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    「我覺得我現在已經離不開雪花膏了，瞧瞧，我的肌膚是不是變得更好了？隨著我過了25歲，這樣的好消息已經是第一次了。這樣令人振奮的事，對我的意義不亞於『二十年戰爭』勝利對我們國家的意義了。」

    露絲小姐站在梳妝檯前，說到雪花膏，就順手拿起了一罐已經用了一些的雪花膏，表情是真心實意的感激。

    肌膚情況變好，對任何一個女人來說都是大好事！但對露絲小姐這樣靠美貌吃飯的交際花來說，還要尤其重要，確實值得『感激』。

    後世用慣了各種精華、乳液、水的女孩兒們，可能很難理解這個時代一罐雪花膏帶來的改變。簡單來說，就是後世大家用各種產品，甚至醫美手段，將效果拉滿了，一罐雪花膏的作用當然就顯示不出來了。

    以薇薇安的眼光看這個時代的女性，真的是很多有錢人家的太太小姐，皮膚情況也是不容樂觀的。除了年紀小的仗著年齡優勢，說不上比上輩子的女孩兒差外。但凡過了一定年紀，皮膚情況往往就急轉直下了，和後世同齡人的細膩肌膚完全不能比。

    按照這個時代過去的情況，推出雪花膏，雪花膏的作用是明顯的。再加上只此一家的清爽使用感，也難怪女士們追捧雪花膏了…這樣的追捧，最直接的就是冷霜的供應不足期才過去，剛推出的雪花膏又『一膏難求』了。

    而且很絕的是，雪花膏的熱銷其實並沒有影響冷霜的勢頭，甚至一定程度上推高了隨著氣候變暖，本來要下降的冷霜銷量——薇薇安模仿了上輩子歷史上的旁氏，講了護膚要分步驟、分重點的故事。

    薇薇安上輩子那會兒，大家護膚可不是一套又一套麼！哪怕是日常化妝之前的護膚，也會根據擁有的護膚品的情況，從質地稀薄的到質地濃稠的，都用上一遍。先是水，然後是快捷面膜，再然後用乳液，最後用面霜……

    至於說眼睛周圍要用眼霜，脖子上要用頸霜，白天有日霜，晚上有晚霜等等講究，就更不用多說了。

    而歷史上大家沒有那麼多講究，基本上可以說是一罐面霜打天下。是旁氏首先推出了護膚要『細分』的概念，大家要在白天上妝時用雪花膏打底，然後又在晚上用冷霜卸妝，並作為晚霜護膚——為護膚品細分的傳統，由此而來。

    後世令人眼花繚亂的護膚品，每新開發出一種，打出一個概念，就意味著護膚品領域新的銷售額增長點…旁氏關於雪花膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是這一切的濫觴。

    上輩子旁氏能將這個故事講成功，這次換可麗來講，當然也沒問題。本來就有用冷霜卸妝習慣的女士們很快接受了這個概念，而且冷霜的質感，晚上睡覺前抹上其實感覺還好，另外睡著了也就沒什麼感覺了，正適合晚上用呢！

    而白天使用的『日霜』確實對清爽感更有要求，這一方面是清醒的人會時時刻刻有感知。另一方面還因為白天抹日霜後，往往還要抹粉。一層油脂一層粉，油膩憋悶的感覺是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是質的飛躍！

    露絲小姐對著鏡子又照了一會兒，嘆息著說：「過去即使再難受，也得在抹了面霜後再塗粉。不然只是澱粉，是不能掛在臉上的…明知道這樣對皮膚不好，還是得堅持，沒有紳士願意帶一個不化妝，暴露出瑕疵的交際花出門。」

    「現在雪花膏倒是讓我們的日子好過了不少，只可惜它沒有早來幾年。」

    女僕看了看那罐用了一些的可麗牌雪花膏，又看了看露絲小姐的臉，笑著說：「小姐，現在來也不遲呢！至少幫上大忙了…說實話，見您這樣，我才能理解為什麼雪花膏能賣這樣貴，還一直缺貨。」

    雪花膏的定價確實是貴的，比冷霜還貴。這裡雪花膏的成本比冷霜更高，只不過是微不足道的一個小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油膩的（即使相對此時大多數面霜，它已經不怎麼油膩了），而雪花膏卻是與眾不同的清爽。

    這就等於是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感，人無我有的生意，那當然是可以開高價的。特別是這種商品反正和民生無關，本來就是衣食無憂的人才能消費的，薇薇安就更不會在定價時手軟了。

    冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！

    這個價格，雖然是指導零售價，但也可以看出出廠價大概在什麼段位了。這樣的話，雪花膏利潤率之高，真足夠奧斯汀先生一時之間數不清面霜廠最近進帳多少了！

    對於女僕雪花膏貴的說法，露絲小姐只是漫不經心地點了點頭：「是有點兒貴了，雖然可麗面霜廠有指導價，9先令9便士…但幾乎沒人按照指導價賣，啊，只有可麗自己的專賣店才這樣賣，但它們的貨品也總是不足。」

    「就連百貨公司都在用比指導價更高的價格在賣呢，外面的二道販子更不要說了。如果是一個可靠的二道販子，出價到15先令，也是有人要的。」

    「不過，好東西總是值得的，相比起我這房子裡奢侈到可笑的很多東西，比如那床我看了都覺得當時買下它的我不可理喻的壓腳被，雪花膏甚至稱得上是理智而有用的消費。」

    在妓女、交際花、女演員這類女人家中，華麗的壓腳被就像是身份的象徵。像露絲小姐家裡這一床，就價值400鎊以上，而這也不過是她這個檔次的交際花家裡的平均水平。

    

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