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    倒掉髒污的水，陳多田立刻拿著桶去了集市旁邊的水井打水又跑回來，兩個女人站在台前，小嬸負責舀湯澆鹵，李銀花負責收錢，手空的時候一起去洗碗。

    約莫七八點，早市的人到達了一波巔峰，豆羹攤口站著的人又為眾人吸引了一波新客，有人吃完了還問，這東西能不能帶回家，李銀花立刻接話，「大姐要帶回家給兒女吃？我們這兒可以外帶，您拿個碗來就可以！」

    人來人往，陶釜里的豆花和滷子都逐漸見底了，三個人出了一身汗，收拾東西跟城門口的大伯娘會面後，一腳深一腳淺走回了家。

    誰也沒有想到，一切竟然如此順利，賣豆羹竟然這麼賺錢。

    黃豆價賤，變成漿液成本也不高，唯一就是需要苦力，但莊稼人的力氣是最不值錢的，一桶豆花，做了一百二三十碗，賣出去有葷有素，李銀花的荷包了收了兩百多個大錢，除去成本，竟能淨賺一百多文！這可只是一天的收入啊！

    於是毫不意外的，咸豆羹生意，立刻成為了老陳家的第二營生法寶，那是決不能丟的！

    只是這樣安排各種人員磨豆腐賣豆腐怎麼分又成了個問題，老陳頭正焦頭爛額呢，陳延聽聞此事之後，應家裡的要求，做了一張人員安排表。詳細的羅列了每一天誰種地誰推磨盤誰賣豆腐誰賣豆花，這表他看起來一目了然，奈何——

    「康哥兒，你這寫的什麼？」

    他忘了，家裡還有人不識字，為了照顧不識字的人，陳延又在表格上畫了一些帶有家裡人特色的小頭像，用頭像來代表人，這樣，便格外生動有趣了。

    大家都對這張有趣的人員表讚嘆不已，特別是李銀花，看完表後立刻找到了陳延，「康哥兒，你還會畫畫？」

    「會一點。」都是糊弄人的簡筆畫罷了，古畫風骨那是一點沒有，陳延摸摸頭，「娘，怎麼了？」

    李銀花不愧是充滿野心和創造力的聰明人，她看見陳延畫畫，立刻就聯繫起了自己的攤子，問陳延能不能畫一個價牌。

    她本意是想著這樣大家一看就知道家裡的豆羹什麼價，好不用說也靠低價來吸引人，但陳延則順著這個思路想到了另一個絕佳物品。

    「娘，做價牌的事先緩緩，你叫爹先準備點東西！」

    「我知道有個東西，能幫我們吸引很多客人！」

    第14章 被招牌吸引的人們

    ◎來自呂秀才的期許◎

    呂夫子十二月的休沐日剛好在臘八那天。

    這也是私塾年休前的最後一個假期，天愈發冷了。

    但無論何種冷勁兒，都擋不住陳家做生意的澎湃熱血。

    今天，陳家出動了大半人出外擺攤，因為要帶的東西太多，一輛板車放不下，老陳頭還去族弟家再借了一輛板車。

    原本就算是臘八節西市人多李銀花也不敢準備這麼些東西的，可最近因著康哥兒……生意實在是不錯！

    錢壯慫人膽，快過年了，大家也想歇一歇了，可不就得撈一筆大的！

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    每次只有在集上，陳延才會覺得古代的人口其實也是很密集的。

    來來往往一片喧囂之中，有無限的市井煙火氣息，各種小食的叫賣聲，行人的談笑聲交織在一起，又有幾分天下太平無憂的意味。

    而就在他感慨之際，一隻手落在了他的肩上，「康弟快來啊！你來收錢，我來舉牌子！」

    陳安實在是有點忙不過來了。

    攤子邊的人實在是太多了，圍了一圈還源源不斷有人湊近，因為陳延手裡舉的那個牌子實在是太顯眼了。顯眼稀奇到只要從這裡走過去，就算不想吃東西都會停下來湊個熱鬧。

    上月末，李銀花從陳延做的簡筆畫人頭排班表里得到靈感，希望陳延能為豆花攤做一個價牌，陳延則立刻從價牌上得到靈感，在全家人的幫助下做了一張廣告牌！

    長大概有一米二，為了穩固，寬只做了八十，用木匠擦平的薄木板多用米粘了幾層做底，再刷上米漿將雪白的宣紙粘在上面，左邊畫了一個巨大的豆花碗，碗下面是一個銅錢，右邊則畫上了家裡的滷子。一頭看上去很快樂的小豬、一朵可愛的蘑菇，一個正在斯哈斯哈的小人。

    為求顯眼，陳延還特意在安揚書肆那裡買了一些顏料，豐富的色彩更為這個招牌增色了幾分。

    是以，這個牌子一進川安縣，就吸引了無數的目光，不管是識字的還是不識字的，都被這招牌上妙趣橫生的畫所吸引，加上價格便宜，陳氏豆羹的名號迅速打入了川安縣的市場。

    不管準備多少豆花，李銀花和小三嬸都能賣完，而且每天都有沒買到的人問她們為什麼只準備這一點，家裡合計了一下之後，豆腐生意就先停了，大伯娘也迅速加入了豆花聯盟。

    至此，陳家正式進入了每晚都有大把銅錢數的全新時代。

    在跟壯壯交換了一下業務之後，陳延發現收錢其實並不累，豆花這一文兩文的，人家給了錢都不用找，累的應該是收碗。

    雖然租了三個連在一起的攤位，位置比較大，但他們是從鄉下推著板車來的，所以客人是沒有桌子和凳子的，陳延一邊忙一邊觀察，發現很多人在覺察只能站著吃的時候很快就會散開。

    不能坐著吃也的確是一個痛點，不過看攤子的客流量，陳延想，這種痛點應該不會持續太久的，爺爺是有遠見的人，娘是有野心的人，家裡遲早會在縣裡有個店的。

    

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