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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
除了增加了粘合劑外，還有一個小小改進點，那就是調香劑了。之前薇薇安用木炭粉和薄荷油調牙膏，薄荷油基本上就可以看作是調香劑的一種了。她自己用，完全可以接受薄荷油的味道，但要將牙膏推向市場，就要配合大眾的接受度，調整調香劑了。
這時的牙粉倒也有自己特殊的味道，就薇薇安來看，樟腦、肉桂、鳶尾根等，是大家普遍喜歡的增加味道的成分。至於薄荷，似乎並不在考慮中——但即使這樣，薇薇安還是堅持用薄荷油，最多就是通過其他香料調配混合出更複雜的味道。
但主要是薄荷這一點不會變。
這不只是在抄上輩子的作業，知道薄荷是最主流的牙膏味兒，就像檸檬香之於洗衣粉一樣。
也不是薄荷精油有殺菌的作用，有殺菌作用的精油從來不只它一種。說到底，讓薇薇安非薄荷不可的，還是薄荷帶來的那種強力清新的口腔感受。這一點對未來的牙膏或許不重要，但對『白堊肥皂牙膏』非常重要！
因為泡沫劑選擇了用肥皂（肥皂粉），使用完之後很容易有油膩、不清爽的感覺，這是肥皂原材料中的油脂帶來的，無法改變。也是後來，肥皂牙膏逐漸被取代的一大原因。薇薇安也沒法解決肥皂牙膏的根本缺點，只能用調香劑去遮掩了。
現在，一個絕對領先的，而且適合工業生產的牙膏配方已經有了。薇薇安又發現了金屬管這種和牙膏簡直『天作之合』的包裝，這時候不做牙膏，那簡直沒道理了！
所以薇薇安這一天放學沒有直接回家，而是讓接送她的馬車夫送她去城裡最大的顏料店。果然，在這家格外專業，各種顏料可以說是無所不包的店裡，她找到了平常去的普通畫材店裡沒有的金屬管顏料。
薇薇安大方地買了一套12色的，立刻就急匆匆回家了。好不容易等到奧斯汀先生回來，她就獻寶一樣將自己平常用的牙膏，以及金屬管顏料拿給奧斯汀先生看。
奧斯汀先生一開始當然不明所以，而當薇薇安開始講解其中的設計，他的表情開始變得嚴肅起來。
「…如果能將這種牙膏灌裝進入金屬管中，擠一擠，牙膏就能出現在牙刷上，是不是很好用？呃，這個金屬管可以製作的大一些，我想這應該不是很難？這種東西，造小可能就對機器有更高的精度要求了，但放大一般不難，更新一些小設計就好了。」
奧斯汀先生也是用過薇薇安自製的牙膏的，他承認那比市面上售賣的牙粉要好，但他並沒有想過要生產這種牙膏去賣。這一方面是過去一年多，他全心撲在手工皂的生意上，手工皂的生意也確實在開拓期、增長期，令他無暇他顧。
另一方面，還是因為他不能看出牙膏相比牙粉的絕對優勢。推出牙膏當然能賣出一些，成為市面上眾多清潔牙齒的產品中，比較有知名度的一款也不難。但也僅此而已了，考慮到牙粉本身的市場大小，這門生意就很沒有想像力了。
奧斯汀先生現在靠著手工皂每年收入居然可以達到2、3萬鎊！也就是過去的積累少了一些，不然他早就城裡最炙手可熱的大富翁了！
這個時候如果是小小的牙粉生意，不是說看不上，就是有些差著意思了。
當下牙粉其實都很少有工廠生產的，其中藥劑師自製，擺在藥鋪生產的很多，根據報紙雜誌上發表的配方，由使用者自製的也很多。
考慮到後者省錢，也更令人安心（畢竟不知道藥劑師用的是什麼配方，大部分牙粉的配方都還比較安全，但也有人會用到焦明礬這種可怕的成分呢！），其非常常見，甚至成為賣牙膏產品的阻礙，也一點兒不奇怪。
但牙膏真的和金屬管包裝是天作之合啊！只要將牙膏灌裝到金屬管中，輕鬆一擠——牙膏條會非常合襯地呆在牙刷頭上，強迫症狂喜！使用感受何止提升了一點點？
能做到這一步的話，奧斯汀先生有信心將所有有清潔牙齒習慣的人都轉化成自己的用戶，一些原本缺乏這種習慣的人，因為新產品更加方便實用，也不是沒有拉入用戶群的可能…實在不行，還可以像手工皂一樣走高價高利潤的模式銷售。
這樣，這筆生意不就有想像力了嗎？
有了這樣的想法後，奧斯汀先生很快接受了要做『牙膏』的想法。而正好手工皂生意漸漸進入平穩期，需要他費心的地方不多了，他就可以將主要精力轉到牙膏上來。
而相較於手工皂，牙膏的生產可要麻煩多了——他首先要做的就是去搞機器，手工皂顧名思義，就是最好用手工生產，這樣品質較高。但牙膏不一樣，從生產金屬管包裝，到膏體灌裝，都是需要機器的。
好在這些機器在市面上不是找不到，攪拌、灌裝的都挺好找的，因為此時工業生產中，這真不少見！最多就是向機器廠訂購機器的時候，讓他們根據生產牙膏的特點，做一些小改造而已。
此時的工業化尚且談不到『工業標準統一』，這種機器，哪怕是常見的，向同一家工廠訂購的，要求做一些特殊化改造也很常見。
最終奧斯汀先生親自跑到和禮蘭王國最大的重工業城市『魯斯德比』考察，然後才選定了各種機器。
他要的特殊改造，機器廠滿口答應，訂單就這樣下下去了，機器廠的工廠主簽的合約是來年一月中旬交付機器——其實這時候已經12月中了，能保證一月中旬交付機器，主要還是因為那是主流機器，機器廠一直都在生產，多的是半成品。
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