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    今日他出來採購一批香料，想起這樁子事，打發小夥計先搬了東西回去，自己個兒特意拐過來看，見他們生意似乎更好了，不由有些動心。

    聽他說明來意，宋寧母女三個有些忐忑地收拾好東西，又跟王婆婆道過別，就跟著那位朱掌柜進了路邊的一家茶鋪。

    那朱掌柜往那小桌子前一坐，端起一杯熱茶，吹了吹浮在面兒上的茶葉，擰眉看了眼宋寧，最後又看向孟氏道：「你說這些東西都是你這兒媳婦做的？」

    孟氏點頭應是。

    朱掌柜放下茶杯，摸了摸嘴邊兩別小鬍子，伸出五根手指，對宋寧道：「五兩銀子，把你們家這個方子賣給我怎麼樣？」

    宋寧微微一怔，看了一眼婆婆和小姑子，問道：「娘，您覺得如何？」

    孟氏有些茫然地搖了搖頭，「三娘，方子是你的，你說了算。」

    宋寧點點頭，想了想開口道：「承蒙您看得起，不過，方子我現在還不想賣。」

    朱掌柜眯起眼睛看了看她，忽然冷笑道：「倒是我小看了你這小娘子了，是嫌我出的這個價太低了嗎？」

    宋寧含笑搖了搖頭，五兩銀子對於他們這樣的鄉下人來說，是筆大數目了。

    「不，您出的這個價已經算是很公道了。」

    朱掌柜仍是眯眼盯著她，一雙渾濁的眼睛裡充滿了疑惑。

    「那我就不明白了，你們這樣風裡來雨里去，一場一場地做買賣，要做多久才能掙夠五兩銀子？」

    宋寧一手支著下巴，點頭笑道：「您說得對，把方子賣給您的確是個很好的選擇。但您有所不知，我們用來做豆腐乾的豆腐是從鄉鄰那裡買的，我們若是賣了方子，同那位鄰居家的買賣就做不成了。我不能為了賺這幾兩銀子就失信於人，使鄰裡間生了嫌隙。您說是不是？」

    她看了一眼對方臉上的神情，繼續道：「不過我倒是有個兩全其美的方法，要是您願意，咱們不妨做個長久買賣，有錢大家一起賺。我們不賣方子，但是可以把做好的豆腐乾、醬菜賣給您，這樣的話，賣出去，咱們可以按一定比例分成，賣不出去也算我們的，您也不會有什麼損失。您看怎麼樣？」

    朱掌柜捋了捋鬍鬚，仔細琢磨了一番，最後點頭笑道：「的確是朱某低估了你這小娘子了，就憑你這股精打細算的勁兒就是好多男人也比不上的，那你再說說咱們具體怎麼個合作法兒。」

    宋寧笑了笑，將自己的計劃一一說給他聽。

    「我們依舊每隔兩天上鎮上來交貨，九鄉居只需提供一個櫃檯用來售賣我們的東西。具體的售價可以由九香居定，但不管賣多少都要分給我們五成的利。」

    簡而言之，九香居需要她們提供物料，她們則需要藉助九香居的名氣和平台來擴大銷量，雙方做的是互利互惠的買賣。

    朱掌柜聽她說完，微眯著眼睛，蜷起手指扣了扣桌面，呵呵笑道：「小娘子真是打得一手好算盤，不過我九香居的光也不是這麼好借的，五成的利，未免要得也太多了吧？」

    宋寧臉色微沉，蹙眉道：「您要是這樣說可就真冤死我了。就是您自家鋪子上請人做醬菜也得花不少工費吧？我們娘三個從原料採購到加工製作，再到送貨上門也要花不少工夫，五成利中還包含了人工費，還真不算多。」

    朱掌柜想了想，又添了幾個條件，要她們在味道、品質上做出保證，並且只單獨供給他們一家。

    宋寧也提出若是往後原料成本往上漲，九鄉居也得認。

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    第9章 打架

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    跟九鄉居的買賣就這麼說定了，母女三個也就不用起早貪黑地去趕集做買賣了。

    方氏聽說了這事兒更是高興得合不攏嘴，主動提出要把豆腐的價格從原來的六文錢兩塊兒降到五文，還隔三差五地過來幫忙。

    冬日裡地里活少，空閒時候她們就在家滷豆腐乾、做醃菜，宋寧又嘗試著增減香料的用量、調整配比，力求將色香味都做到最好。

    到了十一那日，宋寧和婆婆一塊兒去鎮上交貨。

    朱掌柜的鋪子比他們想像的還寬敞，臨街開著四扇門，裡面擺著形形色色的醬菜，甜的、鹹的、葷的、素的應有盡有。小夥計們忙得腳不沾地，看起來生意很好。

    宋寧將自家做的豆腐乾、醬菜交到朱掌柜手裡，待他一一嘗過味道，確認無誤後，當著她們的面過了稱，登記在小冊子上，然後又按照約定付了一兩銀子定金給她們。他還來不及叫小夥計端茶給她們就被人給叫走了。

    從九鄉居出來，孟氏終於忍不住道：「三娘，真想不到在咱們這樣的小鎮子上做醬菜買賣生意還能這樣紅火。」

    宋寧笑道：「娘，咱們這個鎮子雖然不大，但周圍村子裡的人可真不少呢。而且方才我看了下，有酒樓里的小夥計前來訂貨，一次就定下半個月的。」

    孟氏點點頭，回頭看見街上有人賣燈籠、對聯等年貨，不禁感嘆道：「還有十來天就要過年了，不知道大郎哪一天回來？」

    說起這個小相公，宋寧想到那日他身上穿的那件打了補丁的舊夾襖，又想起婆婆和小姑子平時穿的都是洗得已經泛白的舊衣裳，咬咬牙提議道：「娘，快過年了，咱們去買兩匹布做衣裳怎麼樣？」

    孟氏張了張嘴巴剛想推辭，又不忍心拂了兒媳婦一片好意，不由得眼圈一紅，忙應道：「誒，好。」

    

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