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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
這導致傑克遜先生這邊要自己試配方，這也是他其實沒有搶下多少時間，算來算去，可能也只比可麗粉底廠早出貨一個多月的重要原因。
「這個道理誰不知道呢？但，雷諾先生，我們沒時間了啊！再繼續拖延下去，說不定就要和可麗粉底一同出產了，到時候要和可麗粉底直接競爭…即使我們的產品要便宜很多，那也相當不利啊！」巴特洛先生長嘆一口氣，遺憾說道。
「我們得趕在可麗粉底上市之前上馬，占據市場，成為『正統』。不是所有人都知道新式粉底的前因後果的，最先見到哪一家的新式粉底，就會認為這就是女王也在使用的新式粉底……」
有些問題，其實在執行階段就知道了，但很多時候還是只能硬著頭皮繼續做…為難之處就在這裡了。
說完這話之後，巴特洛先生似乎是覺得士氣太低落了，又笑著說：「其實現在也不錯，上個月的帳本你看過了嗎？是的，這樣的態勢可是大好啊…如果能維持下去，我們都能大賺一筆——傑克遜先生答應了一些抽成，給我們這些高級職員的。」
巴洛克先生其實要比這些職員更高一層，但嚴格意義上他確實可以算高級職員。
這也讓這位高級職員雷諾先生愉快了一些，他飛快地說道：「的確如此，我們上個月的流水可比過去一年還要多了，這個月才開始，又超過了上個月的一半…看來還是得做這些新商品！像過去一樣生產老產品，競爭對手太多了，想要往上走可太難了！」
「現在市面上我們的『皇冠粉底』也反響很好呢！」
傑克遜先生為自己的粉底定名為『皇冠粉底』，其實這還是為了蹭女王的光。但因為不敢隨便使用代表皇室的盾牌、皇冠之類的標記，也不敢直接用『女王粉底』之類的品牌名，最後才用了『皇冠粉底』的叫法。
雖然沒有法律明文禁止那些，但商人們都是遵守這些的。只有真正的王室供應商，才會在求得恩准後大肆使用王室相關的標記。就像可麗，自從成為王室供應商了，就在原本的商標後，加了一塊王室同款盾牌。
還在包裝上印下『和禮蘭王室供應商』的小字…有王室背書，國內外的銷量又漲了一波呢！
『皇冠粉底』在此時的美林堡市場上確實賣的不錯，不管傑克遜肥皂蠟燭廠的生產有著怎樣的問題，也不管他們的配方比例如何不如原版，至少相比此時市面上的其他散粉，這可真是吊打了！
而且在廣告的刻意模糊下，是真的有很多人以為『皇冠粉底』就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到滿足的市場，可不是一下就被釋放了麼！於是大家紛紛解囊購入。
一旦使用，對比過去的散粉，那肯定是滿意的啊！
在這種熱烈的市場反響下，一些原本在觀望的大渠道商，都在考慮要不要進一批『皇冠粉底』先賣著了。有錢不賺王八蛋，大家又不是和可麗簽訂了獨家協議，非得等可麗粉底出來了，才能賣粉底！
這種時候，奧斯汀先生才真正著急了，連忙聯絡了這些渠道商，許諾了半個月內絕對見貨，請他們幫忙，先不要幫皇冠粉底鋪貨——大家長期以來靠可麗賺了不少錢，可麗粉底要真是因為皇冠粉底發展不好，其實對大家也沒好處。
是的，眼下先賣『皇冠粉底』是能賺一波快錢，可是他們和皇冠粉底的廠商可沒有特殊關係。到時候皇冠粉底占領市場，他們其實還不如將可麗粉底做起來後，得到的利潤豐厚。
「放心吧，克里斯！我們都是老關係了，絕不會在這種時候不幫忙的！」有人立刻就許諾了。
「是的，是的，絕不會…要我說，還是願意賣可麗粉底，出廠價8先令，指導價15先令9便士，這錢賺的多輕鬆啊！要是皇冠粉底，出廠價要2先令3便士，指導價是6先令。賣一盒可麗粉底，能頂得上兩盒皇冠粉底了！」
同類商品，給渠道商和零售商的利潤率，一個是另一個兩倍！渠道商會怎麼選，簡直用膝蓋想都能想明白了——這甚至不只是兩倍利潤率的問題，實際利潤率皇冠粉底差可麗粉底差的更遠！
因為運輸、倉儲等等成本，兩者其實是一樣的，可麗粉底並不會因為比皇冠粉底賣的貴，就多花錢！這對渠道商和零售商實在是太重要了。
更不要說，以皇冠粉底的價格，它也無法薄利多銷——這是經常和可麗合作的渠道商早就看明白的，價格到了一個地步之後，再多一些少一些，就沒有太大的分別了！特別是在這個貧富差距特別大的時代！
15先令9便士一盒的粉底不親民，難道6先令一盒的粉底就很親民了嗎？結果都是窮人，甚至下層中產階級不會問津的！
「對了，克里斯，粉底的盒子，現在粉底盒子我要多一些貨！」有人當然也趁這個機會向奧斯汀先生提意見，大家也看得出來，有競爭對手的情況下，奧斯汀先生要好說話的多。
工廠主要是生產粉底芯的地方，但奧斯汀先生也訂了一些粉底盒，這些都是外包出去的。粉底盒主要用兩種，一種是銀質，鑲嵌寶石，附贈大小兩支刷子、一片海綿。還有一種是錫制，鑲嵌便宜的半寶石和玻璃，附贈一支小刷子、一片海綿。
奧斯汀先生在薇薇安的啟發下，對銀質的粉底盒製造了一個限量版的噱頭。簡而言之，攏共只生產一萬隻，每隻都有編號和特別的防偽手段，售完就沒有了…至於錫制的，倒是沒什麼，只要可麗粉底還在賣，有盒版的就一直會用這種錫盒。
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