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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
奧斯汀家運氣是比較好的，因為前期比較苟，而且當時手工皂也只是在小範圍內出了名，沒有引起太多人注意。也就沒有人在保密能力最弱，泄露配方後反制能力不足時，過來搞手工皂的配方和生產方式。
等到出名了，賺到的錢叫人眼紅了，有心想要盜取配方，事情又沒那麼容易了。
其實這幾年也有人真的完全弄清楚了手工皂的配方，連各種原材料的配比都一清二楚。至於生產方式，手工皂的生產方式實在比較簡單，只要是在肥皂廠幹過的一線工人，基本都能做到心中有數。
因此也有人仿製出了手工皂，還不錯，比市面上很多肥皂都強。但問題是，還是不如可麗肥皂廠的產品——不是所有人都像薇薇安和奧斯汀先生那麼良心，原材料都用好的，一點兒折扣不打。生產流程又抓的嚴，生產規範和生產衛生在此時的工廠可以說是一騎絕塵。
這裡差一點兒，那裡差一點兒，最終就導致成品差的比較明顯了。
個別人也不是不想完全複製可麗洗臉皂，真的就是照著可麗肥皂廠的做法一步一步來的，原材料也完全照搬。
但新的問題又出現了，有的有用細節，譬如晾皂的環境、攪拌皂是用人工，還是用機器…其實真的是除了薇薇安外，都是知其然，不知其所以然的。於是就被認為是不重要的事，忽略掉了。
『山寨』真的不是一件沒門檻的事兒，如果真的沒門檻，後世華夏也不能靠著『逆向工程』打破國際困境了。很多後發國家做先進技術，做行業領先是不可能的，這個時候學著做山寨，倒是一條路。但大多數都沒有做成功，這難道是因為他們不想嗎？
是因為他們比較有氣節，寧肯國家各方面都起不來，堅守『君子固窮』，也絕不做山寨？
有人做出了次於可麗洗臉皂的『洗臉皂』，也打著『洗臉皂』的招牌在市場上賣。因為品質有差距，且名氣遠不如『可麗』，就是只能便宜賣，和可麗洗臉皂打價格戰。而這，對可麗洗臉皂其實沒受什麼影響。
畢竟，他們的洗臉皂再便宜也便宜不到哪裡去，因為洗臉皂的成本就是比普通肥皂要高不少！層層分銷時，大家又都要賺錢，最終就是，這些洗臉皂是比可麗洗臉皂便宜，但也比普通肥皂貴了一些。
真正的底層，就連買普通肥皂，勉強過上符合當代『健康衛生』標準的生活，都不能夠，他們怎麼可能購買這些洗臉皂！而如果是脫離了底層來說，一些家庭若原本能買可麗洗臉皂，就不是價格敏感型用戶，而是非常在乎使用感受、品質的那種。
這些品質、名氣不如可麗洗臉皂的商品，僅僅依靠價格優勢是沒法爭取他們的。甚至，價格更低在這裡會是缺點，而不是優點——此時有點兒階級地位的家庭，都要靠消費品確定自身定位。如果不是家裡要降階級了，幾乎沒人會換掉原本使用的商品，換另一個更便宜、公認更差的品牌。
這沒辦法，此時中產階級，以及上層勞工階級（大多是一些技術工家庭），他們偏向精緻的生活，本身就處處透露著『要臉』。換更差的東西，不只是感情上不能接受，『臉面』上也是過不去的！
即使一個人用了什麼洗臉皂，其實沒那麼容易被他人知道。但萬一呢，萬一被人知道了呢？真正是想到那個場面，都足夠他們腳趾扣地，尷尬的要連夜搬家了。
也就是說，別的洗臉皂能夠攻占的市場，是原本實在沒法買可麗洗臉皂，但又不屬於底層的一小撮消費者。這個市場，以此時的貧富分化情況來說，著實狹小。而且說實話，這些消費者也是嚮往『可麗洗臉皂』的。
可以說，只要他們經濟情況好轉，拋棄之前用的洗臉皂，改換可麗洗臉皂就是順理成章的事兒了。
最先搞出來，也最簡單的洗臉皂是這樣的，後面其他可麗系的產品就更不用說了。市面上已經有比較像樣的洗臉皂了，但牙膏、面霜和洗髮皂，真是一個能打的都沒有！
因為有著不一般的底氣，所以兩個月後，薇薇安聽奧斯汀先生說傑克遜先生的肥皂廠生產了洗臉皂，想要進軍這個市場時，也沒有太放在心上。
「哦，這是個自由的、公正的市場，不是嗎？我只能祝傑克遜先生和他的肥皂廠好運了！」薇薇安隨口說道。她這話也是說的很『恰當』了，要知道此時美林堡已經有幾家肥皂廠在做洗臉皂了，市場又不大，他們只能卷的飛起。
這個時候傑克遜先生的肥皂廠入局，那真的只能祝他好運了！
「的確，只能祝傑克遜先生好運了。」奧斯汀先生也不是真的在意傑克遜先生，只不過對方的肥皂廠做的是洗臉皂，這是和奧斯汀家的生意有關的事兒，不能不關心。
「我讓秘書稍晚送來傑克遜肥皂廠的『洗臉皂』，薇薇安，你要試試看嗎？」奧斯汀先生例行公事問了一下薇薇安。
雖然『友商』表現拉胯，但奧斯汀先生和薇薇安都不是狂妄自大的人。所謂『在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人』，這是他們都懂的道理。市面上一旦出現了抄襲可麗各產品的新商品，奧斯汀先生和薇薇安都要親身體會一番的！
將市場動向把握在手，絕對不做市場上的瞎子、聾子！等到商場上的敵軍都『兵臨城下』了，還驚奇這支奇兵是從哪裡來的。
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