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2023-08-29 04:04:31 作者： 里傘
Kate堅持：貼錢也要做，如果現在鬆口，暫且不說這個項目會不會被不懷好意的人搶走，更會讓全公司覺得我們缺乏轉危為安的能力。Ian他們不就在等這個機會嗎？你這裡但凡有一點失控，他們一定會拿來大做文章，隨便給你安個無法擴展公司業務的罪名，到時候你就真的是騎虎難下了。
喬蓓說道理我都明白，現實情況是：一，我們撥不出人手。創意那邊天天加班，艾瑞克那組調休假都攢到一個月了，我再施壓，人不走也死光了。二是現金流不堪重負，我就是燒錢，找一隊現成的人回來，都不一定能捱到這個項目結束，及時止損，我們耗不起。
兩人僵持不下，說到最後嘴巴都干，也沒爭出一個所以然。丁昭全程不說話，盯著電腦屏幕。Kate見他表情呆滯，以為在想心事，連喊他兩聲名字。
丁昭從屏幕後抬頭，突然冒出一句：「我覺得找現成的挺好。」
「錢誰出？」喬蓓哭笑不得，「現在有點本事的free開價不要太離譜，都當我們agency提款機來用。」
「不是找人力外包，找資源置換。」
喬蓓抬高眉毛，揮手示意丁昭繼續。
「江天禹的個人品牌剛成立，他們想走生活方式的路線，可是產品研發和生產渠道都是難題。如果我們從頭開始，要想產品、定位，還要看市場調研，再找供應商，相當於從無到有建房子，前期投入會很消耗。」
他頓一頓，「但要是我們能租一個房子，一切都是現成的，只用在這個基礎上適當調整就行了。」
Kate反應過來：「你是說找其他品牌做聯名？」
丁昭點頭，掉轉電腦給兩人展示屏幕。
「佲仕。」
他解釋，江天禹之前是佲仕的代言人，兩者有過良好合作關係，概念定位也相符。江天禹可以借用佲仕的產品開發，反之品牌也能以更划算的方式利用明星效應，畢竟以江天禹如今的身價，再請來代言的費用太高，考察周期也久。既然兩方身上都有對方想要的東西，談一次置換合作，推出的聯名產品可以走分成形式。
「這麼一來，我們作為中間人不僅可以喘口氣，省去大部分前期成本，還順便給雙方介紹了資源。至於聯名概念、營銷方案還有後期執行，我們是佲仕的leading agency，最熟悉不過了，操作起來會非常方便。」
喬蓓表情似被打動，說這個理論確實可行。
丁昭知道她顧慮什麼，佲仕這樣的國際品牌流程長、顧忌多，要想談妥聯名合作，免不了費一番周章。
佲仕前幾年空降上海的法國總監Hugo安穩熬至退休，如今已回歐洲安度晚年。總部指定的下一任接班人是原先的市場部經理，當初頂替了肯尼的位置上位。與CO2合作兩年，此人性格非常進取，丁昭對接時就深有體會。而且對方對本土市場了解透徹，尤其熱衷做第一個吃螃蟹的人。
「江天禹本身就是大IP，也有足夠的話題。新官上任，搞個成功的大動作，是能力的最好證明。年底往上給總部匯報，報告也一定好看。如果以此為切入點，應該有商談空間。」
喬蓓與Kate聽後，一齊露出驚訝之色。丁昭有點緊張，暗想自己是否還有哪裡沒想全面，卻見老總長舒口氣，說值得一試，我明天就約他們聊一聊。
她讓Kate陪同，又看向丁昭，「你也一起來，做BD該多見見那些高層，積累人脈也很重要的。」
這是喬蓓的認可。
談生意，老總自有過人之處。佲仕方面對此很感興趣，表示會積極推進。
江天禹聽說丁昭想辦法置換到了佲仕的產品及渠道資源，頗感意外。九月來上海，點名要與丁昭見面。
丁昭說有事可以來公司談，江天禹顧左右而言他，說自己在浦東麗思卡爾頓有間長期套房，景觀好，最適合商務會面。
我只留一晚上。
丁昭看著江天禹的信息，拿遠手機。關於合作的問題，他的確有很多細節需要和對方當面敲定。於是退一步，說我來找你也行，但必須有其他人在場，我們只談工作。
江天禹見他答應，說當然可以。
當天出門，丁昭說與客戶開會。程諾文剛給叉燒洗完澡，拿著吹風機對準小狗。他一看時間，晚上八點，手上吹風機也沒關，抬高嗓門問什麼客戶這麼晚找你？
問完自己琢磨出來，他努力維持表情。佲仕和江天禹合作的事情他聽喬蓓說了，女人在他面前把丁昭大誇特夸一頓，說還好當年你倆出事我沒傻乎乎開他，否則可就走寶了。
隔著電話體會到程諾文心情斷崖式下滑，喬蓓打哈哈找補：放心啦，與江天禹不過是工作，我相信他的專業能力。
時至今日，還會為這種明知沒有道理的事情引發情緒波動，實在幼稚，也很煩人。他不想讓丁昭察覺，那句「江天禹個癟三換個白天時間會死嗎」硬生生吞回去。程諾文關掉吹風機，說有些晚了，你出門自己多注意，我等你回來。
丁昭站在門口，他盯著程諾文，再見也沒說，哐一聲甩門走了。
叉燒打個激靈，腿一軟，跌進程諾文懷裡。他抱住小狗，最近丁昭生氣的情況變多了，一開始他還以為自己哪裡做得不對，後來發覺是丁昭獨自生悶氣——自己越規矩，表現得越像個合格的租客，丁昭臉色就越不好。