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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
第114章 紅粉世界114
雪花膏的生產準備是在聖誕節後籌備完成的，當時就有不少廣告開始曝光，相關的合作夥伴也收到了可麗系又有新產品的消息。出於已經對可麗系日化品建立起來的信任，即使還未見到實物，合作夥伴也十分期待，並先簽訂了不少訂單。
等到春天到了極盛期，渠道商們終於見到了成品。這個時候大眾已經被『珍珠護膚』的故事打動了，對『珍珠雪花膏』非常有興趣，由渠道商到零售商，等於是『珍珠雪花膏』一上貨架即售空。
第一波銷售潮當然是因為事先的廣告、渠道商和零售商的配合，還有『可麗』這個品牌已經積累出了品牌效應。但之後的反響口碑，才能真正決定『珍珠雪花膏』的生命，這個時候，銷售線上的每一個利益相關人都很關注。
之後『珍珠雪花膏』不出意料的，就像它的所有『前輩』一樣，沒有叫大家失望。一經推出，便成為了市場上的一個重磅炸彈！如果可麗面霜廠是已經上市招股的公司，它的股價受『珍珠雪花膏』的銷量刺激，是立刻能漲到天上去的！
女士們愛極了雪花膏仿佛冰雪消融一樣的質感，絲毫不油膩，正適合逐漸熱起來的季節…當然，直觀的使用感受之外，雪花膏作為面霜，保濕護膚的功效也很令人驚喜，這也是它大賣特賣的基礎。
另外，薇薇安講的珍珠護膚的故事，還有日妝、晚妝，要用不同化妝品的故事，還為雪花膏和冷霜同時找到了一個市場定位——這是非常難能可貴的！等於是要全線霸占顧客們的使用場景！
這樣不只是銷售出了自家的產品，還將別人的產品、自製的產品排擠了出去。這就等於是開拓市場、教育用戶、培育市場了，短時間內或許看不出好處，但對未來可麗推出新的日化品，是有好處的。
大家會更習慣使用成品，而並非自製產品，而成品之中，最習慣的當然就是可麗牌產品啦！
總之，最後珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。
「…大家都愛死雪花膏了。」澤西雅在學校里小聲對薇薇安說：「有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的…不過，這個世界上不存在真正的秘密，對嗎？」
「我猜是某個『哈拉登女孩兒』傳出來的，顯然她身邊的人也不是人人都將她當作公主一樣敬愛的…更何況，就算是真正的公主，一樣避不開謠言、中傷、背叛之類的事兒呢。」
『哈拉登女孩兒』就是伊莉莎白·哈拉登的那些跟班們，學校里的同學取外號，就這樣統稱她們了。
對於澤西雅提及伊莉莎白·哈拉登的『真香』，薇薇安也是會心一笑——伊莉莎白在去年冷霜出來前，還對冷霜不屑一顧，冷嘲熱諷了一番呢！結果，現在她也用上可麗牌的產品了。
只能說，雖然她的『尊嚴』不允許她用薇薇安家的工廠生產的日化品，但架不住東西就是好用，有時市場上還找不到替代品…說真的，但凡有一個替代品，伊莉莎白都不會使用可麗牌雪花膏。
主要是她也像這個時代的任何一個女性一樣，相當愛惜自己的肌膚，為了肌膚得到最好的照顧，她是不可能錯過雪花膏的——她內心深處並不覺得一罐面霜真能有什麼了不起的大用，但問題是，萬一呢？萬一呢？
萬一要是有用，她又沒用上雪花膏，不就落後別人一步，皮膚也錯過了一次機會了嗎？因為這件事對伊莉莎白太重要了，凡是有一點點可能，她都不願意錯過。至於那點兒對薇薇安的拉不下臉，那又算什麼呢？偷偷地用，不讓人知道不就行了？
「其實不用『哈拉登女孩兒』們傳出來，這件事本來就很難隱瞞。就和冷霜一樣，雪花膏也是有自己的氣味的，複合調配，非常鮮明，和市面上的香水可不一樣。」雪花膏的調香劑也是由薇薇安調配，對這個她最清楚了。
「對啊，還有味道！」澤西雅露出了恍然大悟的表情，然後又忍不住笑了起來。
「哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…難怪她最近的香水味都濃烈了不少，還用了很多氣味比較重的花香，晚香玉或者梔子，這可是她過去從不會使用的，認為那些品位不高。」
說起來伊莉莎白還嘲諷過冷霜的味道偏濃，品味不行呢！所以現在這個情況，就格外有反諷效果。
「香氣濃烈的香水，在大眾印象中，使用者都不是良家婦女。當然，這其實是個謬誤。」
薇薇安忍不住解釋了一番：「就像化妝品，大家總覺得會大量使用化妝品、濃妝艷抹的都是妓女…事實上不是這樣的，很多高級妓女、交際花，她們的妝容都很淡。看到她們，普通人很難發現她們的來歷，反而可能判斷她們是受人尊敬的太太、小姐。」
「相反，很多來自體面家庭的女士，是有可能使用大量的化妝品來維持美貌的。」
薇薇安甚至大膽地說：「東方有一句他們的諺語，男士們最喜歡做的事，無外乎『叫妓女從良，拉良家下水』。我覺得，女士們在化妝品的使用上，是體現出了這一點的——他們喜歡體面的淑女們濃妝艷抹，熱情大方，又喜歡交際花洗盡鉛華，仿佛是一位真正的淑女。」
後世的女孩兒化妝，還可以大方地說是為了取悅自己（其實也不是都在取悅自己，很難說一些人不是因為他人的眼光才化妝的）。而這個時代的女士們化妝，那幾乎90%以上是為了取悅男士、與其他女性競爭了。
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