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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
傑克遜先生尷尬地笑了笑，說不出話來，他不能解釋自己和奧斯汀的關係很差。而奧斯汀先生則是笑了笑：「的確是巧合，因為來之前我也沒想到我和傑克遜先生的包廂是挨著的，說實話，我覺得傑克遜先生可能還會為這事兒不高興，呵呵。」
莫雷先生眼睛裡敏銳的光彩一閃而過，他立刻從傑克遜先生和奧斯汀先生那古怪的氣氛中領悟到了什麼。笑著點了點頭，但並沒有對此說什麼，只是把住奧斯汀先生的手臂，迅速說道：「關於訂單的事兒，您一定要聽我說說…我們進去說吧。」
奧斯汀先生卻猶豫了一下：「噢…莫雷先生，或許，我們明天見面再談生意怎麼樣？如果我將一個可以一起聽歌劇的客人帶回包廂里，我的妻子和女兒都會非常高興。但如果是一個幕啟之後，依舊要談生意的傢伙——我恐怕今晚就不能回家了！」
第83章 紅粉世界083
第二天莫雷先生在奧斯汀先生可麗肥皂廠的辦公室拜訪了他。
莫雷先生確實是一個口才非常棒，講話很有煽動性的人。當他將自己的計劃，自己為之做的準備、對奧斯汀先生的承諾娓娓道來。奧斯汀先生也不由得相信，他是能做成任何他想做的事兒的！
當然，稍微冷靜一下，他就知道自己不可能完全忽視風險，隨意破壞工廠的生產計劃。現在的可麗肥皂廠已經不是當初用幾間小倉庫來生產的小作坊了，這裡僱傭者大量工人，廠房占地面積廣闊，就連使用的原料都是有計劃的，要提前談好的，不是說想增加就能增加的。
不過可麗肥皂廠還是有一點優勢，那就是它用機器很少，工序也簡單，培訓工人更集中在『衛生生產條例』上，而不是技術培訓。這就讓可麗肥皂廠的擴產更加簡單，至少比奧斯汀先生現在手下的牙膏廠、藥廠、甘油廠（甘油廠只是有股份）要簡單。
所以奧斯汀先生雖然沒有答應莫雷先生的全部要求，但還是因為莫雷先生的原因，對肥皂廠進行了又一次擴產。另外，莫雷先生要求的，可麗肥皂和可麗牙膏新大陸的獨家代理權，奧斯汀先生沒有答應。
由莫雷先生獨家代理，好處是非常明顯的，莫雷先生肯定會像自家生意一樣上心，賣力推廣可麗牌的產品。不只是奧斯汀先生不用操心任何事了，還不用擔心代理商動力不足。
然而任何事都是有代價的，這樣做的壞處當然就是渠道被莫雷先生壟斷，一開始還好，後續天知道會出什麼事——壟斷了渠道，以後要卡脖子，要提出一些過分的要求，奧斯汀先生這邊不就被動了嗎？
最終奧斯汀先生答應的只有洋基國的獨家代理，而且只限於可麗牌牙膏，時間限定是7年。
奧斯汀先生當然也有自己的算計，肥皂都已經在洋基走紅了，大家都有動力去賣。給獨家代理權，還是要給牙膏這種還在開拓期的商品，可以通過獨家代理權調動起代理商的積極性，努力推廣新商品。
而且奧斯汀先生還畫了大餅，如果可麗牙膏在洋基的銷售量達到一定數字，他們還是可以談可麗肥皂的代理權的。當然，代理的地區、年限，這還要另外談……
不管怎麼說，這個結果雙方都接受了，雙方也因此得到了各自的好處。莫雷先生有了足夠的『俏貨』做先鋒，能將自己其他貨物也順勢推到了渠道商那兒。雖說後續如何，還是要看他的手段，但這至少給了他一個機會，而他需要的也就是一個機會。
奧斯汀先生更不必說，新大陸的市場就這樣朝可麗系的商品打開了啊——奧斯汀先生還主動向莫雷先生推銷了『安心片』，莫雷先生大氣地也採購了一些。畢竟確實是能救命的藥，到洋基之後很快就打開了銷路，也成為了他後來下到奧斯汀先生那兒的固定訂單內容之一。
當然，畢竟對症的不是非常常見的病，而且這年頭窮人甚至大多數沒有用藥習慣…所以『安心片』的銷量和利潤，肯定不能和肥皂、牙膏這些商品相比。只是它勝在穩定，細水長流也是不錯的了。
就是莫雷先生這樣努力，一年之後，他成了奧斯汀先生最大的訂貨商…這一點，連達科奇先生都不能和他相比。畢竟達科奇先生雖說向舊大陸多國都供貨，但也不是達科奇先生一個人做這個生意啊！
莫雷先生就不一樣了，雖說總有一些商人也會將可麗肥皂、可麗牙膏運到新大陸去，但基本是小打小鬧，不成氣候。莫雷先生以洋基為基礎，又輻射了新大陸其他幾個大小不一的地區和國家，量級就上來了。
這對莫雷先生的生意有多少好處先不說，那是他的本事，該他掙的錢。只說奧斯汀先生這邊，確實因為開闢出了新大陸市場，工廠更加興盛了——一年之後的奧斯汀家，比一年前又更站穩了上流社會。
首先，白玉蘭廣場18號，現在已經被奧斯汀一家買下了。另外最近還考慮著像衛斯理家一樣，在美林堡外，不遠不近的一些鄉村買下莊園來，這既是一份產業，也是夏天度假、請親友遊玩的一個去處麼。
一個家族開始興旺的標誌之一，就是開始置產興業了，衰敗的標誌則是子孫開始變賣不動產——外人看奧斯汀家這樣的動作，不用做什麼調查，也不用聽什麼上流社會的小道消息，也知道這家的實際情況了。
其次，奧斯汀家也度過了比較『危險』的發家初期…在一開始的時候，大家不見得相信奧斯汀家真的像他們表現出來的那樣，是口袋滿滿的『暴發戶』。
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