第78頁
2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了！
更何況手工皂可以只用來洗臉洗身子，這樣消耗就慢了…別說是中產階級了，就是有穩定工作的勞工家庭，也是能夠消費的。
以美林堡的人口規模，說不定那樣『薄利多銷』更賺。
不過奧斯汀先生其實也就是這麼一說，很快他自己先搖了搖頭：「我本來是那樣想過的，但最後又放棄了。好不容易建立的零售價格，想要改變就太難了，或許我這裡降價，利潤就被分銷商掙去了。」
不見得每個人都認同薄利多銷，甚至不見得薄利多銷之後，具體到某個分銷商、零售商就真的比之前賺的多了…這說起來還是個挺複雜的問題呢。
「而且…」奧斯汀先生想了一下，才繼續說：「而且不一定市場就這樣大，或許美林堡就這樣了，但美林堡以外呢？」
和禮蘭王國的經濟活動大部分都集中在美林堡，精華人口也在這裡，所謂『和禮蘭只有一個頭，碩大無朋』麼。但不是說別的地區就一無是處了，現在正是工業革命漸入佳境的時期，王國之中還是有幾個著名城市的，煤都、鋼鐵之城、紡織中心…等等，都分布在美林堡以外。
這些人口聚集區，工業發展的不錯，消費能力也不弱了，奧斯汀先生最近就在考慮怎麼將可麗牌肥皂賣到外地去。他沒有人脈和渠道，這是最大的難點…不過隨著可麗牌肥皂在美林堡大賣，他也開始認識一些中高端人脈了，或許不知道什麼時候這件事就有機會了。
「當然，這件事還是很難辦的，唉！」奧斯汀先生嘆了一口氣。
「其實…美林堡不見得就潛力見底了。」薇薇安嘗了一口今天的米布丁，將自己的想法很自然地說了出來。
她是見慣了現代社會的商家是怎樣營銷的，現在看可麗牌肥皂在美林堡的銷售情況，就覺得其實還很有潛力可挖。不過後世的營銷手段大部分都得依託現代傳媒，現在也用不出來。
她自己也經常考慮這些，想來想去，暫時只想到了一個比較有可行性的方案。
「爸爸，我們可以找女演員和報紙。」
「女演員和報紙，我們已經合作過了。」奧斯汀先生和藹地對薇薇安說。
可麗牌肥皂最初在劇場區推廣，近水樓台先得月，沒少請女演員在圈子裡說好話。至於報社那邊，隨著可麗牌肥皂賺到一些錢，奧斯汀先生也在報紙上打過廣告——此時廣告對報社是一項固定收入，而且打廣告的費用其實不高。
中等影響力的報紙，可能幾鎊就足夠打一個廣告了，而且廣告在報紙上往往也不只呆一天，幾鎊的廣告費花出去呆3、5天總是能夠的。
至於一些特定的報紙，則更便宜。比如說針對性比較明顯的小報，登招工廣告、吉屋招租、失物招領等的，就幾先令就夠了，而且一掛在報紙上可能就是一個禮拜。
這是因為，這些廣告不單純是廣告，本來就是一些人想看的『內容』！事實上，考慮到此時日常可供消遣的東西太少了，那些純粹的廣告，也有人願意當『新聞』去看呢！
畢竟，這年頭想要知道一些商品的信息也不是那麼方便的，日常一件商品只要稍微特殊一些，找不到也很正常。或許就是要通過報紙上的廣告才能知道到哪兒弄得到這商品——報紙上的廣告也不是無用信息呢！
薇薇安笑了一下，放下刀叉：「不，爸爸，我說的不是那個意思，我是說『女演員和報紙』，他們要結合起來。」
第39章 紅粉世界039
「我想，我們必須給麗琪準備一份禮物，生日就應該有禮物的，不是嗎？」
一間小而的客廳內，原本正在織襪子的女孩兒忽然放下了自己手裡的編織活兒，將想說的話全說了出來。然後像是放下了什麼沉重的負擔一樣，長長地出了一口氣。
坐在她對面，那張小咖啡桌後的男孩兒正在自製墨水，聽到她的話，沒有抬頭，只是嘟囔著：「是的，禮物，生日沒有禮物也太糟糕了。」
自製墨水並不難，原材料也只是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克樹膠、羅氏阿勒姆，再加上乾淨的水就行了。不過在混合原材料後的幾天之內，每天都要搖一搖晃一晃——那男孩兒搖晃了幾下那木頭雕刻的墨水瓶，又放下了。
過了半分鐘，才看了自己的姐姐一眼：「啊，禮物，你覺得自製的墨水怎麼樣？嗯，我是說我可沒錢。」
「要我說，沒錢真是世上最可怕的事…幸虧我們並不是真正的窮人，當然，要我說我們離那也不遠了。」
女孩兒不喜歡弟弟說話的口吻，皺了皺眉：「缺少品德教養，身邊沒有親人、朋友、愛人關心，那才是世上最可怕的事！諾博，你應該明白你一直生活的有多幸福——我知道你還不理解這些，但至少你應該嘗試著去理解了。」
在弟弟不以為然的表情下，女孩兒又說到了禮物…其實『麗琪』就是他們的小妹妹伊莉莎白，她的生日就在下個禮拜，他們最好為她準備一份禮物。然而，這件事現在有些難辦了，他們沒錢買禮物。
這個家庭是此時典型的底層中產階級，女孩兒和男孩兒的父親是小軍官，在別的地區服役。每年的收入大概在180鎊左右，其中大部分都會寄到家裡交給妻子，維持家庭生活。
<span>傳送門： | |