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    「50兩。」林盈道，「一口價。」

    吳掌柜覺得貴了。這方糕雖說新鮮，但他感覺做法應該不難，讓他店裡的師傅琢磨一下，也未必做不出來。他又看向糕餅師傅，卻見他緊皺著眉，顯然也在想這方糕到底是用什麼做的。

    「客官，你要的價錢有些貴了。」吳掌柜道，「你這吃食雖然新鮮，做法應該不難。裡面有玉米粉和白糖，」他邊說邊看林盈，「然後小火慢煮……」

    林盈心說大意了，只是這奶油小方做法確實簡單，被人看出來也正常。

    所以說千萬別小瞧了古人的智慧，他們缺少的只是現代人的經驗而已。她實應該做個工藝複雜些的西點再來賣的。要不是她家裡工具不全，沒有烤箱，她絕對要做個奶油蛋糕出來，他們能猜得出來做法算她輸……

    等等，林盈很快反應過來，這掌柜明顯是在套她的話，他根本不知道裡面加了牛奶。而且就算知道，他也絕對做不出奶味這麼濃郁的奶油小方，至少短時間內肯定不行。

    呵呵，林盈心中冷笑，居然差點兒被忽悠了。

    林盈很快恢復了鎮定，微笑道：「吳掌柜，這方糕做起來確實簡單，但你首先得知道我在裡面都放了哪些食材，還得掌握好火候和步驟。想做得如我這般好吃，卻是不易。吳掌柜應該知道，若我這東西簡簡單單就被人學了去，我又怎麼敢要50兩銀呢？」

    吳掌柜再次看向糕餅師傅，見他仍舊眉頭深鎖，可見還是沒想出來。他道：「買方子事關重大，不如客官先將東西留下，容我再仔細考慮一下。」

    林盈又不傻，當然不會同意，萬一真被人摸索出來，她豈不是白忙活了。

    林盈沒能賣出方子，心中略有些失望，但還是笑道：「不瞞吳掌柜，我們莊戶人家進趟城屬實不易，既然吳掌柜需要時間考慮，我便再去別家問問，爭取今天就將這方子賣出去，也省得日後還要再往城裡跑。」說著，便要將奶油小方收起來。

    吳掌柜面色微變，他怕林盈跑去他對家售賣，若對家買了，他的鋪子豈非更是加雪上加霜。吳掌柜不想放棄翻身的機會，遂叫住林盈，「客官先別急，不如咱們再聊一聊。」

    這下兩人也不繞彎子了，開始討價還價。這吳掌柜委實是個儉省人，為了壓價，硬是拉著林盈磨了兩刻鐘，且還沒有停歇的架勢。

    林盈覺得，若只便宜個三五兩的，她也就認了，可這人卻只肯給30兩，這就不能忍了。降價是不可能降價的，不過可以送點兒搭頭。

    「吳掌柜，我這方子的價錢雖然不好往下降，不過你若能再加10兩銀，我可以再告訴你另一個方子。相信增加兩個新鮮的吃食方子，您這鋪子必能日進斗金，蓋過全城所有的糕餅鋪子。」

    吳掌柜一聽就動了心，笑道：「客官，不知你這另一個方子是什麼？不見到東西，我實不好出價啊。」

    「另一個嘛，可以說是茶，卻又不完全是，而這茶正可以搭配方糕一同食用。」林盈笑道，「只是這茶里要用到的某樣食材跟方糕一樣，我便不好現做出來讓吳掌柜試味，還請見諒。」

    吳掌柜聽了更加好奇，他想，如果只花10兩銀買這個茶方子，不就知道那方糕的製法了嗎，如此還能省下50兩銀。

    「客官，」吳掌柜笑得和煦，「不如你先將茶方賣與我，讓我試試可對我這鋪子有所助益，後面咱們再談方糕如何？」

    林盈笑道：「自是可以。」

    吳掌柜一聽大喜，心說到底是個莊戶，沒什麼見識，這不就被他哄騙住了嗎。

    卻不想，林盈話鋒一轉，「吳掌柜，這茶方我若拿出去賣，沒有40兩，我是絕對不會出手的。不過我看吳掌柜你是個實在人，所以這茶方我才作為賣方糕的搭頭只收10兩。若吳掌柜堅持只買茶方，我自也是願意的。我跟吳掌柜雖是第一次談生意，卻是一見如故，這茶方便只收30兩好了。」

    吳掌柜：「……」

    林盈繼續道：「若方糕的方子吳掌柜無意，我再去別家問問。我這吃食新鮮，相信是不愁賣的。」

    吳掌柜：「……」

    失算了，吳掌柜心說，誰說莊戶人傻的？哦，是我，那沒事兒了。

    第22章

    吳掌柜忙道：「客官，你若將方糕賣與別人，他豈不是知道我這茶方如何做了。你這樣賣方子可不厚道啊。」

    林盈作為難狀：「這確實是個問題，你容我再仔細想想，看有沒有兩全其美的法子。」

    吳掌柜立道：「不若這樣，方糕的方子我出50兩銀，這茶方你就搭給我好了。」如此也算省了10兩銀。

    「這……」林盈很是為難，「我這茶方出去賣，明明可以賣40兩的……」

    「客官，咱們做生意，可得講良心。」

    吳掌柜開始blabla，林盈裝作很是無奈的應下，如此雙方皆大歡喜。

    價錢商談妥了，林盈便將方糕的製法說了。

    吳掌柜聽到方糕裡面要加牛奶之後，卻是一臉不敢置信，「這裡面加牛奶，沒膻味嗎？」

    吳掌柜雖然沒喝過牛奶，卻是喝過羊奶的。北安城的人習慣養羊吃羊肉，吳掌柜一時心血來潮，喝了一回羊奶。只是羊奶帶著一股子膻味，讓他喝過一次之後就再沒了下次。想來牛奶應該也不怎麼好喝才是。

    糕餅師傅聽說要用到牛奶，納罕之餘倒是有種鬆口氣的感覺。他就說嘛，他這舌頭向來靈巧，若是常見的東西他怎麼可能嘗不出來。誰能想到會有人在糕點裡加牛奶呢？就因為稀罕，他才會沒往那方面想。

    

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