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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
看看此時女性們平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之類。再看看冷霜，她們覺得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。
而且當下正值秋冬季，這本身也是『冷霜』這種油包水型乳液更好用的季節。這個季節里，『冷霜』相對厚重的質感，以及大量的油脂，都能給寒風和乾燥中的肌膚以保護和滋潤。
這種情況下，『冷霜』的一些缺點，甚至都成了優點了。
「對比你用過的其他面霜，『冷霜』怎麼樣呢？」這其實也是薇薇安最關心的問題。一件商品的前途固然在於它的絕對實力，但更多還是看它和同類競品對比之下的相對表現呢。
「其他面霜嗎？我覺得其他面霜完全不能和它相比。我不知道該怎麼形容，也不了解冷霜是怎麼做的，但使用時明顯感覺到冷霜更加『細膩』，相比之下其他面霜就顯得太粗糙了——其中的道理我說不清，但感覺是很明顯的。」
「打個比方來說，冷霜就像是最新款式的時髦裙子，其他面霜則二十年前『老掉牙』的舊款。即使她們都只是裙子，乍一看還輪廓大致一樣，但對於懂行的人來說，後者就太蹩腳，以至於粗俗了。」
這樣的形容讓薇薇安喜出望外，雖然她自己也感覺冷霜可比什麼杏仁糊、麥片粥混合出來的糊劑精緻多了。但她的感覺只是她的感覺，她有的時候還要擔心自己受上輩子的影響，反而不能客觀地看這輩子的一些東西呢！
所以，她得每時每刻盡力保持客觀，多聽聽別人的想法。
「你覺得這樣一瓶面霜，要價到多少算是合適，多少就讓人覺得有些瘋了？」之後又問了幾個問題後，薇薇安終於問到了使用者有關定價的想法。
羅拉有點兒不確定地看著她：「我並不知道它的成本……」
「哦，別提它的成本，一件商品的價格並不一定由成本來決定，不是嗎？你只要說說你的想法就行了。」薇薇安立刻說道。
「好吧，我雖然只用自己做的面霜，但也在藥鋪里看到過藥劑師賣的面霜，他們一般賣半先令一小罐。你的面霜可比他們的強多了，2先令怎麼樣？」羅拉不太自信地問。
薇薇安笑笑，沒有說話——2先令一小罐對她來說已經足夠賺錢了，但她是下定決心賣的更貴一些了。說實話，在這個年代，賣這樣的商品，很難說不是賣的更貴，買的人才更多！
……
「這幾天用下來效果怎麼樣？」薇薇安又問。
「很好啊…對了，我媽媽讓我問你再拿一些『冷霜』，她用的實在是太快了。」像是有點兒不好意思一樣，羅拉頓了一下才說了再拿一些的事。
「衛斯理太太用的這樣快嗎？」薇薇安不解。
羅拉更不好意思了，小聲解釋道：「我媽媽按照你說的，用它卸妝……」
薇薇安這才反應過來，原來是衛斯理太太聽取了她的建議，用冷霜卸妝了。話說她在冷霜中加了聚醚，不就是為了這個嗎？就算沒有聚醚，冷霜卸妝也很合適，加了聚醚再來卸妝，針對此時的彩妝，真就是綽綽有餘了！
此時的彩妝比較簡單嘛，而且還處於想要持妝久一點都做不到的情況，卸妝當然就比較容易。但哪怕再容易，那也是卸妝，很多含有油料的化妝品，只用水洗就是洗不乾淨！而如果用肥皂，有的時候也不『對症』，到頭來就是差了點兒意思。
再想想用這年頭的肥皂洗臉的傷害，還真是讓人怎麼做都不對。不卸妝是傷害皮膚，卸妝也是傷害皮膚……
這種時候，薇薇安送來冷霜，說它不只是護膚的面霜，還能用來卸妝。羅拉這種不化妝的小姑娘還不太在意，衛斯理太太這樣常化妝的成年女性，那肯定是迫不及待用起來了！而一用之下，當即愛上。
卸妝的用量又比正常的護膚要大，難怪用的快了。
薇薇安立刻又給羅拉拿了兩盒，讓她可以帶回去給衛斯理夫人。自己則是帶著收集而來的一本『試用反饋』，以及樣品找到了奧斯汀先生——嗯，奧斯汀先生其實已經等著薇薇安很久了。
從薇薇安開始試製冷霜的時候，他就都知道了，畢竟薇薇安做事也沒有瞞著人。
奧斯汀先生聞了聞味道，點頭稱讚：「我很喜歡它的味道。」
「這是最新確認的調香劑成分，主要用了茉莉精油、松樹精油和薰衣草精油，還有一點兒睡蓮精油…它最終呈現的味道非常高雅，我是想著一位在自己的化妝室慢慢卸妝的夫人，最終才調配出來的。」這就是薇薇安想像中的『晚妝』氣氛了。
「聽起來很不錯…對了，你是說『冷霜』更合適這個季節，所以最好儘快生產，讓它能這個冬天就開始賣，對嗎？」
奧斯汀先生說著並沒有試著自己使用，他自覺自己並不了解面霜。或者說，他就算了解，也和女士們對面霜的感覺完全不同！而這款面霜做出來，肯定是要針對女士來賣的，這個時候他的感受不重要！
相比之下，他對那本『試用反饋』更加重視——薇薇安以對話的形式記錄了所有人的感受，他看的很認真，等到一本『試用反饋』看完了，他也對這款命名為『冷霜』的面霜就有了信心。
加上一直以來對薇薇安的『盲目信任』，當他合上那本『試用反饋』，便立刻做出決定：「很好，我們來生產它吧！」
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