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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
顯然，靠著銷售手工皂，奧斯汀先生到現在也認識幾個人了，不能說毫無人脈，只能說人脈淺薄。
奧斯汀先生不久之後就得到了『回函』，他可以在下個禮拜一帶上自己的商品拜訪那位名叫『威廉·杜魯門』的採購員。
去拜訪『威廉·杜魯門』的不止奧斯汀先生一個人，這位林登百貨的採購員習慣在禮拜一見推介商品的訪客，也就是說，過去一個禮拜送過名片的人，只要他願意見，這次就都會來。
奧斯汀先生猜，不是每個人都能得到這次會見的機會的，因為他到的時候客廳里只有5、6人，之後陸陸續續又來了幾人，也算不上多。而根據他的了解，過來送過名片的人絕不止這麼多。
事實也如奧斯汀先生所想。
採購員威廉·杜魯門信奉眼見為實，不喜歡沒有看到商品就做決定。但實在有些推介商品的商人太讓人無話可說了——不是每個靠譜的人都有機會來送名片，同時也不是任何一個送名片的人就一定靠譜。
沒有相關閱歷的話，人總是很難想像有的人就是那麼『不正常』，這大概就是『林子大了什麼鳥都有』。
有的人根本沒有真正的商品，只是來空手套白狼的。有的人商品則是不值一提，在百貨公司已經有很多同類項了，論品質價格也不突出——其實奧斯汀先生的肥皂本來也屬於此列，不過因為是『高級肥皂』，所以威廉·杜魯門打算還是再看看。
普通肥皂的話，林登百貨已經夠多的了，百貨公司的櫃檯雖多，但也是有限的。而如果是不錯的高級肥皂，引入百貨公司倒也不是不行。當然，一切還是要看到貨品和貨主再說，對威廉·杜魯門來說，『可麗』牌肥皂到現在為止也沒有引起他太多注意。
很快，威廉·杜魯門和訪客們見了面，他是一個很有派頭的男人，身材壯碩、精力充沛、服裝考究。但又並不會令人覺得攻擊性很強，他的面容似乎只是讓他顯得很有威信，說話做事令人信服。
打過招呼之後，威廉·杜魯門讓女僕為訪客端來咖啡和茶。自己則是鑽進了書房，訪客們一個一個帶著貨品去見他就行了。
留在客廳的商人們你看看我、我看看你，有的人原本就認識，很快就交談了起來。奧斯汀先生倒是一個人也不認識，但他長於和人打交道，很快就加入了其他人的談話。
在了解到奧斯汀先生要推介的商品是一款肥皂時，有一個瘦高個兒露出了不以為然的表情：「肥皂？如果是一百年前，這也算是不錯的商品了，但是現在？」
他做了個攤手的動作，表達了自己的意思。然後又說：「你應該去過林登百貨吧？他們櫃檯上的肥皂，無論是軟肥皂，還是硬肥皂，都有很多種，特別是硬肥皂，至少有十幾種！高級肥皂也有不少呢…」
奧斯汀先生察覺到了一絲敵意，但不明白他的敵意從哪裡來的…他們在這裡又不是競爭對手。應該說他們的競爭對手只有自己，如果商品足夠好，他們甚至都可以得到訂單呢！
過了一會兒，有人低聲對奧斯汀先生說了瘦高個兒要推介的商品，那是一種『清潔粉』。這在某些功用上和肥皂是有些重合了，要知道這個時候『肥皂』就是最主要的清潔產品。不只是洗澡洗臉洗衣服，大家好像洗什麼都會想到用肥皂。
而相似的產品總是會被拿來比較，這種比較是很無情的，要不怎麼說同行才是死敵呢。
「『清潔粉』？」奧斯汀先生倒是不太在意對方，畢竟他自己很清楚可麗牌肥皂的競爭力並不是清潔，而是對比其他肥皂那高出太多的使用感！
另外，這個時候第一批使用手工皂的人也用了幾個月了，長期使用手工皂對皮膚的好處也漸漸被發現了，這也是可麗牌肥皂的『競爭力』。
等了快兩個小時才輪到奧斯汀先生——在威廉·杜魯門這裡似乎是先見更受看重的訪客，總之他的見面順序是很靠後的了。帶著『清潔粉』來的瘦高個兒都比他早了好幾個人！
不過似乎他的清潔粉似乎並沒有成功？他從書房走出來時臉都是黑著的。
奧斯汀先生請女僕準備了一盆水，也沒有說太多，在書房裡就直接請杜魯門先生試用——產品足夠優秀，就是這樣自信！
現在的奧斯汀先生在推介商品上也算是有經驗了，不只是推了一陣手工皂了，他之前也是賣化妝品的商販呢！
他清楚一件商品能不能賣出去，固然是看銷售者的能力，但歸根結底，其實最能一錘定音的還是商品本身！是不過大多數商品在競品中優勢不那麼明顯，這才體現出了銷售的重要性。
杜魯門先生其實不喜歡被動試用，但他也只是嘟噥了兩句，接著就打濕了手臉，試用了手工皂。
「嘶——莉亞，為什麼水是冷的？」打濕了手臉之後，杜魯門才意識到女僕送來的水是冷的，而這其實是奧斯汀先生特意拜託的。
奧斯汀先生微笑著請杜魯門先生試用手工皂：「請用，杜魯門先生，請用…這是我的工廠生產的肥皂，和市面上所有肥皂都不一樣，冷水也可以起泡，沒有問題！」
聽說肥皂可以冷水起泡，杜魯門有了一些興趣，心裡認可這是一個不錯的賣點——同類商品不少的情況下，總要有一些特點才能脫穎而出吧？特別是這還是一個不是那麼有名的品牌。
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