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    「不不不…」羅賓連忙擺手，朝大衛使了個眼色，然後才從隨身不算小的布包里拿出兩盒可麗牌肥皂：「不是『買』，小姐，事實上我們是來賣東西，您看看這個。」

    向店鋪推銷，寄賣自家商品，這不算稀奇，但這年頭這種事肯定沒有後世那麼多。更何況這是一家藥房——藥房最主要的商品就是那些藥，往往是店主自製的。畢竟這年頭現代醫學萌芽，但還沒有『質變』，在藥品這裡，進步真的不多。

    草藥或者敷料，絕大部分都是藥劑師手工製作，不需要大機器生產，更沒有無菌生產環境之類的概念。

    年輕女士真是非常友善，當然，也和羅賓、大衛他們這種推銷者在藥房很少見有關。這時候聽羅賓介紹，沒有不耐煩的意思，她還有點兒好奇地拿起可麗牌肥皂…是沒見過的肥皂品牌呢。

    羅賓和大衛將自家的產品介紹了一通，又說：「小姐，可麗牌肥皂可是名牌！在林登百貨公司也有得賣，唔，我們是公司派來這邊推廣商品的…在別的地方可麗牌羊奶皂都要價2先令左右了，就是林登百貨，也賣1先令17便士呢！」

    「您這兒要肯賣的話，從工廠拿貨價是多少，我不敢說，但一條肥皂掙個5、6便士我想不難。」

    5、6便士不是小錢，特別是這類零售商品，一份賣出去就掙5、6便士，足夠零售商咋舌了。不過也就是售價較高的商品才會單品利潤這樣高，而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。

    羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用，還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個顧客進來買了一些不知道什麼用處的藥粉，還耽誤了十幾分鐘時間——但最後本著反正是免費的心態，年輕女士拆開一盒肥皂用了一下。

    一用之下，果然真香。

    羅賓心裡知道事情成功了一半，一般來說，『試用』這一招對女性更容易成功。

    可麗牌肥皂好當然是好的，但試用了之後也不是每個人都能立刻有清晰認知，或者是有那個認知也不見得就會做什麼。這個世界上入寶山空回的人都有，對市場缺乏敏感，天降的賺錢機會抓不住的人還少了嗎？

    很多事都是事後看理所當然，身處其中的人卻不見得有這番見解呢。

    「您覺得怎麼樣呢？」羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來。

    年輕女士露出了為難的表情，然後又爽朗一笑：「哦，當然，我很願意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。」

    但還是要商量一下，由『店主』拍板才行呢。

    羅賓立刻說：「這沒問題！嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主願意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是願意回收的，再怎麼說，你們都不會虧損。」

    羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最後還是收下了。

    這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。

    別看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點，那可太划算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦！

    並不是贈送『試用品』就一定能將手工皂推銷進店，但只要能因此成功幾次，那就是合算的買賣！

    就是這樣，羅賓和大衛每天在美林堡各個教區跑上跑下，一個月時間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產量還多了300條！這個時候光靠之前的存貨當然是不行了，實際上當日均拿貨量超過900條後，奧斯汀先生就果斷僱人增產了。

    「很好…這可真是太棒了！」計算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開心，賺錢誰不開心呢？

    然而，大概『貪心不足』是人的天性，這個時候他還是可惜地對奧斯汀夫人、薇薇安說：「不過，這或許就是最後一次大增產了，唔…美林堡的市場——唉，我也考慮要不要降價，如果肥皂的售價只有1先令，或許市場就要增長几倍了。」

    原本手工皂的成本就只有4、5便士，隨著肥皂工廠的產量越來越大，就越來越接近4便士每塊的成本。今後產量再增長，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒可能。

    手工皂不是大機器生產，規模效應也就沒那麼明顯。但規模效應依舊是存在的，比如擴大產量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧？大一些的訂貨商拿到更好的價格不是理所應當？

    另外，現在基礎的運行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會增長，但怎麼增長都是有限的。增產之後，平均運行成本必然是要下來的。

    簡單來說，生產量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。

    這樣的成本，他如果每塊只賺2、3便士，然後聯合零售端，將最終售價打到1先令，甚至更低，市場迅速擴大幾倍也不是問題——手工皂明顯更好用，很多人不買難道是因為不想要嗎？對這些人來說，2先令一塊的肥皂可能不會考慮，但1先令呢？

    

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