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2023-08-28 23:11:49 作者： 歲安
她跑的快，看見江鋮背影，氣還沒喘勻，就忙不迭喊他名字。
江鋮轉過身，正好露出他身後人，是高歌。
關歆猛地腳步一停，打住要說的話，眼神在這兩人身上飄。
【31】追
高歌探出身子，朝前走了兩步，向關歆笑：「聽說他成獨眼龍了，我來瞻仰瞻仰。」
獨眼龍……瞻仰瞻仰……
關歆此時的神經尤為敏感，十分敏銳地抓住這話語裡最狎昵的二詞，眉梢輕提，環顧了眼四周。
這深更半夜，小區里靜得能聽見風聲，還真是個好時機。
「你剛剛電話里說的那個…那個…」
關歆方才情緒激動，通話時的語速又急又快，江鋮只知道她大概萌生出個不錯的想法，並沒聽清她具體說的什麼，這時怎麼都複述不出她說過的那個專有名詞。
關歆滿腔熱情冷了一半，撇開眼不接他話，憋著壞，故意讓他落個說話磕巴難看。
但眼珠轉悠，一下撞上高歌的一雙眼，藏著幾分戲謔正打量自己。關歆頓感窘迫，被人識破的羞恥壓過胸口那份酸氣，她立馬接住江鋮的話，答：「新消費。」
說完愈覺自己適才的行徑不爽利，心底暗暗踩了踩那般擰巴做派的自己，舒展眉目，同他們進一步解釋起來。
「新消費」這個概念並不是一個新的時代產物。改革開放至今，攏共經歷了四個消費時代，每一個消費時代的崛起和更迭，在當下都曾被稱之為「新消費」。
關歆刪繁就簡，只蜻蜓點水了前三個消費時代的時代特性，她著重擴展現處的第四消費時代。
「……所以人們開始追逐低價且符合內心感性的物品，也就是說，對物質的欲望降低了。第四消費時代並不是所謂的消費降級，而是升級，從物質富足到內心自在與舒適。」
關歆雖告誡自己要秉承專業，但說著說著，還是不自覺游離，思慮起自己下樓前，他們倆在聊些什麼。
江鋮則沒這些雜念，他滿腹心思都專注在她話上，只是聽完這麼一大通，關歆聊的都泛泛，並不能領會她話里要義，直截了當問：「所以我們要怎麼做？」
關歆不知是因被他打岔還是怎的，反正不順心意，翻了個白眼，心想誰跟你「我們」。
翻完又嫌自己小家子氣，還好幅度小，面前兩人都沒注意，清了清嗓子，說：「所以…現在要做真正的內容型品牌。」
江鋮這時沒接話，提起一邊眉，若有所思。
關歆沒立即發散這個「內容型品牌」的定義，而是進入到下一環，提問：「首先我們要確定 TA，也就是目標受眾，你們覺得速食賽道的用戶畫像是怎樣的？」
「年輕人。」高歌搶答。
關歆點頭肯定，只是「年輕人」三字太寬泛，她想進一步擴展細化，習慣性地抓了抓手，但這兒是小區樓下，不是會議室，沒她想要的馬克筆和白板。
高歌注意到她手部動作，猜想她想寫些什麼，正好她是從下面縣市開完會趕來的，身上還背著公文包，她翻出紙筆遞給她。
關歆接過，張望了眼四周，指著百十米遠處那張石桌說：「我們去那兒說。」
那是張刻了棋盤的石桌，日常主要供小區居民休閒玩樂，四方都配著石凳，正好供他們三人坐。
只是沒路燈照耀，黑黢黢的。
江鋮舉起手機，打亮手電筒，替她照著。
關歆瞥過他一眼，拿筆在紙上寫上一個「Z」，然後看向高歌說：「你口中的年輕人，我們可以用』Z 世代』代表。」又添上兩組數字，解釋：「就是 1995～2009 年間的一代。」
她拿筆指了一圈，說：「正是我們這一代人。據去年年底的數據調查顯示，Z 世代目前人口規模約 2.23 億，消費規模已達 4.94 萬億，撐起了國內 13%的消費總額，遠超其他群體。」
沒什麼能比數據更吸引人，關歆列出這一串數字，一下就讓江鋮聽定了神，愈加期待她接下來的內容。
「現在誰都想賺 Z 世代的錢，但這錢怎麼才能賺到？我們得拆解清楚 Z 世代的人群畫像及特徵。」
關歆這時斂住神色，逐漸嚴肅認真起來，考慮到面前兩人都是外行，她有意避開一些行業術語，語言表達得更白話一點。
「Z 世代也被稱為網際網路世代，因為我們是見證網際網路、即時通訊等科技產物騰飛的一代。我們受益於經濟狀況的穩定與富足，在消費觀念上更加追求精神滿足。所以一個新品牌想讓 Z 世代接受並買單，除去需要提供高質價比的商品外，更需要注重產品的附加價值。」
說到這兒，關歆拉回到「內容型品牌」，對比舉例近幾年興起的新消費品牌，無論是美妝類目還是賽道，都是「幾千條小紅書+一個大主播直播間+一個大促榜單」這樣一個萬能公式。
「所以，你的意思是…」江鋮指著關歆紙上寫的那公式說：「我們也走小紅書建立品牌認知、大主播直播間小範圍轉化、大促榜單快速破圈這路線？」
關歆沒立刻應答，拿筆將後兩項劃掉後說：「這兩項需要砸的錢太多，而且這樣的玩法消費者也見多了，如今對大主播、大網紅的信任度也不及以前了。」
她拿筆加重前一條，「我們還是利用小紅書平台種草優勢，打造品牌形象。營銷推廣則集中在素人和初級達人身上，主要走』測評+種草』的圖文模式，穿插在一些 vlog 生活分享類的短視頻中，提高品牌的認知度，營造出一種自來水水軍的即視感。」