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2023-09-18 15:49:33 作者： 執筆開雲
喬初雨走在蘇觀月身側, 剛好隔開喬承安, 看得他哭笑不得：「我就和小蘇聊聊天, 還能把她怎麼著不成？初雨, 你怎麼越長大, 胳膊肘就越往外邊拐呢。」
「反正我就要一起聽著。」喬初雨知道蘇觀月緊張，攬緊她的手臂。
蘇觀月也笑了：「喬總是想要聊物流的事兒？」
「就隨便聊聊。」喬承安說是這樣說，下一句就立刻進入正題，「我老早就聽小劉提到過小蘇你，小劉還說，直銷超市的事兒，就是你給他出的主意。」
直銷超市。
當初劉不聞就是為了推廣直銷超市的概念，才邀請蘇觀月進天蜀的。可是這小半年裡，蘇觀月先是去金縣當店長，又緊接著遇到人民商城的價格戰，忙都忙不過來，直銷超市的計劃只能暫時被擱置了。
蘇觀月沒想到喬承安突然會提起這事兒，她記得，在劉不聞口中，喬承安向來是很反對直銷超市的。
蘇觀月點頭：「是我出的主意。那會兒我還生活在蜀都郊區的鄉下，我們那邊的人幾乎都沒聽過天蜀超市的名號，大家平時缺什麼東西，都在趕集的時候買。所以我才想，如果天蜀能建立直銷超市，是不是就能把目標受眾擴展到農村地區去？」
喬承安笑著問：「當初小劉也是這樣和我說的，吸收農村的用戶，蜀都周邊那麼多村子，那麼多潛在的客戶，如果天蜀都能把他們吸收進來，每年的營收不知道能翻多少倍。」
「沒錯，」蘇觀月思索道，「而且現在屬於天蜀的物流網絡已經搭建好了，直銷超市的成本、風險都大大降低。」
「風險降低，卻始終是有風險的。」喬承安搖搖頭，「今年天蜀大肆擴張，成績看似喜人，每家店都在盈利，但事實上……擴張時向市里貸的那幾筆款，到現在還沒有還清。小蘇，你不知道吧，天蜀到現在，一直是負債的狀況。」
蘇觀月當然是知道的。
搞實體的，哪兒能不欠債呢？貸款，把生意做大，貸更多款，把生意做得更大，不都是這樣來的嗎？
一路欠著債，一路越賺越多。
喬承安目光中帶著笑，回憶道：「我原本計劃著，去年天蜀的債款還清後，暫時就鬆快一些，穩步向前發展，貸款也穩著點兒來。誰知道上一筆貸款剛剛清零，小劉他立馬就給我說什麼直銷超市的計劃，我當時看著他那報表，簡直兩眼一抹黑喲。」
「哪兒有那麼誇張！」喬初雨聽不下去了，笑，「爸，這就是你太固執了，連我都知道直銷超市是好事兒，就你猶豫不決，不肯批下來。貸款有什麼嘛？你看我們周圍的大小企業，哪個不找市里批貸款？市里批不下來的，人家還直接聯繫銀行呢！」
喬承安笑：「是，我承認，是我一直在猶豫。但我也知道利弊，所以我雖然暫時否決了直銷超市的計劃，但我也稍稍妥協，批准天蜀的擴張計劃，冒著稍微小一點的風險，負債擴張。」
「天蜀決定擴張的那一會兒，小蘇還沒來我們公司，你不知道，那會兒就連擴張計劃，都是我力排眾議支持著小劉的！」喬承安無奈地搖頭，「初雨還說我固執呢，我們領導班子裡，比我固執的多了去。」
喬初雨抱著手臂，輕哼一聲：「明眼人都看得出來，天蜀擴張的這步棋走對了。」
喬承安嘆口氣，感慨地笑：「是啊，現在大半年過去，擴張的計劃無疑是正確的，但天蜀的債也是越積越多。直銷超市的想法是好事，但就我個人的意見來看，我不敢冒險。再看整個領導班子，願意往前沖的人，其實也不多。」
「大家都不敢沖，那就穩住現狀，慢慢擴張。等天蜀的實力更雄厚一些，說不定現在的這些問題就都迎刃而解了。」
喬承安把這些話說給蘇觀月聽，其實就是直接否決了直銷超市的提議，但蘇觀月聽著他的語氣，又感覺，他分明是不反對的。
甚至，對視時，蘇觀月還從他眼中看到了鼓勵的神色。
蘇觀月一時搞不明白，喬承安和她說這些話，究竟是什麼意思了。
「喬總，我能冒昧問個問題嗎？」蘇觀月垂眸，直接問，「我聽說過您的天蜀最為危機的時刻，臨危受命，用雷霆手段讓天蜀從上到下徹底大變樣，一項接一項改革，這才讓天蜀從危機中走出來。您當初改革的步子，比直銷商城大得多，也比直銷商城冒險，為什麼您現在就不敢了呢？」
「哈哈哈哈哈！」喬承安一陣大笑，「小蘇啊，你這真是，問得好。」
喬初雨撇撇嘴，直說道：「因為我爸年紀大了，膽小唄。」
「初雨你啊，就知道損我。」喬承安指了指喬初雨，又對蘇觀月說，「初雨說得沒錯，我老了。前幾年我還有衝勁，願意去沖，去冒險。更何況那會兒的天蜀正值生死一線，我沒有別的選擇，只能放手一搏。」
蘇觀月點頭：「我明白了。」
光腳不怕穿鞋的，放在企業上，也是這個道理。當初天蜀負債纍纍，隨時可能破產崩潰，喬承安除了向前，別無選擇。反正再差，也差不到哪兒去了。
但現在的天蜀，正是黃金時期，是蜀都超市界的巨無霸，一旦冒進，誰也承擔不起失敗的後果。
天蜀的領導班子也是同理，這兩年，雖然天蜀仍然在對外進行公招，只要有能力，就有機會進入管理層，甚至直接當領導。但向幾年前那樣，一進天蜀就當部門經理的情況，完全沒有了。