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    人到齊後，賀嶼深先給大家開會將他昨天想好的方案跟大家商討。

    首先，賀嶼深是總經理，這是當時大家一致同意的。而且，他們當初選擇賀嶼深當總經理也不只是因為他出資最多，他還經驗豐富，自身帶有很讓信服的氣質。

    賀嶼深習慣了在貿易公司開會時，會議上他提出見解總會有很多反對的聲音和不看好的「友好建議」，這還是回國後第一次開會全員沒有不同聲音，對他完全信任聽從。

    他不禁笑道：「大家有什麼想法都可以提出來。」

    陳萊舉手，其他五人看陳萊的眼神似是「你還真不客氣啊」的意思。

    「如果當場報名，可以讓他們自選禮物，大米洗衣粉這類的生活用品對家長們吸引力更強些。還可以定製那種帶有我們機構名字的布包，孩子們來我們這裡上課的時候也可以背著，家長們買菜拿著也行，還能免費宣傳。」

    袁能立刻舉手贊同，「當時這個想法就在我腦海中一閃而過，回頭我就給忘了，我同意，散會我就去定製，義林區有個廠子能定製，我們最好定製防水布的，更實用，你們認為呢？」

    馬開心高舉手：「好，我跟你一起去。」

    開會的地方也是賀嶼深的單獨辦公室，他轉身從保險柜里拿出一沓百元鈔票，讓他們去做定製禮品，上面全部印上北賽教育的標誌。

    錢蕊遲疑道：「我小時候學過美術，我們設計個logo吧？」

    標誌logo需要設計簡單讓人印象深刻，他們用了一個小時就定下了，分工後去各自做準備。

    兩個星期後。

    賀嶼深和陳萊在北城市十五中學學校門口的第三天，在學校附近擺了兩張小桌子，桌子下面原本準備了十份禮品，只有現場報名和預約好去機構參加試聽課的家長才可以領取禮品。

    現在只剩下最後一份禮品。

    一位老奶奶領著孫子從側方走過來，伸長脖子往桌子下面瞅，在賀嶼深和陳萊臉上掃了一下，然後對著賀嶼深很可惜地說道：「你們發的也太快了，我前天拿回去那個布包，質量真好，我家鄰居王大姐讓我幫忙看看今天還有沒有，有的話她就帶她孫女過來報名。」

    賀嶼深態度隨和道：「今天王阿姨過來估計也趕不上了，讓她明天早點過來吧，明天我們多準備幾份。」

    「哎，成，我這就回去告訴她，你們明天還是上午10點半在這是吧？」

    「對，上午十點半，下午四點半。劉阿姨，您別忘了周六帶著您孫子去我們機構試聽課程。」

    劉阿姨呲牙笑著，交了二十五塊錢的定金，就能去試聽一節課程，還可以領到一個質量很好的防水布包，一袋五斤大米，一瓶醬油，學生用的鉛筆橡皮尺子一套，如果試聽課程後不滿意，還會將定金全額退還，四捨五入就是免費得了那些好東西啊。

    「好啊好啊，我一定會去。」

    他們七人分別在不同的學校門口擺了個招生處，很多學校附近都有報刊亭，他們就在報刊亭旁邊，跟報刊亭的大哥大姐說一聲就可以，也沒人管。

    一個星期再去換一所學校，報名付定金的家長需要當場留下聯繫方式和家庭地址，方便聯繫。如果到時沒有如約到機構試聽課程，機構老師將會打電話通知。

    相比發宣傳單，等著家長聯繫他們，這樣做就可以更加占據主動權，成功的概率也大大提升。

    試聽的學生，十人中至少有兩人會報名參加全部相應的補習課程。由於機構的教學是有針對性且對成績提升有一定保障的，學費也會高一些。

    北賽教育中的語言類教學是需要升級的，一級基本上是30個課時，升到一級可以完成基礎交流，達到六級就可以和外國人無障礙溝通……

    因級別不同，學習內容和課外拓展活動各不相同，30個課時的學費大概在280到480左右。

    機構不定期贈送學生和家長小禮物，舉辦各種活動，也會請外教到機構讓學生在更有利的環境下學習外語。

    一個月時間，北賽教育已經招生50餘人，賀嶼深作為海歸派在家長帶學生一起試聽課時十分受歡迎 ，報名的時候 都在問賀老師會給孩子講幾節課程。

    目前沒有學生選擇學習西班牙語，多數都是英語和俄語，教西班牙語的錢蕊就比較輕鬆悠閒，和賀嶼深半個月前招聘的三位負責接待和處理家長關係的銷售一起工作。

    錢蕊回答家長，「不只是賀老師，我們後期會有很多外教來機構教學，還會舉辦party，您的孩子我們陳萊老師昨天已經給做過測試，他英語水平很不錯，應該是從小被您教得好，陳萊老師建議他可以直接從二級學起，如果您認為他基礎不穩固讓他從一級學起也可以。」

    學生媽媽聽老師這樣誇讚自己的孩子，欣喜道：「可以讓張升做個一級最後的考試，如果合格了再從二級開始學，行嗎？我還是希望他能把基礎打紮實一些。」

    北賽教育的老師們都很為家長和學生考慮，甚至有人談論每次去北賽教育都會送他們很多小禮物贈品，他們才開辦的培訓機構，真的不會賠錢嗎？想必也是非常喜歡當老師夢想就是教書育人吧。

    也有家長喜歡北賽的教學氛圍，每次課堂上的氣氛都很輕鬆愉快，孩子們也很開心很喜歡，是真正的玩著學到了知識。

    

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