第160頁

    修狗和阿勃還在旁邊排著隊, 茶茶很不情願地把話筒交給修狗。

    小男孩的聲音十分乖巧, 認認真真向她匯報今天發生的各種事情, 還反過來問她過得怎麼樣。

    之後話筒遞到阿勃那兒，阿勃喊了一聲「媽」，就沒話說了。蘇觀月叮囑他照顧好弟弟妹妹，和朋友出去玩的話一定帶好零花錢。除了崽崽們原本的零花錢，蘇觀月出發到金縣之前，還特地多給了阿勃和林英一人一筆錢。

    最後蘇觀月和林英聊了幾句，讓蘇觀月沒想到的是，林英提起鄰居劉水榕，小姑娘竟然和劉水榕挺聊得來的。

    「水榕姐說，有空想帶著兒子去榕樹中學參觀參觀，激勵一下他。水榕姐還問我，要不要帶上茶茶他們一塊兒。」

    蘇觀月輕笑道：「沒問題啊，正好，你除了學習，也要多出去玩。」

    就是不知道崽崽們和那個薛樂康合不合得來，蘇觀月怎麼看，都覺得薛樂康就是個被奶奶寵壞的巨嬰。不過有劉水榕和林英在，應該沒問題。

    沒問題……吧？

    掛斷電話，蘇觀月笑著搖了搖頭，和崽崽們聊過天之後，苦悶的心情散得一乾二淨。

    不管店裡的情況多糟糕，她按部就班按照計劃一步步改動就好，她相信，兩個月之內一定能夠成功。

    她還要快點回城陪著崽崽們呢。

    九點，天徹底黑下去，一個五十來歲的老太太突然走進來，不安地搓搓手：「妹兒，你們這兒有賣雞蛋的不？外邊市場都關門了，我孫女兒突然想吃雞蛋羹，我到處都找不到地方買……」

    「有啊！當然有！」蘇觀月起身，「在這邊，我帶您去。」

    分店的布置是參照總店來的，食品區在最裡邊。繞過層層貨架，走到食品區。除了雞蛋，還有雜糧、果脯。至於那些保質期一兩天的熟食，這家店根本沒有配貨。

    總部這麼急切想把分店營收提上去，有個重要原因就是，天蜀在往食品方向發展，分店如果不快快整治，以後只會越來越拖後腿，甚至阻斷天蜀發展的道路。

    「雞蛋有散裝的和盒裝的，散裝的按斤算錢，盒裝賣一整盒。」蘇觀月指了指其中一盒雞蛋，「大廠子的雞蛋，營養有保證，富含各種營養元素，蛋殼已經洗過一遍，沒有沙門氏菌……我們超市正好在做活動，打折下來和散裝的差不多，您看要不拿一盒？」

    老人低頭，艱難地虛起眼睛看了看價格：「我拿一盒吧。」她又感嘆道：「看你們店這麼豪華，我還以為沒吃的賣呢！」

    這家店面裝修，放在天蜀所有店面里，是最簡約樸素的一家店了，在金縣竟然算得上豪華。

    蘇觀月幫老人拿一個購物筐，把雞蛋裝進去：「您還有什麼要買的不？」

    老人：「有什麼零食嗎？我孫女兒喜歡吃什麼、什麼土豆片。」

    「當然有啊，在這邊。」又走到零食區，蘇觀月順口介紹道，「這款薯片是番茄味的，這款是辣味……很多小朋友都喜歡吃這個牌子，我家孩子就喜歡吃……」

    正規牌子的零食，超市里價格和外面差不多。

    老人詫異問：「妹兒，你看上去這麼年輕，都有小孩啦？」

    「是啊，都上小學了。」蘇觀月借著孩子的話題，又和老人聊幾句。

    老人是個寵孫女的，選幾包薯片，又在蘇觀月的推薦下，選了點兒別的零食。結帳的時候，蘇觀月幫她裝好：「裡邊有雞蛋，您記著輕拿輕放啊。」

    滿滿一大袋子的東西，只要幾塊錢。

    老人感嘆道：「別人都說你們店東西貴，我看也不是很貴嘛！」

    「老太太，您以後可要常來啊。」蘇觀月笑盈盈地送她出門，一回頭，就看見丁玲呆呆地眨眼，一臉崇拜地望著她。

    「蘇……蘇店長……您好厲害……」丁玲喃喃道。

    蘇觀月順口問她：「如果是你自己，或者是柳姐、何姐遇到這種情況，你們會怎麼做？」

    丁玲思考：「大概……給那位老太太指個位置，然後……」

    蘇觀月：「然後那位老太太只稱一兩個散裝雞蛋就走，不會再有然後了。是不是？」

    丁玲羞愧地點頭，之前她們店也遇到過這種情況，的確和蘇觀月說的一樣。那些人只買了急需的東西，而且買完還嫌貴，之後再也沒來過了。

    可是蘇觀月這一次，不僅讓老太太買了整盒的雞蛋，還有好多別的零食。價格明明就比外面貴了好幾毛，老太太竟然笑眯眯地說不貴。

    這、這也太神奇了吧？

    蘇觀月向丁玲解釋：「我們店裡賣的東西，是要比外面貴一些，所以呢，就要用服務態度來抵消這點兒差價。剛才那位老太太，其實她不是覺得東西便宜，而是覺得我們提供的服務便宜，比外面多出來的幾毛錢，她覺得花得值。」

    丁玲怔怔點頭，若有所思。旁邊方永言也笑嘻嘻地說：「小蘇姐說得有道理啊！」

    蘇觀月順帶招呼方永言：「永言，幫我搬一箱盒裝雞蛋到收銀台邊，好嗎？」

    「當然好啊！」小伙子性格好，屁顛屁顛地就去搬東西。

    蘇觀月把雞蛋擺在收銀台邊，還把紅色的「折扣」標識牌貼上去，特別顯眼。肉禽大廠產出的肉製品、禽蛋，質量比散戶農民的高，成本其實也比農民要低很多，有的賺，因此超市里一年四季都會進行小幅度打折銷售。