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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
這不，大約是下午4點半，一個矮瘦的男人來到了白帆街136號。才走進奧斯汀家的客廳，他就摘下了帽子向奧斯汀夫人致意：「哦，夫人！冒昧前來打擾…在下聽聞奧斯汀先生住在這兒……」
奧斯汀夫人只能告訴他奧斯汀先生不在家，去工作了：「如果您十分緊急，可去街尾倉庫區，克里斯應該在那兒。」
矮瘦男人露出為難的表情：「是的，夫人。事實上，我已經去過肥皂工廠了，工廠的門房說奧斯汀先生不在。」
不在也很有可能，創業期麼，很多事老闆都會親自參與，奧斯汀先生應該是去跑銷售或者原材料的事去了。
最後沒有辦法，奧斯汀夫人只能請對方留下名片，或者改日拜訪——晚上奧斯汀先生回家，看到了留下的名片，一點兒也不意外。
略帶得意地對奧斯汀夫人，還有薇薇安說道：「我們的肥皂最近大受歡迎！不只是在我們教區，在別的教區也開拓市場了！我去拜訪了周邊教區的女演員和交際花，贈送肥皂請她們使用，效果非常好呢！」
奢侈品這種東西，一般都是上流社會使用，找那些圈子裡有名的貴婦人帶貨也是很好的。但以奧斯汀先生的身份，怎麼接觸的到那些人？相對來說，接觸女演員、交際花卻很簡單，至少對奧斯汀先生來說，相對簡單。
都說『貧學富』，卻不知道這句俗話的全文是『貧學富、富學娼』。所有人都看不起妓女、交際花這些，但很多流行風尚確實是她們帶出來的。
奧斯汀先生的推廣計劃是對的，也是成功的，他首先在交際花、女演員的圈子裡打開了市場…這個圈子裡的潛在用戶不在乎手工皂比普通肥皂的價格高出那麼多，又很偏好化妝品、清潔用品這些，確實很好賣貨呢。
因為這些客戶的『帶貨』，之前還是奧斯汀先生主動尋找分銷商的，現在別的教區的分銷商都主動找上門來了。
「現在工廠每天出貨600條肥皂，說起來很多，其實也不多嘛，不過12箱而已，一個外教區的分銷商就至少會拿走2箱…」餐桌上的奧斯汀先生滿意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起來：「如果出貨量還能這樣繼續增長，過幾天又要再雇幾個攪拌工了！」
給分銷商的價格當然要比零售低得多，但出貨量上去了，總的利潤又比最初翻了好幾倍！這一點，看每天晚上奧斯汀先生快樂地算帳，還有跑銀行的頻率就知道了。
「如果這樣的利潤是可持續的，奧斯汀家也要成為大富之家了！」最近奧斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因為這個原因！要知道上個月的帳算下來，淨利潤居然達到了驚人的800多鎊！
這樣的利潤堅持一整年豈不是就要近萬鎊了？
更不要說，現在利潤還在上漲呢！隨著手工皂的市場擴大，明顯利潤還有不小的上漲空間。
當下的和禮蘭王國，年收入上萬鎊的可都是貴族以及屬於中產階級第一梯隊的大商人、銀行家、金融家等，算是這個社會的頂尖了——當然，要進入這個圈子，收入是一方面，資產又是另一方面。有些很能賺錢的新興富豪，年收入輕鬆達到萬鎊，但沒有積累，也是不算的。
至於說對資產的『標準』，就是『百萬鎊』了，中產階級要有百萬鎊的資產才到頂尖。當然，貴族是不用說這個的，因為除非是敗落了，不然貴族有至少數代的傳承，相較於年收入的要求，反而是積累的資產更容易達到標準。
錢來的這樣快、又這樣『容易』，真不怪奧斯汀先生飄飄然了。
當然，賺錢其實是很難的，此時就算是大商人也很少能像奧斯汀先生一樣享受這樣豐厚的利潤。之所以看起來這麼容易簡單，還是因為奧斯汀先生做的是獨門生意。當下市場上的肥皂沒有任何一款能夠和他們的手工皂相媲美，使用感差距很大！
這種情況下，掙錢就應該輕鬆愜意！
……
因為此時分銷商拿貨都不會立刻結清貨款，所以奧斯汀現在手頭也沒有多少錢——這也很正常，就像奧斯汀先生現在正兒八經大量生產之後，原材料要量比較大了，也沒有立刻對原材料供貨商結清帳。
不過分銷商拿貨的時候還是要付一筆定金，大概是30%的樣子。而只要這筆錢到，就能回本，甚至小賺了，畢竟手工皂的成本相較於售價並不高。
然後，隨著生意慢慢做下來，最初一些分銷商的第一筆尾款開始打進帳，奧斯汀先生開始真正看到『大錢』。
『看到大錢』的奧斯汀先生更加得意，在之後就對奧斯汀夫人說：「我們在白帆街住不了多久了！等再賺一些錢，我們就搬到更上等的街區去，住那種豪華的像宮殿一樣的房子…到時候什麼都會有的。」
「對，什麼都會有！」奧斯汀先生又看向薇薇安，笑著說：「我本來打算為薇薇安買一架鋼琴，但除非是那種便宜的小鋼琴，不然薇薇安的房間都放不下了…所以乾脆買新房子的時候買一架漂亮的大鋼琴吧！」
對於過去的奧斯汀家，立式的小鋼琴也是昂貴的，不然也不會沒買了。不過現在有錢了，奧斯汀先生確實有底氣說『便宜』了。
「不用太節約了，大家都知道我們有錢了…唔，買房子還做不到，至少先做一些好衣服……」最後奧斯汀先生叮囑奧斯汀夫人，讓她去高級裁縫店，或者找好裁縫上門，給她和薇薇安做一些真正的好衣服。
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