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2023-09-16 14:27:47 作者： 水木希
「小海，今天有沒有乖啊，有沒有聽柒姑的話？煎魚涼了，給你熱一下吧？」言冰塵親昵的把他抱在懷裡，蹭一蹭他的腦袋，她最喜歡細細茸毛的觸感。
「不用，我喜歡涼的。」小海口是心非，只為躲在姐姐懷裡親昵。
三隻下肚，姐姐竟然靠在床邊睡著了，確實累壞了，小海銜著被子給她蓋上，賴在她腿邊也安心睡去。
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「冰塵姐，小曼姐讓倪耀祖來請你趕快回店裡。」木槿氣喘吁吁的衝進臥房，用力過猛木門砰的撞在牆上。
「什麼事？」言冰塵猛的坐起身，眯著眼一看，捂住心口雙眼半閉著說道：
「木槿，別一驚一乍的，有什麼事小曼處理不了的。」
「好像說其他店也開始賣跟我們同樣的爽膚水和面膜，價格只要我們的一半，所以客人都跑他們家去了。」
「哦—競爭啊，正常啊，也該出現了。」她對自己的產品心裡有數，技術含量不高，容易模仿。
「小姐都不著急嗎？我們可是新店，客人，孩子們……」木槿看著躺下的言冰塵，急的話都說不齊。
「別急，你去打一罈子醬油，準備幾個小瓶子，摘幾顆新鮮的芒果，要青的。」 她閉目養神淡定的接著說：「讓安蓮來幫我梳頭吧。」多年銷售經驗練就了抗壓好心態，對付競爭對手這種事急不來。
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藍樓之夢
小曼和一眾店員看到言冰塵，眼中一亮，異口同聲「老闆娘你終於來了！」
小曼上前把她拉到一旁角落，壓低聲音說：「街尾那家店……」
「也賣爽膚水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？」她的語氣就像在說別人家的事。
「他們才一半的價格啊！」小曼皺著眉，跺了一下腳。
言冰塵嘴角一揚，從容問道：「你覺得降價是好主意？」
「降一些可以，但是降一半我們這店租，店員也得養，那就沒錢賺了。」小曼認真思考著降價的利弊。
「那人家為什麼能這麼低價賣？」
小曼想了想，回答道：「他們爽膚水和面膜不賺錢還可以靠胭脂水粉賺錢啊。」
「所以他們的利潤在胭脂水粉，做我們的產品就是為了把我們踢出局，是吧？」她把手上的酒罈打開遞到小曼面前：「那如果我們有他們沒有的東西呢？」
小曼一聞就猜到：「醬油？」
「對，你讓大家都拿一片芒果蘸著吃試試。」
小曼把芒果削了皮分發下去，大家看著這黑暗料理滿臉抗拒，瞪著蘸了醬油黑青色的芒果，眼珠子都要對到一處去了。
言冰塵又好氣又好笑，問道：「有這麼怕嗎？」隨即抓了一塊，蘸一大口，塞進嘴裡，醬油的甜中和了芒果的酸，鮮甜滋味完美融合。
看她吃的津津有味，大家也躍躍欲試，從皺眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最後個個停不下口。
「老闆娘，這東西看上去黑漆漆的，味道很鮮呢。」
「好吃，真沒想到啊！」
言冰塵看著大家驚訝的表情，又送了一塊到嘴裡，一遍念叨著：「為什麼做胭脂水粉到要花這麼大代價打壓我們呢？」
邊上倪耀祖聽聞，眼神閃躲抓著芒果就往嘴裡送，大讚道：「從沒這樣吃過芒果，比沾糖還好吃！」嘴裡的還沒吃完，手裡就又拿了兩片。
「對吧，這東西絕不是他一家做胭脂水粉的能盜版的。你現在來想一想要如何用好它。」言冰塵看向小曼。
「可以送給客人？可我們不是食肆，送吃的會不會不大合適啊？」小曼細細品著芒果。
「不試試怎麼知道呢，我有我的用意，大膽去做吧。」當務之急是利用現有資源把客戶拉回來，畢竟客戶現在還在動盪期，一旦跟競爭對手粘合性更高就難了。
另外，她早就想利用現代人優勢開間食肆，正好藉機做個市場調查，看大家對新穎美食的接受度。
在言冰塵的引導下，小曼一步步理出了優惠政策：1.門口擺上免費試用爽膚水面膜，試吃芒果蘸醬油；2.預存銀兩辦理會員卡，贈送乾花，醬油，和一次造型定製；3.積分制，非會員消費到一定額度可贈送小禮品和免費裝扮。4.老客戶帶一名新客戶，可為老客戶砍價半成，新客戶消費享受同樣折扣，優惠可以累積到兩成。
活動一推出，新老顧客都被這新穎的機制和免費品嘗吸引來，不僅自己嘗試，還叫了親朋好友一起來嘗鮮。
她順勢推出限時優惠，三日內親朋好友可以合辦一張會員卡。
這在古代難得一見的營銷策略大獲成功，三日下來收的預付款比一個月掙的還多，不僅拉回老客戶，還增加了不少新客戶，立馬在都城名聲大噪。
她知道是時候去拜訪一下她目前最大的競爭對手了。
「小曼，倪耀祖你們跟我去胭脂扣走一趟。」她提上一籃醬油芒果做伴手禮。
「好，剛好現在也沒什麼人，我來吧。」小曼，拍了拍手，接過她手上的籃子。
倪耀祖眼珠子一轉，捂著肚子說：「哎喲，我這早上吃了什麼，好痛，我要上茅房，你們別等我啦。」
小曼白了他一眼，抱怨道：「吃喝玩樂你最行，叫你做事毛病多。」
第36章 抓住競爭對手的胃
胭脂扣是五十年的老字號，在都城有三家分店，老闆娘姓姜，是出了名的人，夫家都是靠著她的生意撐起來的。