第60章 本土同行

    第60章本土同行

    「怎麼會呢？王宏志工作室主導的『麗江旅遊城市發展項目戰略規劃思考』至今仍是策劃界的經典案例，經典是永不過時的。筆?趣?閣.biquge.info」於佑嘉的話語很誠懇，而他對王宏志工作室成績的了解就更加深了這種誠懇，「最近還拜讀了您的新作《城變之道》，對書中提出的『以文化為本即是以人為本，城市發展歸根結底還是人的發展』的理念，深受啟發。」

    王宏志定定看了於佑嘉兩秒，忽然哈哈大笑，主動伸出大手，不等於佑嘉伸出手便握住了他，使勁晃了兩下。

    「你這個年輕人，有點意思。」王宏志坦然道，「看來三年前我徒弟在金河公司天河灣項目的爭奪上輸給了你，不是那麼冤枉了。」

    「承蒙謙讓，天河灣項目的推廣策劃上，貴工作室的方案在我看來未有輸過。純粹就方案設計來評價，在策劃高度和立意、及長遠理念的經營方向上我公司並無優勢。」於佑嘉從來說話都很得體。每當他打敗了競爭對手，他總會找出競爭對手優於自己的地方，並且做出恰如其分的稱許。這點也許也是他在同行業雖然崛起迅速但甚少樹敵的原因之一。

    潤美公司第一件比較廣受關注的成功業務就是三年前推廣了金河集團的天河灣高尚社區，一小時銷售40億元房產，創造了業內的一個奇蹟，引起了轟動。

    當時正好金河房產集團的老總楚韻之與本同是金河旗下的老友的房產營銷公司鬧分家，不歡而散。由於老友的報復性反擊，無人給金河集團剛斥巨資建成的天河灣高檔住宅項目做營銷，規模較大的公關公司大都被人脈深厚的老友收買，原本最有希望中標的機構是在中小城市頗有業績的王宏志工作室。成立不久的潤美公司初生牛犢不怕虎，在與王宏志工作室的競爭中脫穎而出，獨立承擔天河灣房產推廣任務，做出了成績。當然這也得益於金河集團的開發的房屋產品質量也非常好。

    那時初出茅廬的潤美公司唯一最大的競爭對手就是這王宏志工作室派出的一支調研小分隊，雖說王宏志的不甚重視給了潤美公司一個機會，也是潤美得以勝出的一個很重要的因素，但作為本土無往不利的商業諮詢策劃機構，潤美能夠從其手上贏得客戶的青睞，在很多同行業的人看來，其難度不亞於虎口奪食。

    經此一役，潤美一炮打響，其後代理了多個品牌的公關推廣項目，業務範圍不僅包括房地產業、轎車、珠寶等高檔商品，還著重在其原來有一定經驗基礎的創新型中小企業推廣方面做出了特色，主要是以極優惠的條件幫助一些高科技和網絡信息技術為主的中小企業進行推廣宣傳，擴大其目標客戶，引入投資機構青睞等，因此潤美公司頗受一些中小it企業的歡迎，在it界的人緣也非常好。

    「但是我們恰恰忽略了金河公司當時的短期需求，短期生存都不能達到，光談長期有什麼用？」王宏志沒有順著於佑嘉的話題給自己找台階下，「你能看到這點，就證明你比我的那個徒弟高明。不過，當時是我忙著另外一些區域項目的開發策劃，沒空理會天河灣這個小項目，才讓他去搞的，搞砸了也沒什麼損失，還讓我們上了很好的一課，告誡我們永遠不要輕敵。如果我去的話，一定不會讓你有這個機會。」這番話在普通人聽來狂傲至極，但於佑嘉深知王宏志是絕對有資本這麼說的人。

    在場的人只有印容玉偷偷向王宏志瞟了一記不滿的目光。昨天印容玉只見到了一些皋平市的領導，並不知道今天還會有這等人物來，要不然他早就告訴於佑嘉了。李澤仁的到來自然是在印容玉意料之中的。

    看來為了會於佑嘉，皋平市不僅自己放下身價，還連續請到兩位重量級人物助陣，這種鄉巴佬地方的小官員，也不是什麼本事都沒有。

    王宏志上世紀80年代畢業於經濟學專業，做了一段理論研究後，從事經濟方面的新聞工作，實地接觸了國內諸多企業和政府，積累了豐富的商業經驗，而他又是個愛思考的人，在商業策劃理論上有著自己獨樹一幟的見解。上世紀90年代初，王宏志毅然辭去公職，下海成立工作室，期間也是經歷了無數大風大浪。時至今日，他和他的工作室已經發展成為本土策劃界的執牛耳者，匯集眾多專業人才，致力於各種領域的全方位商業戰略規劃，諸多一線公關、廣告公司都難望其項背。其策劃成功的案例遍及大半個中國，特別是在中小城市發展的戰略策劃上，策劃了一系列中小城市的發展出位之道，使得工作室成為各地政府領導們奉若神明的座上賓。這些年工作室的資源優勢也更深入地向政府機構發展了。

    「沒有能在三年前與王老師相逢，是我的公司的幸運，卻未必不是我的遺憾。今日既然有機會，肯定要多多向您討教了。」於佑嘉應對自如，既表示謙恭，也沒有一味示弱，最後一句打趣活躍了氛圍，恰到好處。

    「看你們一老一少聊得倒挺開心，不如坐下來慢慢談。」印容玉完美地奉行著此地主人的招待義務，招呼著眾人繞過一個屏風，進入裡面的正式客廳。

    當中早已擺好一個圓桌，圓桌上沒有印象中的山珍海味、珍饈佳肴，只是一壺紅茶，一套茶具，幾盤茶點。

    用具都是精緻極美的，茶點中有西式的三明治、蛋糕，也有中式的花生酥、雪米千層糕、黃油老婆餅等等。茶是正宗的大吉嶺紅茶，未及近前便能聞到芬芳馥郁的茶香。這一切都像是一個悠閒的茶話會，而不是氣勢洶洶不達目的不罷休的商業會晤。

    身著燕尾服的老管家頭髮花白，腰杆挺直，帶領著一眾旗袍美女為各位來賓端茶倒水分點心，盡心服務。老管家神色肅穆威嚴，倒比在場的所有皋平市領導更有領導氣質，無端讓人生出一種高端敬畏。旗袍美女們舉止端莊大方，笑容彬彬有禮，個個都透著股可遠觀不可褻玩的矜貴氣息。這一切都令客人心理上對會所的格調評價更上一層樓，仿佛自己坐在這裡，無形中自己也高端了許多。

    客人們環桌而坐，再看杯中的茶水，湯色橙黃，品茗入口，口感細緻柔和，回味悠長。

    「本處有個不成文的規矩，吃飯時不談公事，談公事時不吃飯。大家都有備而來，要談的事情應該很多，我們先把要談的談完了，吃飯的時候那就是賓主盡歡，放鬆多了。」印容玉開口，自己先向各位敬茶，喝了一口。

    於佑嘉不由感激地看了眼印容玉，他自己前些天剛喝太多酒，現在提到酒還有些反胃，酒席這種事於他來說越少越好。

    他卻不知印容玉早就事前跟皋平市各位領導通過氣，不准向於佑嘉勸酒，因此即使上了酒席，皋平市的領導們也早就想好了以茶代酒，絕不會為難他。雖然以他們的秉性來說，這樣的確不過癮，但事情進行到這一步，這點小事何足介意？

    「這樣好，這樣好，還不會因為喝酒耽誤事，真吃飯的時候就沒顧慮了，省得一邊想要喝多少酒一邊想還有什麼事沒談，哈哈。」那位嚴副市長發話。

    李澤仁和王宏志均是就地找了個位置坐下，也不知是商量好還是有意的，各坐在於佑嘉和印容玉身邊。印容玉自然是和於佑嘉一起的。然後依次是嚴副市長，幾位領導，末位是剛停了車趕過來的楊建華和蕭莉娜。

    印容玉開始向於佑嘉正式介紹今天的客人，雖然大多認識了，必要的儀式還是需要的。最後也向大家隆重介紹了一下於佑嘉，語調輕快，「於佑嘉，英文名leo，潤美公關公司總經理，別人喜歡說是ceo，兼任華悅集團副總裁，相貌堂堂、一表人才那就不用說了。24歲回國創業，成立潤美公司，從幫助中小it企業做推廣方案起家，三年前成功製造了天河灣項目的銷售奇蹟，對了，還是從素有本土策劃冠軍之稱的王宏志工作室手裡贏得了這個項目的推廣運作權，……」印容玉說這段的時候眼神有意無意地瞄了下王宏志，卻被於佑嘉低頭的小聲咳嗽打斷了。

    「那就這麼多了，這次於總應各位皋平市領導的盛情，前來見面，是否能夠成功合作還要看機緣。好了，你們想聊什麼就聊吧。」印容玉坐下來，抿了口茶，以眼神詢問於佑嘉是否滿意這茶的口感。

    於佑嘉回他一個無奈的眼神。

    「好的，那我們就開始吧。」嚴副市長擦擦汗，向印容玉投以詢問的目光。

    印容玉知道他什麼意思。拍拍手掌，兩個旗袍靚女婷婷而至，搬來一副寬約三米高兩米的大幅幕布屏，另有幾位美女手腳迅速地移來筆記本電腦、投影儀等設備，兩分鐘內一切安裝工作準備就緒。管家一按遙控器，大銀幕上出現了一個製作精美的ppt的封面。

    《皋平市：古戰場的興衰榮辱能否造就經濟騰飛初探》。長幅的黑體字標題下，背景圖是一張實地拍攝的照片，想來是秋天拍攝的，滿眼肅殺之氣。草木凋零，黃葉滿地，半截古城牆孤零零地豎立著，一望無垠的天空陰沉似水，落日之下，黃土坡地無限蒼涼。

    於佑嘉第一眼就喜歡上了這照片的意境，覺得那些粗暴地覆蓋於其上的標題文字顯得多餘而粗鄙。

    這是典型的調研ppt初步報告，從皋平市的地理位置開始介紹，到歷史變遷，文化特色，最後才講到城市的現狀、經濟發展瓶頸、需要突破的難題等，初步提出了解決方案。想來是出自王宏志工作室的手筆。

    這時候沒有任何人說話，大家都安靜地看著，大概只有印容玉覺得特別無聊。

    於佑嘉感覺到一種特別的視線，回望去發現是來自於王宏志，對方沒有在看ppt，而是在看自己。

    李澤仁有些像置身事外一般，似乎他今天此行的任務就是露個面，陪於佑嘉他們吃個飯。想想也是，李澤仁只想拍一部好電影，對於地方經濟如何發展並不關心，要不是因為《傾國》影視基地的建設涉及到了這種問題，他恐怕壓根不會來。

    在ppt播放到本市的困難時，於佑嘉注意到報告選取了一些危房的照片，顯示了當地山村的破敗，和城市發展的困境。

    「皋平市要發展，確實面臨很多困難，我們非常需要各方的支持，才能更好地發展地方經濟，為百姓造福。」嚴副市長用一副沉痛的語調對於佑嘉說道，抬眼看他，滿臉都是期盼對方理解支持的神情。

    不知怎麼的，這種神色令於佑嘉想起一些即時聊天工具上附帶的，那些星星眼的表情圖。