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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
事實也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個星期，20箱手工皂只能說剛好足夠。考慮到手工皂的銷售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，賣不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒有後世超市那麼嚴苛的存貨理念。
奧斯汀先生當然沒問題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點兒不擔心出貨量漸漸大過了產量的事。
對此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人…之前肥皂工廠開始存貨時，他們才是最憂慮的人！倒不是憂慮奧斯汀先生要破產了，而是憂慮肥皂工廠要減產裁員，開除工人。
此時的美林堡，勞工要找一份穩定的工作實在是太難了！丟了肥皂工廠的差事，說不定又要去打零工了。每天和大量臨時工爭搶工作的機會，有時可以開工，有時不能——想想就覺得太可怕了！
而現在，奧斯汀先生不只是不打算減產，還要招工增產呢！
不同於現代，此時要想增產，基本只有增加工人的路子可走。現代可以延長工人的工作時間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時都是不行的。此時工人工作的時間已經很長了，不是資本家不想進一步壓榨勞動力，而是做不到了【人終究是有極限的.jpg】
至於兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都只出現在街道上的時代，夜間上工首先就要解決照明問題！用明火照明手段先不說用火安全不安全，就說蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個想法了。
奧斯汀先生之所以想到增產，也不是變得冒進了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個渠道穩定下來，他就打算主動出擊，直接上門找那些終端零售店了…之前和他合作的那些分銷商的地盤也就算了，美林堡其他區域呢？
他可以上門推銷啊！或許一家店帶不來多大的銷售額，可是積少成多，總是一個增長點吧？
而且隨著冬去春來，他認為手工皂的銷售本來就會有一個上升期，也該早早增產，做好準備才對——冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數都會大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。
普通的肥皂這一點不是那麼明顯，因為此時肥皂的使用方向太多了。洗滌產品很少，大家也沒得選的結果就是，幹什麼都用肥皂，崇尚無菌生活的時髦家庭里，連洗碗都要用肥皂呢！
相比起來，只是洗身子減少的肥皂用量，就不是那麼明顯了。
但可麗牌肥皂，價格擺在那裡，基本不會有人拿它做別的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉暖，銷量上升應該會挺明顯的。
說起來，之前由夏秋入冬，手工皂的銷量不降反增，還是因為當時正處於擴張期，增長的顧客彌補了消耗量降低帶來的影響呢。
第38章 紅粉世界038
去商店『推銷』，當然不用奧斯汀先生自己出馬。實際上他要守在工廠做調配基礎油等工作，還要監督生產，偶爾離開辦事也就算了，長時間不在的話，至少現在還不行。
被他派去做推銷工作的是兩個年輕人，羅賓和大衛。
羅賓是一個20出頭的小伙子，面頰紅潤，身材精壯，個頭不高不矮，穿一件灰色布外套和一條深色長褲，戴一頂呢帽，收拾的乾乾淨淨。這也是他在肥皂工廠工作的這段時間養成的習慣，總是會把自己搞得乾乾淨淨的。
他是上一批被招募到工廠的工人，因為腦子靈活，勤勞肯干，而且還是勞工中比較少見的能寫會算的——此時和禮蘭王國的識字率在世界範圍內是比較高的，勞工階層能讀消遣小說並不少見，不過能讀和能寫又不同了，更不要說會算術了。
奧斯汀先生很看好羅賓，觀察了他一陣之後就不讓他做攪拌工了，而是給自己做幫手。雖然以現在肥皂工廠的規模，他這個幫手還不能完全『脫產』，但他的工作已經輕鬆了很多，收入也沒有降低，還能跟著奧斯汀先生學東西。
他對現在的情況非常滿意，只希望肥皂工廠做大做強，自己也能沾光升職加薪，一躍成為中產階級——如果真的做到了，就等於是他這一代人就完成了從進城農家小子到城市中產階級的上升，也算是一個『小小奇蹟』了。
至於大衛，那是個14歲的少年，不過他看起來要比實際年紀更小一些，像個11、2歲的孩子…沒辦法，他實在是太瘦弱了。
大衛很瘦小，臉色蒼白，發色很淺，穿著一件棉麻粗布上衣和馬褲，鞋子很舊，但還算完好和保暖。他不算是奧斯汀先生去市場上僱傭來的，而是奧斯汀先生救下的可憐孤兒。
奧斯汀先生在白帆街街尾的倉庫開辦肥皂工廠之前，有一對夫婦也租下了那旁邊一座房子的底層。居住之外也在院子裡養馬，那家人的丈夫似乎是趕貨車的。
他們還帶了一個男孩兒，只要看一眼，奧斯汀先生就知道那男孩兒不是那家的親生孩子。
穿著破破爛爛，十分瘦小骯髒，餓的半死的樣子，怎麼可能是親生的孩子。
極有可能是個『學徒』，這裡所說的學徒並不是單純的『學徒工』之類的…嗯，這其實更像是一種身份『劃分』。因為就在幾年前，《窮人法律》上還規定，教區內窮苦人家的孩子要成為教區學徒。
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