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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
「說實話，我真是難以相信，就這樣的小玩意兒，能賣那樣的大價錢。」回到辦公室的巴特洛先生拿出一盒自家生產的粉底，還有一盒通過別的渠道搞到的正版可麗粉底：「聽說奧斯汀先生已經和渠道商訂立和約了，一盒8先令，這還是他的出廠價…哦，這還是只算粉的價格，若是附帶盒子和刷子的款兒，價格還要高得多！」
「您來看看，我們生產的粉底，和奧斯汀先生生產的有什麼分別？」他給自己的下屬看。
下屬其實心裡覺得自家的不如正版貨，之前試驗的時候已經表明，自家粉底附著力、持妝時間、光澤等等，幾個主要指標均不如可麗粉底。但這個時候，這樣的話是不能說的。所以他也只是笑著附和巴特洛先生。
「正是如此啊！8先令，誰會買這麼點兒粉？太荒謬了…等到渠道商和零售商加價，要賣多少？12先令？14先令？16先令？總之，不會有多少人能消費這玩意兒的！相比之下，我們的價格要好得多，出廠價2先令，零售價估計在6先令左右……」
出廠價2先令是不得已的，因為一些原材料真的挺貴的，金合歡膠、黃蓍樹膠、甘油，還有精油什麼的，在此時可不是便宜東西！更何況傑克遜先生還想掙大錢，辛辛苦苦弄來粉底配方，也不是普通利潤就能滿足的。
第154章 紅粉世界154
然而，出廠價定為2先令的傑克遜先生，以及為這個定價自信的巴特洛先生卻沒有想過，能買得起6先令一盒粉底的人，和能買得起十幾先令一盒粉的人，其實是同一批人。簡單來說，他定價偏低，並不能擴大市場。
對於這一點，過去做著普通肥皂生意，還有投機生意的傑克遜先生還真不了解…畢竟這年頭也沒有商科學校，大家哪怕是去商店做學徒，學到的也是自己這一行的一些東西。一旦超出自己的行當了，很多東西就是隔行如隔山了！
奧斯汀先生則不同，這些年可麗系的日化品，常年走高端市場，他對這個市場的一些特點已經很清楚了！
所以他的定價總是很精準，完全就是利益最大化的結果。
「我們相比可麗粉底，還是挺有優勢的，但…但現在可麗粉底廠也要生產粉底了，他們用了大機器，可比我們有優勢，能夠迅速鋪貨。」在辦公室里，下屬職員掂量了一下，還是說出了自己的擔憂。
他也是希望傑克遜肥皂蠟燭廠好的，畢竟工廠好了，他作為高級職員也能獲益。相反，他的日子也不好過呢！
「呵，大機器！就是大型壓片機，對嗎？其實小型壓片機也夠用了！我實在不能理解，為什麼奧斯汀先生要為了這壓片機，拖延到現在才開始生產粉底…唔，小型壓片機多準備幾十台，每台都配備人手，效率也不錯了！」
「大機器，一台能夠頂過多少台小型壓片機？」說是這樣說，巴特洛先生心裡還是有些擔心的。經營了幾年工廠，他多少對『大機器』是有了解的。現在一些能用大機器的行業，真的就是大機器工廠摧枯拉朽，所過之處，傳統的生產方式輸的毫無懸念！
「我真是不明白，可麗粉底的利潤夠高了，可不用靠大機器來節約那點兒人力開支，為什麼……」巴特洛先生是真的對此百思不得其解。
大機器生產，相比起傳統的生產方式，最明顯的一個特徵就是人力用的少，生產效率高，節約了成本。當然，也有一些產業，機器能比人工做的更高，更有優勢，但那種產業並不多，至少在此時是真的不多！
一些要打價格戰的行業，用上大機器那就是完全不一樣的格局了。但可麗做的都是『新東西』，至少它們將一些舊貨提升到了新高度。這種情況下，所以他們賺到了超額利潤，完全不用考慮價格競爭的事兒。
既然是這樣，幹嘛那麼在乎大機器？為此白白錯過了一段賺錢的好時機，還給了自己的競爭對手以可趁之機。
出於對大機器的擔心，巴特洛先生倒是向傑克遜先生提議過，要不要也給自家工廠換大機器。
對於這個建議，傑克遜先生一口否決：「我們買了許多小型壓片機，如果現在換大機器，這些小型壓片機怎麼辦？哦，我知道你的擔心，但你不用想太多，我們用小型壓片機的出廠價就比可麗粉底廠要低了，不需要用大機器增加成本優勢，也能更廉價。」
這是實話，用小型壓片機的廠子，比用大機器的廠子更便宜，那用小型壓片機的廠子是真的沒有動力換效率更高的機器啊！
他們哪裡知道，薇薇安堅持要讓奧斯汀先生等大機器，除了一勞永逸，達到理想的生產效率外，也是為了衛生考慮。使用大機器，能儘量減少人和粉底的接觸，自然減少粉底中的雜菌之類。
在這個不可能達到無菌生產的時代，薇薇安也只能儘量接近無菌了。
「…其實還是太著急了，我們應該將粉底的配方再調整一番，再進行生產的。」下屬職員也像巴特洛先生一樣擺弄著自家的粉底，忽然說道。
「有幾樣原料的配比，始終不能確定，這可是個大問題…我猜，這就是我們的粉底，一些主要指標上，表現不如可麗粉底的原因。」
羅威爾先生確實賣了粉底配方，但問題是，當初奧斯汀先生在格林威治宮裡演示製作粉底時，原料配比並沒有說的很清楚。有的原料的比例倒是順口提了一句，但大多數都沒說。羅威爾先生只能通過觀察，確定有的原料放得多，有的就是『少許』。
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