑娘同時愣住。
蘇修遠臉上笑容未變，始終溫和，但誰也沒注意到，他眼底有一絲涼意。
他知道，銀行的這一單是小單子，十萬元不到的蚊子腿，就算弄砸了，只要推到劉師兄這個實習生的頭上，那麼公司里誰也不會在意。這事兒不會被報到總部去，壓根掀不起任何波瀾。
王部長只盯著這十萬元，銀行那邊的小領導估計也只看這十萬元，兩邊都不在乎，可是誰想過後面的事兒呢？
這是攬月第一次和銀行合作，單子小沒問題，有了第一次才有第二次，循序漸進地慢慢來，從小單子慢慢到大單子。只有公司高層會想到這一層，但合作一開頭就被悄無聲息地扼殺了，公司高層壓根就不會知道。
所以，這單不能搞砸。
作者有話說：
一不小心就收不住了，下一章寫完修狗番外
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第234章 其修遠兮
扮豬吃虎大成功。【其修遠兮?完】
誰也沒料到這茬, 會客廳里一下子變得安靜。
蘇修遠舔舔唇，接著說：「首先，你說攬月的社區型小超市面向的是低端市場, 這沒錯, 但攬月的高端商城已經在上個月開業，位置在聖慈街, 就在潤騰超市總部對面。攬月商城開業第一個月的業績並不輸潤騰，攬月並不是只占據低端市場。」
「第二，購物券的問題, 你說得對，購物券沒有購物卡高端。但這是可商量的, 攬月所有門店都全面實行電腦化管理，購物卡反而比購物券要方便一些，我們完全可以為銀行定製購物金卡。我知道攬月開的價格略高, 但定製金卡的成本完全可以由攬月承擔。」
銀行的負責人臉上明顯出現了動搖, 外資超市開的價格其實比攬月還要高一點，但外資承諾定製購物金卡, 比攬月有牌面得多。銀行的購物卡都是為高級會員準備的, 當然優先選擇外資超市。
用他們內部開會時的話來說，攬月瘋了才開這麼高的價格？如果不是他們是小銀行, 想著攬月便宜實惠，誰會選攬月？
「可是, 我……」銀行負責的小姑娘頓了頓, 「抱歉，我決定不了……」
蘇修遠微笑著說：「所以我想見見你們經理。你們銀行是地方小銀行, 體量小, 和攬月合作的性價比」
負責人猶豫兩秒, 看著蘇修遠遊刃有餘的表情，一咬牙：「行，我去問問經理有沒有空。」
銀行負責人走出會客廳打電話，剩下幾人整齊地看向蘇修遠。蘇修遠向沒事兒人一樣，笑著問劉師兄：「師兄，你認不認識宣傳部的人？」
劉師兄下意識就跟著蘇修遠的思維走，搖了搖頭。他才進公司兩個多月，要是有人脈認識宣傳部的人，銀行的爛攤子也就不會被推到他手上了。他也不敢直接越級和宣傳部溝通，那邊聽說只是個十萬元的小單子，估計壓根懶得理他。