第36章 逐利而動

    第36章逐利而動

    「爸，這次是意外，二哥他……」於佑嘉還想說點什麼，被於洛鑫擺手制止了。筆＆趣＆閣.biquge.info

    「這件事是我處理的，他要是有點好歹就該明白我的意思。」於洛鑫看著於佑嘉，「不說這事了。我聽說智誠目前催著你的公司跟橫店集團簽訂合同？橫店去看過了，你覺得如何？」

    不明白於洛鑫這麼問的用意，於佑嘉據實以告，「大哥的確有這個打算，希望我們儘快與橫店訂立合同，拿出關於推廣橫店爭取拍攝基地項目的公關宣傳方案。橫店作為影視基地來說，在國內屬於發展得相當成熟完善的一個影視拍攝基地，只是，……」於佑嘉頓了一下，「橫店是國內影視基地的排頭兵，也是其他地區建立影城的模板，全國多處城市開始興建影視基地，隨著同質化競爭的加劇，橫店集團的優勢將日漸衰弱，而它本身的經營方式和理念也都是圍繞著橫店現有的規模和產業，沒有推出具有自身特色和創新的東西。這是橫店集團以後將長期面臨的問題。短期來說，要想贏得《傾國》拍攝基地項目，依據《傾國》現有流出的劇本故事梗概和李澤仁導演一貫的風格，經過我們公司的考察和比較，排除投資方支持、景區資源分類模塊清晰、配套設施完善等這類影片外因素，它能夠符合李澤仁導演的審美，全方位展示在影片內的因素，並不樂觀。當然，這是基於我們還沒對皋平市進行分析研究的基礎上，不能假定皋平市在影片外因素方面一定比橫店做得好。」

    於洛鑫對於佑嘉的分析點頭，露出欣賞的表情，「你提的問題可說是抓住了要害。不過，」他話鋒一轉，「這種問題，你覺得橫店集團和投資方們清楚嗎？」

    於佑嘉回答得既審慎又巧妙，「大哥早就知道這一點，我想，其他人也不會毫無所知。」

    「可是他們還是要選擇橫店。」於洛鑫陳述道，「你回到國內也好幾年了，也該明白，在中國要做成一件事，除了檯面上我們看得到的原因，背後別人看不到的因素也有很多，甚至占據了決定性的地位。電影也是。一部電影大片要拍得成功，跟電影本身的質量高低越來越沒多大關係。像智誠他們在乎的，不是橫店是否適應電影所需要的風格，而是掛著李澤仁名頭的歷史大片，能夠拍出來賺錢就好，風險和投資則越小越好。」

    於佑嘉不置可否，「一部電影的成功與否，用什麼來判定呢？票房？」

    「除了票房，只有票房。票房高了，海外的出口發行收入相對也會水漲船高，別看我們有的電影國內票房很一般，海外發行卻不錯，那還不是因為前面我們已經做出過高票房的電影了，不然誰理睬你呢？要是持續做那些沒票房的電影，看著吧，很快我們的海外發行也會做得很慘。」於洛鑫強調。

    「這是您的觀點？」

    「我知道你的意思，可如今，電視以收視率為硬標準，電影就只有票房。我們是生意人，是要賺錢的，是要有利潤的，口碑只是錦上添花的東西。」

    「那，您的想法是……」於佑嘉以為自己明白了於洛鑫的用意，「讓我照大哥的意思來辦事？」

    於洛鑫微笑著搖頭，「如果電影除了票房外還有其他的生財之道，那麼我們就可以不用只盯著票房了。」

    於佑嘉猛然一驚，抬頭看於洛鑫，眼裡露出少見的迷茫。

    「你與皋平市政府的相關人員見過面沒有？」於洛鑫淡淡問道。

    於佑嘉不清楚於洛鑫到底知道多少，不過身為《傾國》電影投資方之一的華悅公司董事長，又與李澤仁是知交故友，他消息渠道多，對這方面了解清楚倒也沒什麼奇怪。「沒有。本來大概兩周前，容玉說要介紹我與他們見面的，可他們臨時又推脫掉了，……」說到這裡，於佑嘉恍然，「莫非，李伯伯經皋平市的勸說，終於破了自己的底線？」於佑嘉口中的李伯伯就是李澤仁。

    李澤仁導演一向主張要在皋平市設立《傾國》拍攝基地，他和投資方的意見南轅北轍，而其中的大投資方之一華悅公司的董事長於洛鑫與其是好友。皋平市想從投資方下手，與其通過印容玉與並不在華悅掌握實權的於佑嘉取得聯繫，還不如通過李澤仁直接與於洛鑫發生關係。雖說於洛鑫目前主要將華悅的事務交給兩個親生兒子管理，可於洛鑫一言九鼎，只要他表態支持皋平市，華悅又有誰敢說不？

    只是李澤仁有個原則，絕對不會與朋友之間發生利益上的牽扯，公私分明。朋友歸朋友，做事歸做事。工作上絕對不與朋友講情面。要不然也不會寧願這麼久跟眾投資方僵持不下而沒有跟於洛鑫就此事提一句話了。

    但今天聽於洛鑫話里的意思，於佑嘉忽然明白了幾分。

    於洛鑫搖手，「你說對了半句，他的確破了自己多年來定下的老規矩，不過不是因為皋平市的勸說，這是他考慮很久後的決定。我也不知道到底是什麼原因讓他這麼做的，只能確信他這次真的有點瘋魔，對這部電影很執著。」

    於佑嘉看了繼父一眼，「可您不是一個對電影執著的人。」李澤仁可以瘋魔，為了拍好自己想拍的東西不顧一切，破除自己的底線，但於洛鑫在商場上摸爬滾打那麼多年，在商言商，他比李澤仁更加公私分明，更不會講朋友情面。

    於洛鑫笑了笑，沒有否認，「你說得對。」

    接著於洛鑫向於佑嘉和盤托出自己的意圖。

    《傾國》的四大投資方，兩個來自內地，另外兩個分別來自香港和台灣，既有華悅這樣的專業影視公司，也有希望投資影視的其他行業的實業公司，比如港台的兩家財團旗下的子公司。當初華悅因為深感《傾國》拍攝投資太大難以承擔才邀請了其他投資方加入，風險分擔了，意味著盈利所得也要平分。本來是想儘快完成融資，儘早進行拍攝的，沒想到李澤仁與投資方意見不合，一拖延就拖延了大半年，媒體是天天報導，但電影拍攝連個影子也沒有。劇本早打磨好了，對外一直說在籌備中，其實就是幾個投資方在互相扯皮中，誰也不肯先掏真金白銀出來，而華悅已經為此付出了大量宣傳費和前期準備工作。

    以前李澤仁與投資方談不攏，憑著他的名氣，加上華悅從中撮合，往往都能順利解決。這次則不一樣，投資太過巨大，幾大投資方背後的股東和實際投資人意見也很分散，華悅有心調和也無從下手。時間一長，《傾國》項目在華悅看來成了棄之可惜的雞肋，真要拍不成對華悅本身的公司形象也有較大的損害。

    如今，其他投資方依舊意見不一，於洛鑫已經失去耐心。於智誠找不到其他方法，與其花大力氣調和投資方的意見，不如就盯住李澤仁一個人施壓，以這樣的觀念他雖然看不慣其他投資方，也選擇了與他們站在同一陣線。而於洛鑫則按兵不動，一邊任由大兒子瞎張羅，反正現在他也弄不出什麼成果來。一邊思考著既能擺脫這種局面又能利益最大化的方法。

    直至國內房地產業的巨頭金河集團的老總楚韻之找上門來談及《傾國》拍攝基地的事情，於洛鑫才找到了最佳解決方案。

    金河集團有意加入《傾國》投資方，而其他投資方不同意，華悅已不能獨立做決斷。同時，金河之所以要加入，是想讓《傾國》拍攝基地設在皋平市。金河集團的目的不在電影，利潤也不在於相比其房地產銷售利潤的那點可說是可憐的票房，他們更在乎的是拍攝基地本身的建設，更主要的是，規模日趨擴大管理成熟的金河希望拓寬房地產的更多營利形式和經營方式。如果能夠以全新的理念建設一個不同於橫店的影視基地，將城市規劃、配套設施、社區建設、影視基地集中於一體，以後的利潤空間將不可想像。不光是旅遊收入，國內的劇組拍攝將有更多的選擇空間。更主要的是，屆時，金河和華悅將掌握一大塊早晚變成金地的土地，將新的影視基地的建設與房地產商業運作結合起來，利潤收入將成倍增長。對華悅來說，這是一個千載難逢的良機。如果不是資金有限，華悅早就有意進軍房地產。而橫店產業集團的各項運作都很成熟，包括房地產，地方勢力強大，金河沒有插手的餘地，無法立足當地的房地產開發市場。除了皋平市，沒有其他選擇。

    於洛鑫與楚韻之一拍即合。初步確定了合作意向。首先就是要確定皋平市成為《傾國》的拍攝基地。然後其他投資方定然不滿，退出投資，金河集團趁機加入。

    「其他投資方未必會全部退出，而且電影的投資方不等同於影視基地建設的投資方，金河為什麼非要爭取電影投資方的身份？假如真的確定在皋平市，他也可以競標參與影視基地的建設。」

    「強龍壓不過地頭蛇，電影投資方的身份有利於他與當地的地頭蛇進行博弈。」於洛鑫耐心說道，「一旦我們確定了在皋平市拍攝傾國，到時全國總有不少聰明人會望風而來。那時不但金河入主《傾國》投資方更不可能實現，而我們也容易面臨被其他投資方聯合架空的危險。除了我們，其他大大小小想從這個項目中撈一筆的人，有來頭有後台有資本的，天知道會有多少。你知道，資本只會逐利而動，能掙到大錢的人往往是先於資本行動的人。」

    「而您和楚叔叔想做那個先動的人，甚至沒有先動的條件也要創造條件。」於佑嘉大體明白了繼父的計劃。

    「不錯。」於洛鑫很滿意於佑嘉的形容，「金河若不成為電影投資方取得先機，就失了先手。而屆時我們也無法要求政府指定金河來負責影視基地開發項目，拿到地塊。最重要的是，」於洛鑫哼了一聲，「要是我們公開歡迎金河介入，其他電影投資方一旦意識到《傾國》影視基地的地產價值，不是平白要和我們分掉很多羹嗎？」

    於佑嘉點頭。「因此我們只能在其他投資方退出後，公開歡迎金河加入《傾國》投資？那我的任務是支持皋平市？華悅不正面表態支持，以免激怒其他投資方。在此過程中，金河不能表露一絲絲對《傾國》感興趣的意思，否則會引起懷疑，也就不可能達到效果了。我的支持是由你授意，而外界只會猜測你大概是因為朋友情誼才答應如此做的。」

    於洛鑫讚賞地頷首。「我也是等了不少時候，李澤仁這個老頑固直到上個星期才來找我。我跟楚韻之之間的交易，他半點也不知道。更不知道，我和楚韻之有多麼盼望他登堂入室拜訪。通過李澤仁，我向他表明自己不會跟皋平市人員直接見面，還是要通過你來進行。你明天和他們吃頓飯，過些日子去皋平市考察，弄份比較報告，越專業越好，完全從電影內因素出發，把橫店比得一無是處。你只要保持你的專業地位，支持皋平市。潤美公關公司是獨立於華悅的，不用考慮你兩個大哥的意見。就讓他們也糊裡糊塗跟著投資方瞎起鬨好了，這樣更能麻痹其他投資方。等到適當的時機，我會跟你兩個大哥說明的。這段時間，你做什麼都有我做後盾，不用有顧慮。」

    於佑嘉想了想，表情不那麼輕鬆，「好。」

    「還有，」於洛鑫想到了什麼，對於佑嘉投以一個頗有深意的目光，「雖然明天跟皋平市吃飯，你也不必急於立刻跟他們表態支持，稍微晾著他們一下。讓他們明白，你並不是聽命於我的代言人，甚至在這件事上有著比我更大的決定權。」

    於佑嘉回望了下於洛鑫，明白這是於洛鑫要為自己在皋平市面前掙面子，畢竟之前皋平市先邀請於佑嘉後又主動駁了他，這事做得不那麼地道。即使是自己的繼子，即使決策權在於自己，於洛鑫也不喜歡於家的人被人看輕。儘管於佑嘉並不是很在乎這樣形式的東西，但對于于洛鑫的苦心他也有所感悟。

    「我明白，爸。」於佑嘉頓了下，「謝謝。」