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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
蘇珊聽懂了，又不太懂，煞有介事地點了點頭：「那倒是挺麻煩的，不過應該不會成為大問題，可麗牌肥皂我家也在用，真是太好用了！這樣好的商品，有眼光的分銷商肯定願意賣它！」
說是這樣說，但又哪有蘇珊說的那麼簡單呢？『酒香不怕巷子深』，從來也只是一種理想狀態而已。
因為奧斯汀先生實在缺乏人脈，當下肯定是要主動出擊的。而他想來想去，忽然注意到了報紙上關於百貨公司的廣告——這個時候百貨公司其實還是一個很新潮的玩意兒，去年才從佛羅斯傳過來，在美林堡創立了和禮蘭第一家百貨公司『林登百貨』。
照薇薇安上輩子，世界上第一家百貨公司應該創立於19世紀中期的法國，和此時捏他自維多利亞初期的時代背景不合。但話說回來，百貨公司本身是沒有技術難度的，思想上的準備也沒有欠缺，關鍵只在於誰走出那一步而已。
所以提前二三十年出現百貨公司倒也不是不可能…畢竟原書也沒有精細設定到說清楚什麼時候創立百貨公司不是？
而百貨公司一出現在美林堡，立刻引起了轟動。或許一開始大家驚訝於百貨公司的商品居然不能討價還價，但他們很快就適應了這一點——過去商家和顧客之間都會討價還價，或許有人享受這一點，可在此時，這無疑是一種陳規陋習！
信息流通不暢和運輸等方面的問題，讓商家在討價還價上是握有優勢的！更何況他們還能玩弄手段，欺騙顧客、強制顧客消費！
相比之下，百貨公司明碼標價，同一商品賣給任何人都是一個價格，真是公正又透明啊！而且也不用擔心百貨公司獅子大開口，實際上百貨公司的經營理念就是薄利多銷，同樣品質的商品在百貨公司不見得是最便宜的，但肯定算得上比較便宜了。
而除了明碼標價，百貨公司還將所有商品陳列了出來，顧客可以站在櫃檯前要求店員直接取拿自己中意的商品，上手接觸也沒問題。
這在此時也是突破性的，此時的多數商店最多就是展示店中具有代表性的商品樣品而已。顧客需要什麼要和店員說，有的話才能拿出來，而不是看中什麼拿來仔細看…說起來，這也是此時的商店大都只售賣一類商品的原因之一吧。不然貨品一複雜，既是為難店員，也是在為難顧客。
說起來，超市相比起百貨公司，大概也就是進步在可以自選了。不過當下要自選還是太超前了，後世的超市不擔心有人小偷小摸，而現在的百貨公司如果讓顧客隨意自選，那就可能被偷空了。
人們的素質達不到，而且這個時代生活艱難的人也太多了…倉廩足而知禮儀嘛。
當然嘍，百貨公司、百貨公司，之所以叫百貨公司，貨品豐富而充足無疑也是一大賣點！甚至在體驗到明碼標價、櫃檯陳列的好處之前，一開始大家從報紙上了解到百貨公司這個新鮮玩意兒時，第一印象的就是他們的『無所不有』了。
百貨公司號稱『從一根針到一頭大象』，應有盡有呢！
這在此時的商店中是絕無僅有的…雜貨店雖然號稱賣各種雜貨，但其實貨品往往少得可憐，而且都是專供最窮的那些人的需求的，可不能和百貨公司混為一談。
而為了能達成百貨公司的雄心壯志，即『從一根針到一頭大象』，什麼都有，百貨公司就需要僱傭『採購員』。
在這個殖民全球化的時代，百貨公司甚至要在世界各地派駐採購員，才能真正實現對顧客的承諾！
奧斯汀先生想到的就是接觸林登百貨的採購員，想辦法將手工皂推薦給採購員，再由採購員推薦給百貨公司，或者直接下訂單…如今百貨公司的採購員權力是挺大的，還有直接下訂單的額度呢。
不過這種『額度』往往屬於那些遠離本部的採購員，就在美林堡活動的採購員恐怕很難得到這一權力。
在百貨公司正火爆，成為上流社會的好去處時，手工皂如果能進入百貨公司銷售，那無疑是非常有利的。首先，百貨公司的銷售量就小不了！其次，這本身還是一次絕好的宣傳。
一件商品能在百貨公司銷售，就等於接受了一次品質背書呢！
也是因為好處這樣多，想將貨品推入百貨公司其實挺難的…不過好在百貨公司是新興事物，而且爆火的很突然，這就讓百貨公司的運營還是非常『欣欣向榮』的。這一階段的百貨公司還談不到『大企業病』，積極做事的人很多，各種渠道也很通暢。
簡單來說，即使是什麼門路都沒有的人，也可以走自我推介的路子見到採購員——或許不是所有採購員都願意費這個心，但至少有部分採購員每個月都會見一批帶著商品上門的商人，從其中挑選出自己覺得有潛質的商品。
每個採購員都想發現一款『明星產品』，就是那種新鮮的、還沒多少人知道，但一旦推廣開就會成為爆款的商品…理所當然的，要發現這樣一款『明星產品』可不是容易的事兒。
奧斯汀先生通過他那十分淺薄的人脈，總算找到了一位接受推介的採購員，上門遞上了名片，然後就是排隊等候了。
是的，需要遞上名片之後等待，畢竟有很多人都想向採購員推介商品呢！
而就是這樣遞名片的機會，也是需要人脈的，並不是說誰都知道採購員家的門朝哪兒開不是——不是在公司遞名片，這本來就不是每個採購員都會做的事，採購員也不希望自己挖掘了什麼商品都落到有競爭關係的同事眼裡。
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