第345頁

2023-09-18 15:49:33 作者: 執筆開雲
    採購部那邊採買貨品,只需要按照總部的指標來就是了,總部那邊需求什麼,對價格對質量有什麼要求,都是定好了的,不需要採購部的人去操心。

    但批發部這邊要買什麼,多少量,什麼樣的價格才是最划算的,都得自己去定。

    貨物買到手了能不能賣得出去,一批能賺多少錢,和哪些企業合作,銷路、銷量……一個個問題,都得批發部自己去鑽研,部門裡同事們分工合作,把利潤拉到最高。

    採買的時候是大爺,然而一到把貨物賣出去的時候,就成了求爺爺告奶奶的孫子了。既是甲方,又是乙方。

    這也是批發部容易生蛀蟲的原因,請客吃飯、人情往來總要花錢的,哪兒有那麼容易查清楚?吃飯一不小心就吃大幾百,送禮總不能送便宜的吧?操作空間大了去了。

    不過蘇觀月在整治蛀蟲的那會兒,就立下新規,請客吃飯這種事情無法避免,但花了多少錢,去的哪兒,都得記得清清楚楚,□□登記得明明白白,必須要規範化管理。誰要是敢吃回扣,敢挪用公款,那麼不好意思,局子見吧。

    蘇觀月跟著姜羽莘出差幾趟,只覺得累得夠嗆。

    至於利潤?

    盈利當然是盈利的,但賺得並不多。蘇觀月仔細對比了這幾年的單子,三年前,也就是批發部剛成立的那一年,每一單的盈利是最多的。

    接著第二年,因為批發部里那些蛀蟲的緣故,批發部業績大幅度降低,但蘇觀月看完所有的數據,依舊發現,如果沒有蛀蟲,第二年每單的利潤也是高於今年的。

    原因?

    很簡單,和前兩年對比起來,今年的供貨商一直在漲價,可是採購方那邊的價格卻越壓越低,批發部這個中間商的利潤自然也隨之降低。

    批發部要想把營收拉上去,除了大量談單子,做買賣,最關鍵的一點,還是得把利潤給拉上來。

    出差的間隙,蘇觀月幾乎無時無刻不在思考這些事。

    回家了,就開著電腦,在電腦上進行模擬。

    修狗最喜歡湊上來,坐在電腦桌邊的小凳子上,聽著蘇觀月和他分析。

    不管是蘇聽海從廣城寄來的信,給蘇觀月報告廣城商業城、貿易市場的情況,還是天蜀這邊的工作,修狗都很喜歡聽蘇觀月給他講一講。

    蘇觀月也樂意說,把這些問題說出口,就當是自己也縷一遍思路。

    「利潤等於採購方的價格減去供貨商的價格……還要減去運輸成本?」修狗皺著眉頭,撐著下巴趴在桌上思考會兒,又笑了,「感覺就像在做數學題。」

    「做生意本來就是像在做數學題,不過比數學題要複雜太多。」蘇觀月伸個懶腰。

    批發的過程中,要考慮的事情可太多了,運輸成本、儲藏成本,還有人情往來,種種因素夾雜在一起。

    看著小傢伙聽得懵懵懂懂,蘇觀月摸摸他的腦袋,也忍不住輕聲笑:「但最關鍵的部分,還是和做數學題差不多。利潤等於銷售價格減去成本,那麼要提升利潤,就要增高銷售價格,減低成本。」

    「銷售價格要去和採購方談,成本也要細分成各種類型,比如物流、儲藏,還有最重要的,進貨價。」

    而物流成本,至少就目前看來,借著天蜀的物流改革,採購部這邊也可以共享物流路線,物流成本已經降到很低了。

    儲藏也是一樣的,批發部可以借用的是天蜀的倉庫,在總部有一個專門的大倉,就連生鮮食品的儲藏成本都降到了最低。

    所以主要問題還是價格,買入的價格,賣出的價格。

    然而蘇觀月怎麼想,也想不到有什麼優化的法子。

    尤其是接下來一段時間,蘇觀月又跟著姜羽莘跑幾趟之後,見過無數廠家,也和不少採購公司拉扯過。

    蘇觀月終於意識到,不論是進貨價格的提升,還是銷售價格的降低,都是必然的趨勢。

    這幾年,是川內批發行業快速發展的幾年,同樣也是川內基建迅速發展的幾年。許多公路橫空出世,川內,尤其是蜀都周邊的交通變得越來越便利。

    隨著道路的修繕,很多小企業已經不再需要依靠批發商,自己就能直接和廠家對接。

    而越來越多的批發商,也只能越來越「卷」,大量進貨,壓低銷售價格,才有得賺。

    你一旦賣得貴了,那採購方立馬轉去更便宜的批發商那兒進貨,大把的批發商虎視眈眈等著呢。

    目前為止,天蜀的批發部靠著積累的貨源、人脈,暫時還有得賺,那以後呢?

    隨著川城內外基建越來越發達,道路四通發達,以後就連川城外的廠家也可以不依賴中間商,輕鬆就能入川出川。

    傳統的批發行業遲早會遭受衝擊,賺得越來越少,川內批發商也隨之越來越少,最後要麼銷聲匿跡,要麼只剩下幾家有大資本撐腰的批發商,比如天蜀的批發部。

    但……如果真的到了這一步,天蜀批發部的存在,還有什麼意義呢?

    蘇觀月忽然就焦灼起來。

    傳統批發行業的路走不通,那有沒有辦法,開創一條新的路呢?

    作者有話說:

    檢疫相關就是這麼神奇的一個類型的專業……

    尤其是動植物檢疫,生理生化病理藥理毒理,外科,中醫,植物學,昆蟲學……工作可以去養殖場、醫院、相關的檢疫公司(比如做核酸的),甚至海關,,,就很神奇hhhh
關閉