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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
薇薇安笑了笑，沒回話，房間內漸漸安靜下來。等到水有點兒涼了，薇薇安又站了起來，愛倫則提起一壺熱水摻進去——兩壺熱水用完，一個澡也就洗完了。
洗完澡的薇薇安又換上了舒適溫暖的居家常服，呆在客廳里繼續擦頭髮。直到奧斯汀先生回來，晚飯開飯了，頭髮基本上就只是微微發潮的程度了。
奧斯汀先生笑呵呵地洗了手，坐在桌旁和妻女吃飯。吃飯時又說起了手工皂生意的事：「最近買賣真是不錯啊！大概是聖誕節？聖誕節總是要購物的，所有人都樂意在聖誕節花錢！」
「有幾個分銷商主動找上了門…嗯，我打算再多雇幾個攪拌工，增加一些產量。」奧斯汀先生說起了自己的打算。
說起來，奧斯汀先生的打算並不算激進，『可麗』肥皂廠幾乎是零庫存呢！這種情況下，他寧願少賺一點兒，也沒有盲目增產，已經是他穩重的表現了…主要是擔心一時的受歡迎只是風潮，風潮過去了不能留下多少用戶。
對於奧斯汀先生這樣底子薄，沒有多少試錯機會的『創業者』來說，少賺點兒是可以接受的，冒進導致原本的良好運營被打斷，那才是問題。
「…之前的日產是600條，這次目標是增產一半以上，就是900條。」這個增產幅度有些大，但考慮到之前一直是有些供小於求的，而且還能努力努力開拓新市場，奧斯汀先生覺得沒問題。
薇薇安聽著是沒問題的，或者說，她一沒學過這些，二是對這個時代做生意的那些事也不了解。總之也沒有插嘴說什麼——相比起她，顯然是奧斯汀先生更能做出合理的判斷。而奧斯汀先生確實也在薇薇安的聖誕假期結束後，火速增加了一些人手，擴大了產能。
因為手工皂是有一個晾皂期的，所以增加的產能並不會立刻反映到市場上。這在平常是一個缺點，因為這實際上就是壓貨了，是零庫存之上的真實庫存，無形之中增加了運行成本。
不過，這個缺點在這個時候就是優點了，給奧斯汀先生尋找新的用戶群留了最後的時間，算是一個『緩衝期』。
增加的300條產量，其中200條很快就被新增的分銷商瓜分了，這樣一來也只需要為100條手工皂尋找買主而已。說起來，要銷售100條肥皂當然不難，只不過這是每天100條，重要的是每天穩定地出貨，這就需要用用心了。
奧斯汀先生想到了一條手工皂就算既洗臉、又洗身子，也能用一個月左右（一個人）。所以哪怕是那種會不斷重複購買的『忠實客戶』，每人也只能一個月買一條。想要穩定地出貨100條手工皂，其實就意味著要有3000個忠實用戶，或者更多的非忠實用戶。
又想到了手工皂比較貴，潛在受眾其實不那麼大，現在一個分銷商一般只拿貨兩箱，一個教區也只有兩三個分銷商就是證明——劇場區和艾紐特花園這邊銷量高，加在一起都幹得過半個教區是有特殊原因的。
妓女、交際花、女演員這些人在這裡多，而且交易所實際上是吸引了周邊區域，甚至其他教區的一些顧客的。
……
「美林堡這個市場依舊是有潛力的，只是接下來就很難深挖了，甚至繼續向下還需要一些運氣。」之後在外跑了一個禮拜，總算為剩下100條手工皂也找到了市場，奧斯汀先生在家鬆了一口氣。
不是說美林堡這座常住人口180萬的大都市真的就沒有市場潛力了，只是對於缺少門路的奧斯汀先生來說，接下來的事會很難。在美林堡的上層商界，他完全沒有人脈，所以就算手工皂很好，也沒有特別好的渠道去發揮。
就連薇薇安上輩子也多的是受限於渠道的商品，如今這年月，能走的『渠道』非常單一，也因此『渠道』的影響力只會更強。
奧斯汀先生缺乏打通渠道的敲門磚，因此接下來要麼寄希望於運氣，要麼就只能等了。等時間一天一天過去，可麗牌肥皂越來越有名氣，越來越成為很多家庭的必備品。這種情況下，那些高不可攀的『渠道』也就會自己找上門來了。
而且不只是美林堡的渠道，還有美林堡以外的渠道呢！雖然和禮蘭王國最大的市場就是美林堡，但其他地區總是有一些市場的，而這些市場也需要渠道才能成…至於將手工皂賣到國外，現在的奧斯汀先生連想都不敢想。
不過手工皂生意就算是現在的規模，也足夠令奧斯汀先生滿足了——現在手工皂每條的利潤在1先令左右（零售價基本還是2先令左右，不過給分銷商的價格肯定要低不少，分銷商過手要掙錢，分銷商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢的），如果能維持日銷900條手工皂的規模，日利潤就在45鎊了！
年利潤15000鎊以上！
然而大概是事情總不能一帆風順，就在奧斯汀先生滿心歡喜地期待著增產增利時，一位合作了一段時間的分銷商結束了訂單。還有一位剛剛搭上線的新分銷商，也在還沒執行一張訂單的情況下反悔了。
前者結束訂單的原因是他破產了，生意場上是這樣的，有人成功，就會有人失敗。說起他的時候，奧斯汀先生還對薇薇安和奧斯汀夫人嘆息：「他太倒霉了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子。」
簡單來說，香料種植園所在的熱帶島嶼上奴隸起義了。雖然這年頭還是殖民的『黃金時代』，奴隸起義很難成功，但總有例外不是——那位分銷商就是遇到這種情況了，之前幾年的投資全打了水漂，資金鍊斷裂，一下就破產了。
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