第722頁
2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
後世，很多香料在食品、日化領域使用，像某種味道，但又不一樣，也是由此而來。不完全模仿真實的某種味道，『仿真』更加昂貴、節約成本不是全部的理由，說起來其實還有現代人心理的原因。
最經典的例子大概要算醛花香調的香水了，給花香加上朦朧的醛味兒，現代人會覺得『假』，就是低端、廉價的意思。但在真正高端的領域，又或者醛花香調運用之初，這其實是很高級的。
這種『流行』其實和印象派畫作出現並走紅，有異曲同工之妙。時代變遷的影響是方方面面的，絕對不只是表面的生產力問題，裡面還涉及到了文化心理等等呢，
正如預見的，『皇家蕨類』香水頗受歡迎，給香水廠帶來了不錯的收益…其實可麗的香水並不像可麗其他產品，對比競品要貴很多，大概也是因為這個原因，賣的就特別好——可麗的品牌效應已經出來了，差不多的價錢，差不多的品質，很多人為了可麗這個牌子也會選擇可麗。
這有點兒像薇薇安上輩子時各個大牌都喜歡做口紅，口紅在那些奢侈品大牌來說，單價就算是低的了，但利潤率其實一點兒不低！這樣一來，出貨量大，積少成多，就是現金奶牛了。說實話，很多大牌本來就是『本業』不怎麼賺錢，就靠口紅之類的補貼了。
「我原本以為香水不會掙到很多錢，畢竟單價並不高…」送走了香水廠的人，薇薇安忍不住對奧斯汀先生說道：「因為『皇家蕨類』雖然有新意，但到底就是一款並沒有突破性進展的『普通香水』而已，沒有理由開高價……」
說到底，薇薇安雖然重來了一輩子，但她在商業上並沒有真的很厲害，某種程度上也還有『良心』這種東西。可麗旗下的其他產品確實開了高價，可那是因為可麗的產品足夠出色，對比其他同類產品，已經有了巨大差距！這個時候不開高價，反而是不合理了。
歷史上也不少見過於優質的產品不開高價，和『低端產品』競爭，最後大家都不好過的例子。
而相比之下，薇薇安是真沒覺得『皇家蕨類』這款香水有什麼值得高價的地方…唯一可以說的是，它使用了合成香料，這在香水歷史上是突破性的。但問題是，這種『突破性』是從香水工業上來說的，對於消費者來說並無意義，沒道理他們要為這個突破買單。
「現在市場上的香水，其實並沒有太大的差別，『皇家蕨類』很有特點，就足夠它大賣了。」反而是奧斯汀先生覺得這很正常，一點兒問題都沒有。
其實大多數的生意都是這樣的，屬於競爭激烈的紅海，大家只要有一點兒特色，就能夠占據一席之地，存活下來，還活得很滋潤了。至於像可麗這樣，每款產品幾乎都處處是創新，能做到人無我有，那才是罕見的呢！
由此也造就了奧斯汀先生這個迅速發家的百萬富翁…雖然不是沒有發家更快的百萬富翁，畢竟這年頭正處在轉型期，處處都是機會。搞投機的，無論是金融投機，還是政治投機，又或者別的投機，都有機會實現更快的身份變遷。
但是，投機而來，就有可能投機而去，肯定沒有奧斯汀先生這樣的穩定紮實、難以替代就是了。
因為『皇家蕨類』是可麗的產品，所以一開始的基礎就比較好。又因為它的價格相較於其他香水，顯得很『普通』（此時香水基本上都挺貴的，便宜的就是淡香水，類似古龍水了），很多喜歡可麗產品的，更是頗為積極。
這樣一來，『皇家蕨類』立刻成為了市面上銷量很大的一款香水，而它的成本又其實是比普通香水低的（畢竟使用了相對便宜的合成香料）…利潤高、帳面很好看是必然的。
「是啊，我其實也注意到這一點了。」薇薇安點了點頭，想了想又說：「不過，即使是這樣，之後的可麗香水也不用走高價路線，就當是可麗產品線內比較親民的一種。一些喜歡可麗產品，又囊中羞澀的消費者，就可以來買它了。」
雖然一開始讓香水價格『親民』是一個意外，但現在想想，倒也很合適。不同於後世喜歡用口紅，這個時代還真是香水合適一些——口紅的特點包括使用率高，多少都不會嫌多，單價低一些，做快消品也好。
而這個時代，其實化妝的人還是少，口紅反而不適合走低價路線了。而相比起口紅，香水無疑是要普及的多的…這可是個香水成癮的時代，大家都迷戀香氣，而且誰使用香氣也不用有宗教或者道德上的負擔。
不使用香水的人是不喜歡香氣嗎？不不不，只是因為承擔不起基本的衣食住行以外，任何消費而已。
這個時代的人們多喜歡『香味』？要知道，哪怕是勞工家庭，只要那是一份穩定的全職工作，而不是臨時工，家裡也會古龍水或者佛手柑油之類的玩意兒。
「我們的『姬琪香水』也不用抬高價格，和『皇家蕨類』差不多就可以了……」薇薇安計劃著新香水的事，覺得姬琪香水雖然『創新』很多，肉眼可見會成為爆款，但也不必因此提高價格。
還是以這個水平的價格占領市場就好了，反正從成本來說，差的也不多。
「可以想像，『姬琪香水』一定會大賣…畢竟它的味道便是很昂貴的。」奧斯汀先生原本對香水不算特別了解，但隨著這些年各種產品中都要添加香料，多少也是懂行的。『姬琪香水』里使用的味道，以香蘭素為代表，價格是真的很貴！
<span>傳送門： | |