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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
「哦，先生，這話我沒法給您百分百保證，畢竟這都是說不準的。不過，是的，既然在下打算將它放到出口品種，當然是因為看好它……」羅賓遜詳細地說了可麗牌肥皂對比其他高級肥皂的優點，又說了最近它在美林堡的受歡迎。
聽著羅賓遜慢慢說完這些，達科奇先生的表情有些微妙：「我原本是打算下一個訂單去可麗肥皂廠，算是感謝…現在看起來，倒不像是感謝，更像是純粹的生意了——哈！說不定，還能靠這個大賺一筆，是我沾了人家的光呢！」
羅賓遜先生不了解前因後果，只能單純從達科奇先生的話分析情況，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：「不，完全不是那麼回事兒！先生，不管可麗牌肥皂是不是足夠優秀的商品，您去下訂單，將可麗牌肥皂出口到外國，都是一份足夠重的謝禮啦！」
「這個世界上那麼多出色的商品，除非是極少數一直供不應求，而且未來很長一段時間內會繼續供不應求的，不然『訂單』始終是珍貴的，不是嗎？」
達科奇先生其實並不需要羅賓遜先生『開解』他，這樣的道理對他這樣的大商人來說，難道還用人說嗎？不過他還是很喜歡羅賓遜先生的知情識趣的，所以沒覺得有什麼不好，就順勢沒有再說這個了。
「這樣的話，接下了就要去見見奧斯汀先生，談談訂單的事了。唔，到時候您派一個最精幹的手下去辦這件事，在合適的範圍內，訂單量儘量多一些，讓利也可以多一些…這就算是我的感謝啦！」達科奇先生最終這樣說道。
達科奇先生當然不用自己去談這筆訂單，對他這樣的『大佬』來說，這樣的事兒實在不適合親自執行，甚至讓羅賓遜這個經理去都不合適。而且他也知道，奧斯汀先生憑空得到天降的訂單，很容易就會知道這個訂單來自哪裡。
這樣一來，他就將感激送到，算是還了這份人情了。
羅賓遜先生離開達科奇府之後，很快就讓人研究了一下給可麗肥皂廠下訂單的事。
「你們認為，我們在佛羅斯、庫蒂利亞，還有西瑪純的夥伴們能夠吃下多少貨？」
他們是做進出口貿易的，當然不會『直營』，出口進口什麼都自己賣。就算有自己的商站自己賣一點兒，那也是一種『補充』，並不是進出口商品主要的脫手手段…進出口而來的貨品，主要還是靠一些一直合作的本地商人分銷的。
通過和這些商人建立複雜的利益關係，他們才在本國和異國站穩了腳跟，有了強大通暢的渠道。可以說，公司最大的資產也就是這些渠道了，而不是貨船，又或者辦公大樓、商站這些。
下屬做了一個大致的研究調查，才分析說：「先生，可麗牌肥皂是個不錯的商品，它很有潛力，只不過它是個新品牌…特別是對佛羅斯人，他們很挑剔，一直自傲於生產世界上最好的高級肥皂……」
「當然，如果用一些公司的老交情，總能讓我們的『夥伴』吃下一定量的貨，但……」下屬沒說的話很清楚，這種要消耗公司人情的事從來要看老闆和高層有沒有這樣的想法，不能純以商業行為判斷。
「唔…」羅賓遜先生考慮了一下，拍板道：「公司的人情可以用一些，但不能用太多。讓我們的老夥伴們向佛羅斯的上流社會推銷推銷，至於吃下多少貨，以後不說，至少第一次要多一點兒。」
下屬心領神會…羅賓遜先生的意思已經很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一點兒。讓渠道商分銷時給一點兒推薦，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至於拿多少貨，那不管將來要多少，至少第一次給面子，應該多一些。
在羅賓遜先生想來，這樣就足夠給可麗肥皂廠一個比較大的訂單。至於今後的訂單，也可以說的很清楚，在國外賣的好就繼續有大訂單。而賣的不好，那肯定就要縮小訂單規模了，不然公司要了那麼多肥皂賣不出去，難道要自己用嗎？
如果達科奇先生真的欠了可麗肥皂廠老闆的人情，這樣也足夠還人情了。
當然，羅賓遜先生也沒有忘記老闆的囑咐，吩咐去談訂單的下屬：「訂單可以適度讓利，可麗肥皂廠的老闆是達科奇先生的朋友…總之，在正常的訂單內，儘量給出比較好的條件吧。」
下屬心裡著重記下這一點，第二天就去拜訪奧斯汀先生，在肥皂廠辦公室見到了他。
說實在的，面對從天而降的大訂單，奧斯汀先生相比起驚喜，第一反應是遇到騙子了。此時利用訂單詐騙、打擊競爭對手什麼的，還是挺常見的呢。
「請問…貴司是從哪裡了解到敝廠的呢？」送茶進來的雜工大衛出去後，奧斯汀先生決定開門見山說清楚。
下屬有點兒意外：「奧斯汀先生，您不是我們董事長的朋友嗎？難道董事長沒和您說過訂單的事兒？」
雙方又你來我往地交流了一下已知信息，奧斯汀先生這才知道，之前薇薇安救下來的小男孩吉姆斯居然出身那樣富貴的家庭——知道那是有錢人家的小孩，但沒想到會是那樣有錢、有門路的家庭。
奧斯汀先生沉默了一會兒，讓前來交涉的貿易公司高級職員都有一些不自然了。就在他打算說點兒什麼的時候，奧斯汀先生笑了起來：「達科奇先生真是一位品德高尚的紳士啊…嗯，關於訂單的事，我們再談談吧，您能拿多少主意呢？」
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