第136頁

    不遠處，蘇觀月無意間看過來，正好看見林天俞一臉油膩的笑，把她噁心出一胳膊的雞皮疙瘩。

    五分鐘後，面試正式開始。

    按照分數，從最低往最高排，蘇觀月是最後一個。前面參加完面試，從辦公室里走出來的人里，有的當場就蹲下落淚，有的激動得跳起來，還有一眼看不出悲喜的。

    還有像林天俞那種，一出門就喜氣洋洋朝大家作揖，說要請吃飯的，一看就是穩了。

    直到最後，面試都快結束了，還有很多人不願意走，想要看蘇觀月的面試結果。

    接近中午，終於輪到蘇觀月。

    她走進辦公室里，長桌對面坐著五位人資部的，還有喬初雨百無聊賴地坐在最旁邊的位置，見她進來，立馬坐直了身子。

    天蜀的面試流程，和後世很多大公司差不多了，先是蘇觀月自我介紹，然後是人資部的老師們挨個提問。

    像是「你為什麼選擇天蜀」、「對天蜀的印象怎麼樣」、「以前的工作經歷」這些問題，蘇觀月都提前演練過，回答得很順利。

    除此，面試老師還拿出她筆試的思考題題目，要她詳細解釋一遍答題的思路。

    其中一位老師看到蘇觀月簡歷上寫的「擅長英語」，還當場用英文問了幾個問題。蘇觀月是標準的倫敦音，倒是讓對面幾人都驚訝了，喬初雨不可置信看她一眼。

    時間過得很快，至少蘇觀月覺得，自己答的應該沒問題。

    面試快要結束的時候，辦公室門突然被敲響，蘇觀月的方向看不到門，只聽到後面一道男聲響起：「初雨，你出來一下。」

    男聲沉穩，帶著股年齡的沙啞。

    喬初雨立刻出門去，過一會兒她回到辦公室里，手上多出了幾張紙：「各位老師問完了嗎？我這裡也有些問題要問。」

    喬初雨坐到中間，神色嚴肅起來：「蘇小姐，您是否知道我們公司最近的擴張計劃？」

    蘇觀月答：「知道，我在蜀都周邊許多縣城都有看到天蜀新開的分店。」

    喬初雨：「那麼蘇小姐，你對天蜀的擴張有什麼看法？你認為這個計劃利大於弊還是弊大於利？」

    「當然是利大於弊。」蘇觀月把當初和劉不聞說過的話，稍微換個措辭，又認真說了一遍。

    隨著經濟發展，除了蜀都城裡，各大縣城、鄉鎮也會慢慢需要大型超市，天蜀在這時進行擴張，將地圖擴展到各大鄉鎮，以後經濟越來越發達、市場越來越放開，競爭越來越大時，天蜀已經紮好了根，提前布好了局，沒那麼容易再被擠出去。

    「可是蘇小姐，你有沒有想過，利大於弊，卻終究是有弊端的。」喬初雨呼口氣，「擴張的這大半年裡，我們一共新開十六家超市，其中十家處於盈利狀態，四家勉強維持收支平衡，有兩家超市卻是負營收，純粹靠總部養著。蘇小姐，對此，你有什麼看法，或者說解決方法嗎？」

    「負營收……」蘇觀月微微蹙眉，「每家店的情況不同，具體的問題得具體分析。」

    喬初雨還真遞過來一張紙：「蘇小姐，您看看，這是我們開在金縣的分店。該分店的基本情況已經寫在上面了，您能在五分鐘內給出一個簡易的解決方案嗎？」

    「好。」蘇觀月埋頭，仔細閱讀喬初雨給出的資料。

    金縣的那家天蜀，正是蘇觀月前段時間去逛過的，蘇觀月記憶很深。與別的分店不同，這家分店裡顧客都瞧不見一個，收銀員、售貨員的態度也很散漫。

    蘇觀月再看一眼紙張上的數據，這家分店的營收……果然慘不忍睹。從開張到現在，沒一天不在虧損。

    其中，家用電器就沒賣出去一台，食品和果蔬、還有衣物也賣得很少，虧得最多的是食品。唯一能賣出去的是日用雜貨，但仍舊是虧的。

    蘇觀月從金縣的位置開始分析：「金縣離蜀都城有接近四十公里距離，位置太過偏僻……」

    「是，」喬初雨接著她的話道，「但金縣是那附近唯一的大縣城，所以我們才會把分店開在那兒。」

    位置偏僻，代表著交通運輸困難，也就代表著高成本，以及壓不下來的售價。所以要想解決金縣分店的問題，就只能從其他方面下手。

    蘇觀月在紙上畫出一個大範圍：「我前段時間剛好去過金縣，它是唯一的大縣城不錯，但金縣縣城內外，甚至附近都沒有產業，沒有工廠。也就是說，金縣的年輕人，大多會選擇去更遠的地方打工。那麼留在縣城裡的，都是老人和小孩。」

    「所以金縣的分店，受眾本質上其實是留守農村的老人。那麼店鋪的運營思路，就要貼近這一類人群的需求。」

    留守農村的老人，當然捨不得花錢買花里胡哨的衣服，更捨不得買家電。至於果蔬食品，他們有自己的集市，通過趕集進行原始的貨物交易，壓根用不著在超市里買——那不浪費錢嗎！

    只有一些買不到的日用雜貨，他們才會進超市購買。

    「首先從總部配貨時，就要貼合當地人的需求，衣服儘量選便宜舒適的款，食品果蔬減少配貨，並且進行臨期折扣處理，能賣出去，總比賣不動要好。」

    「還有就是各類活動，假期活動，打折活動，折扣不一定很大，但一定要讓顧客覺得值。比如滿多少減多少，滿多少送些什麼，再比如熱熱鬧鬧、聲勢浩大的抽獎活動……」