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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
這樣亮的燈，只是要小心不碰碎燈罩，或者碰碎了換一個——這根本不算什麼啊！
第三個隨機附贈的法子，主要是讓一些中產階級，或者工作穩定的勞工之家，有機會目睹汽燈的明亮（能買可麗肥皂和可麗牙膏做日用品的人家，肯定不能太差了）。這些附贈而來的汽燈分散在城裡各處，一個街區有一盞，就足夠在街區內形成一種不算強，但穩固的宣傳效果了。
汽燈主打明亮，對上流社會著力宣揚其帶來的燈火輝煌，如果你的舞會上用汽燈照明，大概就連珠寶都會閃耀幾分吧——這並不是假話，此時上流社會的舞會，除了促成年輕人之間的認識交流，炫富也是其重要目的之一。
平常不方便使用的隆重珠寶，這個時候都要佩戴出來，這真是財力與底蘊的比拼。
而針對上流社會以下的潛在顧客，那又是另一種宣傳了。廣告製造了『現代生活，應該要擺脫昏暗的夜』這一理念，更何況，很多孩子的眼睛都要壞掉了，就是因為夜間讀書時光線太差——『再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子』，這個時代的中產階級倒真有差不多的理念。
……
「這就是奧斯汀小姐上次請盧克幫忙後，弄出來的東西嗎？」在一次鍊金學會的聚會上，薇薇安帶來了一箱汽燈，會員們人手一份兩盞。盧克幫她解決了硝酸釔的難題並不是秘密，他們正大光明，其他會員當然也有所聽說。
薇薇安點頭：「先生們，都拿回去用用吧…這用起來很簡單，嗯，掛上紗燈罩……」
薇薇安教了一遍，一盞汽燈就這樣點亮了。新星花園劇場樓上的這個房間算不上特別通透，但也不昏暗，不過在薇薇安拉上窗簾後再看，也是能體會到汽燈的明亮的。
「就是這樣使用的…是不是很明亮？我想凡是夜間要讀書、要做實驗的人，都用得上！」這也算是第一批批量生產出來的，薇薇安立刻想到了給這些學者們送一些。
果然他們都很喜歡汽燈，甚至覺得兩盞不夠。打聽到汽燈用的是便宜的煤油，作為消耗品的紗燈罩價格也還在可接受範圍內後，便決定再去買幾盞——特別是有自己實驗室的，覺得有了這個汽燈之後，能在實驗室里做實驗的時間都更長了！
「我沒想到，硝酸釔的使用方向……」盧克擺弄了一下亮著的汽燈，似乎是覺得自己參與完成的發明最後的成品是這樣的，有點兒奇妙。
「這樣不好嗎？」薇薇安笑著拍了一下他的肩膀。
盧克頓了一下，點了點頭：「沒什麼不好的……」
確實沒什麼不好的，第一批真正由工廠批量生產的汽燈投放進市場之後，立刻就攻占了家庭照明市場。在這裡面急得要跳腳的卻不是薇薇安原本以為的馬燈生產商，而且煤氣商——在薇薇安看來，馬燈和汽燈定位太像了，而除了價錢，馬燈基本上是被汽燈按在地上捶的。
至於煤氣燈，它做公共領域做的好好的，是有自己自留地的，應該不至於和汽燈你死我活。
然而結果卻是馬燈沒受什麼影響，煤氣燈遭遇了大危機！
薇薇安復盤這件事時，才發現自己又想當然了。在她眼裡汽燈是移動光源，這一點和馬燈很像，但實際卻是現在用汽燈的人，都拿它當固定光源使用。而且相比起相對『嬌貴』的汽燈，馬燈絕對是穩定皮實的代表，也更適合戶外場景…不少人只要想到汽燈的燈罩碎了，就要換一個，就不想拿著汽燈到處走了。
畢竟，紗燈罩不是很貴也是相對來說，大多數人還是想省錢的。而且人在戶外要那麼亮幹什麼？大多數情況下一盞馬燈就足夠了。
再加上汽燈和馬燈的價格差距是明擺著的，用戶群一下就有了分野。
煤氣燈就不同了，在路燈和公共場所用燈相對飽和後，他們將主意打到了私宅之中。雖然它有著這樣那樣的缺點，但如果沒有汽燈橫空出世，它應該還是能占有一些市場份額的。
為此，煤氣商們非常惱火，想要出手教訓教訓『克里斯·奧斯汀』這個人…才發跡幾年呢，就要打翻別人的飯碗了嗎？
不過奧斯汀先生現在也不是瞎子聾子了，提前收到了風聲，就告誡薇薇安和奧斯汀夫人，最近要小心——雖然現在都是文明社會了麼，覺得對方不至於會像強盜一樣行事，但小心無大錯。
至於奧斯汀先生自己，則集中精力應對商場上的壓力，和煤氣商們充分競爭…煤氣商不少選擇了煤氣降價的打法，這讓奧斯汀先生不以為意。汽燈要做的本來就是相對高端的市場，在這個市場範圍內，一般的降價顧客是不在意的。
用薇薇安的話來說，那些顧客不是『價格敏感型』…奧斯汀先生聽薇薇安說這個詞兒的時候，才覺得讀書真是有用啊！就是『窮人』而已，都能這樣客氣體面地說出來，而且這樣形象，挑不出一點兒錯來。
他卻不知道，他認為在學校好好學習的薇薇安，對學校的一些課程是越來越不上心了。
薇薇安以前還好，雖然覺得北美林堡學院的有些課程沒什麼意思，但閒著也是閒著，就多學一點兒東西唄。北美林堡學院相比起此時很多女子學校，真的已經算是非常『先鋒』了！至少不是所有女子學校都有相當比例的科學課程，更沒有幾所女子學校會提倡女性參與體育運動了。
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