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2023-09-18 15:49:33 作者： 執筆開雲
「你的意思是，既然我們走第一條路走失敗了，那就走第二條？把分店改成小超市？往下去爭低端市場？」
「是。」蘇觀月點頭。
「可問題是，什麼叫低端市場？」宣傳部的吳經理皺眉問，「小蘇總，難道你們批發部的直銷超市，還不算搶占低端市場嗎？」
「是啊，直銷超市的受眾目標，不就是鄉鎮、農村的居民嗎？難道要把我們所有的分店都改成直銷超市？」蒙經理也問，「這……不成啊！」
「直銷超市收益雖然高，但長遠下來，是不利於品牌發展的……」有人在推廣信息化管理的時候百般推諉，無論蘇觀月怎麼說，他都看不到長遠的利益，這會兒談起直銷超市，他倒知道什麼長遠發展了，說得振振有詞，「小蘇總，你知不知道現在外面的人是怎麼評價我們直銷超市的？」
「說是上不得台面的大市場！亂糟糟的，價格倒是便宜，種類還比不上市場呢！」
蘇觀月也聽到過這樣的說法，她倒是不生氣，眉眼微彎：「管他黑貓白貓，能抓耗子就是好貓。我們做超市不也是一個道理，能掙錢就是有本事，管別人怎麼評價呢？」
更何況，只有部分追求「小資情調」的城裡人會嫌棄直銷超市，在農村，哪家哪戶提到天蜀的直銷超市，不是一頓誇獎的？
直銷超市給農村居民提供了那麼多便利，人家又不是傻子，怎麼會不知道？
蘇觀月看得懂大家的意思，有一部分人是害怕把分店改成直銷超市後，蘇觀月的權力太大。
天蜀足足百來家分店呢！全部改成直銷超市了，還要總部幹嘛？總部全部合併給批發部得了！以後也別叫天蜀大超市了，就叫天蜀批發大超市！
這會兒遇到職場裡的勾心鬥角，蘇觀月已經不覺得生氣了，心平氣和得很。
蘇觀月耐下性子，認真說：「我提議把分店改成成本更低的便民小超市，向直銷超市的經營理念靠攏，並不是說把分店直接改成直銷超市的意思。」
分店開在縣城裡，和直銷超市縮在的鄉鎮情況不一樣，把分店改成直銷超市也不現實。
王桂華聽著，忽然蹙眉，抓住了蘇觀月話中的重點：「小蘇，你是說……便民小超市，重點在便民二字？」
「沒錯。」蘇觀月很早就有過這樣的想法了，現在商品房逐步在內陸興起，蜀都城區已經出現很多商品房小區，蜀都周邊的大縣城，房子也像是雨後春筍般涌了出來。
蘇觀月心裡清楚，這只是個開始，千璽年後，小區化管理是個大趨勢，大城市也好，小縣城甚至稍稍發達一點的鄉鎮，都將被商品房小區覆蓋。
蘇觀月的意思是，把天蜀的分店改成日後很常見的利民小超市，就開在小區群落外，小區裡的居民一出門，就能夠買到生活用品、日常吃食！
在後世，不僅是蜀都，全國各地都能看見這樣的便民超市，但現在大家壓根就沒聽說過。
「這個方案聽上去倒是可行……」陳坪志微微蹙眉，手指摩挲著下巴，沉思道，「但問題是，大家對便民小超市都不了解，也不知道究竟該怎麼改才好，純粹是兩眼一抹黑的狀態。小蘇，你有什麼具體的方案嗎？」
蘇觀月：「……」
她還真沒有。
蘇觀月提出這個建議時，也只是覺得它可行，所以就寫上去了，但她大部分精力仍然放在直銷超市上面，還沒有認真考察過。
「這樣吧，小蘇，我們給你一周時間，麻煩你去做個詳盡的報告。徹底搞清楚小超市的發展方向，我們下周再來討論。」陳坪志揉揉眉心，「這期間，我們也繼續革新總店，和合家樂拼上一拼。」
散會，蘇觀月馬不停蹄地回到辦公室做計劃，直到大哥大的聲音響起，把她從工作中拉了出來。
「觀月，」是劉不聞打來的電話，依舊是溫和帶著笑的語氣，「我從王總那兒聽到你的計劃了，你想開始做小超市？」
蘇觀月挑了挑眉，立刻讀出劉不聞的話中之意： 「劉總也有這方面想法？」
當初蘇觀月參觀完潤騰，把自己的分析告訴劉不聞之後，劉不聞就覺得把分店壓縮成小超市的方法很不錯。只是這段時間實在太忙了，劉不聞直到現在才有時間動手去做。
「是啊，分公司這邊的分店鋪面，也該轉型了。」劉不聞輕輕笑，「觀月，我們一起合作完成這次調研，怎麼樣？」
「當然好。」蘇觀月答應下來。
電話那頭，劉不聞聲音輕快，沒有一絲疲倦的感覺。蘇觀月記得，以前給劉不聞打電話，難免會從他生意中聽出倦意，但……海島旅遊結束後，就再也沒有了。
從海島旅行結束後，劉不聞依舊對天蜀盡心盡力，但他不會再那麼糟蹋自己身子了。他開始關注家庭，關注洛曉曦，勞逸結合。
他在為自己的離開做準備。
掛斷電話前，蘇觀月垂眸，輕聲問：「劉總，這該不會是我們在天蜀的最後一次合作了吧？」
作者有話說：
嗷！
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感謝支持正版的小天使們ovo
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第160章 致富
劉不聞沉默片刻, 輕笑出聲：「以後的事兒，誰也說不準。觀月，我們誰都別想那麼遠, 先做好眼前的工作吧。」
劉不聞會離開天蜀, 但他只會在天蜀一切順利，風風光光的時候離開, 絕不會在天蜀最危難的時候掉頭就走。