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2023-09-18 15:49:33 作者： 執筆開雲
這一點，蘇觀月反而和劉不聞的想法完全不一樣。
蘇觀月如果要離開天蜀, 那一定是因為天蜀徹底落魄了, 不能再給她提供任何好處。她只會在天蜀最黯淡無光的時候離開。
現在的天蜀雖然危及, 卻遠沒有到最差的那一步, 誰也不知道後面會發生什麼, 天蜀會不會再度贏來一次輝煌。
「是啊，誰也說不準。」蘇觀月伸個懶腰，打哈欠，「劉叔你說得對, 當務之急是好好完成眼前的調研任務，別的以後再說吧。那麼劉叔，對於分店轉型成小超市一事兒，你有什麼頭緒嗎？」
劉不聞很誠實道：「還真沒有。」
劉不聞那邊，天蜀分公司總店已經順利轉成商城化運營，但劉不聞之所以能改革得那麼順利，一部分原因, 是因為已經有了外資企業做參考。
可是便民小超市……還真找不到什麼參考。
他們是開創者, 什麼都不懂, 只能摸黑前行。
蘇觀月「噗嗤」笑一聲：「說實話, 小超市的提議雖然是我提出來的, 但我也只有個模糊的方向，沒什麼具體想法。」
在後世，城裡滿街都是連鎖小超市，每個小區門口都開著一兩家，走在大街上，隔個幾百米都能看見統一的標牌，隨時隨地都不用擔心買不到東西。
平時養成了在這些連鎖超市購物的習慣，都快刻進DNA里了，要蘇觀月刻意去回想小超市都有什麼特殊的地方，她一時還真想不出來。
能想到的，比如貨品擺放、服務態度、送貨上門……她早就用在兩三年前天蜀分店的改革中了。
可以說，現在的天蜀分店，尤其是面積小一些的分店，已經很接近後世的便民超市了。
還能再怎麼改？還有什麼需要改進的地方？
怎麼就闖不進低端市場，又爭不過外資的高端市場呢？究竟是哪兒有問題？
蘇觀月一時想不出來。
從散會後，她就一直在看資料，看這兩年來各家分店的數據對比，和外資超市的營收做對比，又和直銷超市做對比。蘇觀月看得腦袋疼，也看不出具體的問題出在哪兒。
蘇觀月還翻出這兩年的商報，找到蜀都城裡民營小超市的數據！
根據報紙上顯示，八十年代，改革開放的浪潮拍向內陸，正是民營小超市的井噴期，那時天蜀也是第一次受到市場的衝擊，差點破產重組，在喬總的改革下才挺過來。
而現在，九十年代末，市場更活躍了，但因為前些年天蜀的不斷擴張，以及這兩年裡外企入侵的緣故，蜀都城裡的民營小超市反而越來越少，到今年幾乎絕跡了。
那麼天蜀分店流失的客流量，究竟跑去哪裡了呢？總不可能所有人都跑去外資超市購物了吧！
蘇觀月想得腦仁疼，劉不聞也覺得很困惑。
「觀月，我們先在各自的城市四處調研調研，實地看看民營小超市的運營情況，如何？」劉不聞思索道。
「我也是這麼想的。」蘇觀月點頭。
掛斷電話，蘇觀月趁著時間，又看了會兒數據。這才趕回小區，騎上摩托穿街走巷。
自從買了車，她就很少會騎摩託了，這會兒正是春末初夏，陽光明媚，騎著摩托悠閒吹風，心情也跟著開闊起來。
和報紙上寫的差不多，蘇觀月在城裡逛了一圈，都沒看見幾家民營小超市——
或者說，小超市是有的，但不是那種什麼都買得到的小超市，而是功能分類更細緻的小店鋪。
比如學校門口開著文具店，只賣文具、學生的玩具、日常用品，學校里需要什麼，文具店就賣什麼；生活區附近開著糧油店、雜貨店，說是雜貨店，但店裡只買得到食品——各種各樣的零食大禮包、牛奶、飲料；然後就是市場內外的干雜店、調料店，還有五金店。
綜合性小超市沒了，可是各種功能性極強的店鋪卻遍地開花，滿足了居民的日常需求。
而且讓蘇觀月吃驚的是，這些小店鋪里商品的價格，竟然普遍比大超市還要貴！她平時都沒在小超市里買過東西，公司會發天蜀的購物券，家裡缺什麼都是去天蜀買的。
現在的情況和三四年前，蘇觀月自己開店的那會兒，完全不一樣了。以前分明是大超市里價格更貴。
蘇觀月一邊逛一邊感慨，這才幾年時間啊，時代的發展變化真是日新月異。
她想要爭取的低端市場，竟然被價格更貴，但功能性更強的各類民營店鋪給分走了。
也就是說，天蜀的分店想要發展低端市場，就得和這些小店鋪搶生意。
這些小店不僅是價格貴，蘇觀月一路逛，也一路買了些東西回家試用，她才發現，這些店裡貨品質量也遠遠比不過天蜀的貨！掃把沒用一會兒就開始長毛球，簸箕手柄用著用著就斷了，還得重新裝上去再用。
要知道，天蜀的物流成本雖然低，但不管是總部還是批發部，進貨時最首要保證的，就是質量。
可是這些小店鋪，大多數賣的都是些三無產品。
那麼這些店鋪和天蜀的分店相比，有什麼優點呢？它們怎麼就能用更貴的價格，更差的質量，搶走低端市場的蛋糕呢？
反正蘇觀月是覺得百思不得其解。
說極端一點，她今天逛了也有百十來家小店鋪，她覺得至少有百分八十的小店鋪經營都一片混亂，就不提價格和質量了，整家店都像是一坨屎，反正她看不出任何的優點。