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2023-09-17 13:03:51 作者： 又一亂玉醉
等到秋季入學的時候，盛驕又弄了一個叫做入學大禮包的東西。
高考已經恢復，金秋九月，正是莘莘學子入學的時候。
剛剛來到北京讀書的學生們不知道該買些什麼東西，而盛驕就推出了一個「入學大禮包」。
大禮包裡面應有盡有，臉盆、毛巾、牙刷、漱口杯......
如果是一年前推出這樣的東西，想必沒什麼人光顧，因為學生都很窮。
來讀書的學生可以說是寒窗苦讀，兜里都沒什麼錢，兜比臉還乾淨。
但是現在不一樣了，改革開放之後，陸陸續續開始賺到了些錢，送孩子來讀書的時候，也不會緊巴巴的了。
而剛剛來到北京這樣的大城市，大學生們都還是懵懵懂懂的模樣，看見超市里有個「入學大禮包」，連忙就買了。
才不過二十塊，裡面應有盡有，居然還有一套新的白T恤，上面寫著「恭喜入學」。
那白T恤好看又舒服，也不知道大城市的人是怎麼穿的，在大超市裡面的買的衣服，那一定不會丟人的吧。
幾乎所有的學生都換上了一件這樣的白T恤，引領著北京城的時尚和潮流。
至於這衣服是怎麼來的，自然是西區製衣廠找上門來了。
在個體戶經營的衝擊之下，率先就是小廠子被衝擊到。
西區製衣廠雖然也不算什麼小廠子，但付長春和付長夏兩兄弟有很強的憂患意識。
他們看到了市面上魚龍混雜的布料和新衣服，知道以後這樣的事情會越來越多。
而他們的廠子，越早找到出路越好。
他們之前和盛世超市就有過合作！
在盛驕同志找上他們的時候，他們也算是有些意外。
盛驕同志在前年的夏天告別了眾人，說是要回家去。
兩年後回到北京，就成了清北的高材生，不僅是高才生，現在還弄起了創業。
他們對這位女同志印象深刻，好多年前的運動服，廠子現在還在生產，好幾年了都沒過時呢。
在盛世超市剛剛開業的時候，他們就提供了大量的運動服和輕便的衣服。
這段時間也都有些友好合作。
但現在外面的服裝廠越來越多，遲早會對他們廠子造成一定的衝擊。
所以付長春又找到了盛家，想要和盛驕商量商量，有沒有什麼好的對策，能應對這場衝擊。
盛驕只是問他們：「付廠長，你們對自己廠子的定位是什麼？目標人群又是哪一類？」
付長春是第一次聽到這樣的詞語，很是好奇：「什麼叫做目標人群？」
盛驕解釋道：「就是你們的衣服，打算賣給誰。」
付長春他們從來沒有思考過這個問題，這廠子做衣服嘛，有什麼就做什麼，小孩子的衣服能做，大人的衣服也能做，老人家的衣服也能做。
誰要在乎那麼多？
只要能賣出去就行了。
但是盛驕這樣一問，還真是問到點子上了。
一個廠子不可能滿足所有的人，下至零歲嬰兒，上至八十歲老人。不可能所有人都得到滿足。
西區製衣廠沒有太多的高新技術，從他們現在還在生產兩年前的運動服就能看出來，他們甚至沒有什麼創新能力。
付長春仔細想了想他們廠子的優劣勢，有些躊躇地問道：「我們廠子應該適合比較賣些便宜又寬鬆的衣服。」
他們廠子沒有什麼勾心鬥角，非常實誠，每一件做出來的衣服都很用心，舒服又耐用，所以這運動服都兩年了，還沒有過時。
這是他們的優點。
盛驕笑了笑：「那你們適合做15歲到-22歲這個年齡段的人。」
簡單來說，就是學生。
而其中大學生的錢就是最好賺的錢。
只要認清了自己的定位，西區製衣廠就知道自己要生產什麼樣的衣服了。
年輕大學生非常好拿捏，衣服要便宜，要好穿，最好要耐穿，然後還要在經濟範圍內，追求一點自己的潮流。
也就是後世常說的低奢......
大部分的年輕人都喜歡買T恤、牛仔褲這樣耐穿的東西。
但現在，牛仔褲還沒有流行起來。
盛驕倒是知道從哪裡引進這種布料，話還沒說完呢，付長春已經握著她的雙手：「盛老闆，以後我們就是最緊密的合作夥伴了！」
「要我做什麼，我就去做什麼！」
盛驕哭笑不得。
她當然知道牛仔褲的市場，這種褲子在今後幾十年都不會過時，至少在她意外落水之前，沒聽說過牛仔褲已經退出市場的事情。
在牛仔褲引進之前，要讓廣大學生們都習慣來逛超市，還讓學生們知道盛世超市二樓有適合學生的便宜衣服。
所以就順勢推出了這一期的「開學大禮包」。
「開學大禮包」裡面還有兩顆小小的巧克力，雖然巧克力不多，但很多學生都是第一次吃到這樣的東西。
打開那個錫紙包裝後，露出裡面黑色的巧克力球，第一次見到這樣的糖果。
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