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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
「更擔心的是，要是弄壞了外裙怎麼辦？那太尷尬，太糟糕了！」
「剛開始用您給的、給的，呃，您說那是『衛生巾』？就是『衛生巾』，我也擔心什麼時候滲出來。但它表現得很好，我2、3個鐘頭換一片，它連我最裡層的襯褲都沒有弄髒。對了，如果是量不大的後面幾天，半天換一片也足夠了。」
雖然薇薇安讓女僕們一片別用太久，上一次廁所就能隨手換掉。但顯然大家知道『衛生巾』里用了棉花和絲綿片，用過就拋棄，不會反覆用，就很捨不得。即使這是薇薇安發給她們用的，她們也不肯『大手大腳』用。
「哦，不用替我省錢！唔，別的我不敢保證，至少你們在奧斯汀宅工作時，『衛生巾』由奧斯汀家包了，就和你們的吃住一樣——不會額外算錢的。」薇薇安或許幫不了這個時代很多女性，但眼睛能看到的範圍內，她是能幫就幫的。
像奧斯汀家很喜歡招聘女工，其實也是薇薇安的建議。別人以為奧斯汀家是圖女工便宜，其實不是的，奧斯汀家堅持的是同工同酬——工作成果一樣的情況下，女工和男工是同樣報酬。
女僕們羞澀地笑了笑，沒有因為不好意思，就堅持要拒絕。雖然之前薇薇安一定要她們試用的時候，她們其實挺不願意的。要不是薇薇安和她們平時相處的很好，她們都要感到『羞辱』了（有些事，和你相處比較好的僱主做是一個感覺，相處不行的就是另一個感覺了）。
只能說，試用之後，感覺到『衛生巾』帶來的改變後，很多想法真的是會變的。
如果說，過去每次經期，月經無時無刻不在彰顯存在感，讓人時時刻刻都受影響。那麼用了衛生巾後，只要習慣了，除了在更換衛生巾時，其他時候是真的會忘記這件事的——當然，前提是，不是痛經體質的人。
或許還是會有一些時有時無的擔心，一些細小的不方便。就像現代社會的女孩兒，用著現代衛生巾，一樣會有種種不方便、不安心，還會抱怨吐槽那些時刻。但這和過去的經歷、感受相比，已經是天壤之別了！
衛生巾帶來的感受變化如此之大，即使再保守，這些姑娘們大多也是要『用腳投票』的。就像歷史上，一樣也有『月經羞恥』啊，甚至到了21世紀，還是有呢…可是衛生巾不一樣賣爆了？
用了樣品，有了女僕姐姐們的使用感受，薇薇安就可以給奧斯汀先生做PPT…啊，不是，是做產品設計報告了。
薇薇安將產品展示出來，還說明了體驗感受之類的。非常有煽動性地說道：「…爸爸，這是既有意義，又有前途的商品。意義在於解放了一個女性『七年』的人生，前途在於，一旦一個顧客習慣了衛生巾，她的人生近40年都會使用，還會每月重複購買。」
一個女性，13歲初潮，直到停經，如果按照每次月經6天來算，說整整7年都在流血，都在被困住，這是不誇張的。
對於薇薇安的說法，奧斯汀先生大體上表示同意：不談意義，就說『衛生巾』作為一個生意，它確實符合必需品、復購率高等特點（只要有使用習慣，就會變成必需品）。
但奧斯汀先生也有自己的看法：「薇薇安，這件事很難，它困難的地方在於，我想很多人沒法接受購買它…畢竟不是大多數女孩兒都像你一樣有勇氣、被包容。她們甚至邁不出第一步，只要知道『衛生巾』是做什麼的，就先要羞愧得不敢面對了。」
薇薇安當然早就意識到因為『月經羞恥』，銷售衛生巾可能面臨的問題。但經過奧斯汀先生的再次強調，她不得不更加重視這個問題——是的，她的想法是，總有人能發現衛生巾的優點，然後就像女僕姐姐們一樣『用腳投票』。
但現在的問題是，大家如果聽說有這樣的商品，是會用都不肯用的！這樣哪裡談得到發現它的優點呢？
「薇薇安，這個問題你可以好好考慮…當然，如果你堅持，爸爸依舊會開辦衛生巾工廠支持你的決定。只是你必須事前明白，有的堅持不一定能有想要的結果。」奧斯汀先生最後這樣對薇薇安說。
薇薇安聽從了奧斯汀先生的建議，真的好好思考了一遍這件事。一開始當然也覺得棘手，培養市場這種事本來就比單純的賣貨要麻煩的多，更別說是培養衛生巾市場這種了——這不只是習慣的問題，這需要的是突破一個禁區。
但她瀏覽報紙廣告的時候，忽然得到了靈感。
「勒孟紙業，醫藥廁紙…咦…醫藥廁紙還在打廣告嗎？看起來它們是存活下來了？」薇薇安看報紙的時候，微微向後仰了一下頭，有點兒不可思議的樣子。
必須要說的是，薇薇安之前就見過廁紙廣告，甚至她出於好奇，真的去藥店買過廁紙（是的，又是藥鋪，畢竟此時的廁紙都是打著藥用的旗號）。她和奧斯汀夫婦一起看過那些廁紙後，一致認為這沒前途的。
當時奧斯汀家還沒什麼錢，奧斯汀夫人主要是覺得，花錢買擦屁股的紙，這種事很少有人會去做，就不是一個好生意——她沒有覺得這件事荒謬，純粹是因為薇薇安就是堅持要買紙的人。
一般人都是用任何他們能隨手找到的印刷品，包括舊報紙、包裝紙、舊海報什麼的，反正廢物利用，不用花錢嘛。
薇薇安要特意買紙，一是那些之前不知道接觸過什麼環境、什麼人的印刷品，是不是乾淨。稍微有點衛生常識的人都知道，廁紙還是乾淨一點好。二是，印刷品真的普遍太硬了，這個原因其實比第一個原因更重要。
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