第464頁
2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
「哦，我們全家都是可麗的忠實用戶，從可麗洗臉皂開始……」麗琪對可麗洗臉皂確實非常有感情，萊茲華斯家都是。在家裡最拮据的日子，他們也買了可麗洗臉皂使用，那給了他們日子並沒有那麼糟糕，一切都會變好的感覺。
聽到麗琪這樣說，麗薩也順著這話說道：「是的一切都是從可麗洗臉皂開始的，過去我一直在林登百貨做售貨員，當時就站在肥皂櫃檯後。有一天，我的上司就拿來了一些可麗洗臉皂讓我們賣，貨架上最好的廣告招貼畫位置也讓給了可麗洗臉皂。」
「當時，為了讓我們更好地向顧客推薦可麗洗臉皂，我們還得到了一塊可麗洗臉皂，共同使用…當時的『可麗』遠沒有如今的名氣，只有洗臉皂這一款產品，就連洗臉皂也只有羊奶皂這一種。這樣說來，我倒是見證了一個商業大亨的崛起呢！」
麗薩捂著嘴笑了起來，同時內心之中又對時光飛逝有一種感慨…說起來，她現在其實已經基本放棄和一個紳士結婚，靠婚姻改變階層的想法了，而是一心一意搞事業。
之所以從林登百貨跳槽到科隆百貨，也是因為科隆百貨公司的人事主管向她承諾過了，她來這兒做半年售貨員，只要能夠完全適應科隆百貨公司的風格，表現出對其他售貨員的領導力，半年後就升她做銷售領班。
科隆百貨公司的規矩，銷售領班的年薪是120鎊起的，之後會逐年上漲，每年漲10鎊，直到200鎊封頂…這對於她來說，可以說是一步登天了！所以她立刻接受了這個機會，來到了科隆百貨公司。
她倒是不擔心科隆百貨公司的人事主管欺騙自己，在她看來，她其實沒什麼可騙的！來科隆百貨公司做售貨員，最差也和之前一樣，沒什麼不同。但如果人事主管承諾的東西可以實現，那就完全不一樣了！
現在看來，一切都是真的，因為最近不斷有人暗示她，她很快就要升職為銷售領班了——不然傑克那樣一個部主任，怎麼會特別和她一個才來幾個月的女售貨員熟識？因為她馬上就不會是普通的女售貨員了，在部主任那樣級別的管理層眼裡，是有結交的價值的。
聽到女售貨員的『神奇往事』，麗琪也覺得挺驚奇的，更願意和她聊了。
「…看起來皇冠粉底最近不大好？」麗琪瞥了一眼雖然還在貨架上，但位置已然很不好的皇冠粉底，隨口說道。
「哦，這是必然的…」女售貨員麗薩搖了搖頭：「皇冠粉底遭受了可麗粉底的猛烈攻擊，不只是因為偷竊配方的事兒，嗯，很多人其實並不在乎皇冠粉底的老闆偷竊了可麗粉底的配方。甚至有人知道皇冠粉底的配方和可麗粉底幾乎一樣，更願意買它。」
想到二者價格上的差異，麗琪默默點頭。雖然說，能花6先令買一盒粉底的人，不會買不起一盒15先令9便士的粉底。而且這個時代會化妝的人，大多是真的不吝惜在這上面花錢。
但是，這巨大的價格差距的的確確是存在的！就像當初絲綢很貴的時候，十幾先令一碼，主婦們很難下手去買。但後來絲綢的價格壓到了10先令以內（至少部分絲綢是這樣），需求一下就被釋放出來了。
只要不是有錢到了不在乎金錢的人，在沒有其他影響判斷的因素下，會選擇更便宜的，這是很自然的。
「但是，最近的風口變了，因為皇冠粉底更容易導致『過敏』，雖然比例並不算特別高，但大家都不想自己成為那一個，對嗎？」女售貨員麗薩說著又想到了什麼，補充了一句：「而且最早購買皇冠粉底的人，有些發現當初購買的粉底已經變質了。」
「這正印證了報紙上說的，皇冠粉底無法獲取到合適的『防腐劑』，所以長時間的使用後就會『變質』…現在大家就看可麗粉底的了，如果它像它承諾的保質期一樣長，那它就贏了！」
「哦，保質期的概念，可麗好像一早就提出來過，當初的手工皂包裝紙上，就有生產日期和保質期…過去的商品很少有提到這些……」麗琪回憶自己第一次見到可麗洗臉皂的事兒，忍不住說道。
「但這個概念很對！很多商品哪怕很久不會壞，但最終還是會壞的。為了保證顧客不會長時間存放，最終變質，保質期標明是有作用的。」女售貨員麗薩如此說道。
皇冠粉底存放時間不能過長，特別是開始使用之後——這真是個不大不小的問題！可以說是不提出來的時候，大家不在乎，提出來之後，大家一下就無比在意了！
因為這個導致的銷量下降，居然快趕上『過敏』帶來的銷量下跌了。這一點簡直讓傑克遜先生無法理解！他向巴特洛先生抱怨道：「為什麼這些女人能用上快3個月？這不合理！那么小的一盒粉底…她們塗臉就像是在刷牆，一次就要用掉多少了？」
他還記得了，當初認為不放防腐劑也可以，就是因為一盒粉底量不大，應該會很快用完。只要用的夠快，變質就跟不上我…這樣的。
巴特洛先生也不知道這到底是為什麼，只能找人去調查，調查結果可以說是意料之外，情理之中。
「是的，傑克遜先生，這事兒並不是奧斯汀先生搗鬼，確實有許多您的顧客一盒粉底用了這麼久…呃，您應該明白，對很多人來說，唯一需要化妝的時候，只有晚宴和舞會，其他時候化妝簡直讓她們不自在極了。」
<span>傳送門： | |