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2023-09-15 18:40:39 作者： 十荒人
趙嵐回答道：「當然不能輕易答應，接下來你去接觸一下其他品牌的電腦。」
郭坤的眉頭還是沒舒緩，他搖頭說道：「我們簽的是獨家代理權，合同協議上明確規定體驗店只能擺華科的電腦。」
趙嵐笑了，「我只是讓你去接觸其他品牌，又沒有說把別的品牌電腦擺在店裡做展示。」
郭坤很聰明，立刻就猜到了趙嵐的想法，「你是希望華科那邊能夠投鼠忌器，萬一他們不信公司真的和別的品牌合作，難道還另開公司代理別的品牌嗎？」
趙嵐用手點了點桌上的意向合作方案，搖頭解釋道：「既然你都出面了，當然是要把合作談下來了，不是嚇唬華科，而是真的要跟別的品牌合作，這次我們有市場優勢，別的品牌合作協議不可能像華科這麼簽，做個直銷代理吧，量大優惠進貨模式，反正我們也不缺那點貨款了，後面的網吧電腦就不全用華科的了，比保證的銷售量多一點點就行。」
華科現在仗著有電腦資源才能這麼噁心人，可要是公司有其他的電腦貨源，他們還敢這麼肆意妄為嗎？
郭坤興奮了起來，拍手稱快道：「既然他們敢把這套方案發過來，這次就算能反擊，肯定還有下次，確實應該多找幾個品牌方合作，一勞永逸。」
趙嵐見郭坤興致勃勃地提了很多怎麼和華科討價還價的意見，提醒他道：「不管合作幾家品牌，最終還是要有自己的東西，這才是一勞永逸的辦法。」
郭坤也不是那種眼皮子淺的人，「我知道，電子產品的核心得掌握在自己手裡，不然只能聽別人的擺布。」
公司和華科合作，只在宣傳上有點話語權，定價權是完全插不上話的，即使是這樣，銷售代理公司也答應了很多苛刻的條件，不只趙嵐對此很不滿，郭坤也同樣如此，不然他也不會在和華科接觸的時候那麼強硬。
這次華科之所以發來過分的意向合作策劃，除了是想先試試銷售代理商的反應，還有噁心郭坤的心思，這是華科銷售部的提議，因為這兩年他們在郭坤這裡吃了太多的癟。
可華科忘記了，銷售代理公司的老闆不是郭坤，而是趙嵐，他們如今得罪郭坤都夠嗆，更不要說郭坤後面還站著趙嵐了。
除了這個事，趙嵐還把公司的所有帳目對了一遍，接下來兩天還把其他公司的帳目也對了，雖然她不管事，但不代表就完全撒手不管。
在趙嵐和韓鑫要啟程去首都那天，郭坤告訴趙嵐，華科總部那邊要來人商量具體的合作事宜。
郭坤說道：「在電話里態度好了很多，放心吧，我們一定會讓他們答應制定好的合作計劃。」
既然避免不了合作，趙嵐和郭坤就決定把研發部門獨立出來成立公司，投資總額六千萬，代理商公司出兩千萬和管理層，占據70%的股份，華科出四千萬和一定數量的工程師，占30%的股份。
不管什麼類型的研發公司，燒錢都是必須的，特別是手機公司需要快速出成果，而且這只是研發階段，等投產的時候才是重頭戲。
對於這麼不平等的分成方式，華科的反應肯定會很大，所以這是一場博弈，不過趙嵐和郭坤有了具體的應對措施，這個合同肯定能簽下來。
上了飛機後，韓鑫還是沒忍住好奇心問合作的內容，當知道趙嵐和郭坤制定了霸王條款，喃喃地說道：「不管怎麼想，我都想不出來你們怎麼能讓他們答應。」
趙嵐笑了一下，解釋道：「四百萬變四千萬，一時半會肯定是簽不下來的，我們完全可以學著他們先發策劃方案，讓他們慢慢思考，不過世界這麼大，又不是只有華科有工程師，也不是只有華科一家看好內地的市場，更不只有華科看中我們公司的市場營銷能力。」
韓鑫慢慢地點頭，「華科肯定會遲疑，可你們卻不會等他們，你就讓郭坤去接觸其他品牌的電腦，單這一件事就讓他們夠受的。」
特別是趙嵐並不是嚇唬華科，而是真的要採取行動。
感慨完，韓鑫無奈地說道：「我才感覺自己做出了一點成就，自滿沒兩天，和你比起來，簡直像是過家家，而你只是去開個會，大部分的時間和精力還是在電影上。」
趙嵐嘆了口氣，「公司帳上好不容易有點錢，還想著是不是年底分一次紅，看樣子又泡湯了，你過家家賺得都比我多，我才是應該羨慕你。」
韓鑫笑了，「不是說我們之間不用計較那麼多嗎，我的錢你隨便用啊，帳戶里還有一千萬呢，本來是想投給景學長的，既然你說會打亂他的計劃，那就得找其他的地方，要不多給劉明旭一點投資？」
放下成見後，韓鑫和劉明旭打了幾次電話，主要是劉明旭想讓韓鑫偷偷先看一下他寫的策劃方案，讓他以對趙嵐的視角給一點意見，還拜託他不要告訴趙嵐。
男人的友情，有時候也就是三兩句話的事，韓鑫雖然對醫療器械沒什麼了解，上輩子的見識大多也流於表面，可他畢竟是知道未來的發展方向，所以給劉明旭提了很多有用的意見。
和曹佳華一樣，剛開始接觸，劉明旭對韓鑫的印象也是漂亮的花瓶，可接觸下來發現他還挺厲害的，特別沒有趙嵐作對比的情況下，那種感覺就更明顯了。
幾個電話下來，兩人都開始稱呼對方的名字了。
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