第25頁
2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
好在前期的準備工作也不難做，只是溶解蠶絲、兌基礎油、用冰淇淋機做羊奶冰沙之類的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應付的來…其實可以雇一個女僕來幫忙的，但擔心配方泄露，別說女僕了，過去奧斯汀家偶爾能見到的雜役女僕都沒有了。
至於洗衣服之類很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對奧斯汀夫人說：「現在我們有錢了！不用節省這些！」
事實也是這樣，在販賣手工皂半個月後，薇薇安暑假結束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳里算帳。
「除去成本，還有那些一次性的初期投資，這半個月的純利也有110鎊左右。」奧斯汀先生撥弄著面前的一小堆硬幣，主要是銀先令，金鎊只有零星幾枚。更多的錢被奧斯汀先生陸陸續續都換成了銀行本票，太多現金放在家裡不太安全。
至於說紙鈔，這裡也有一些，但不多，雖然和禮蘭王國正式發行紙鈔接近一百年了，但奧斯汀先生就和大多數的底層市民、鄉下人一樣，對其充滿了不信任。倒是銀行本票之類的東西接受良好…這裡面的心理因素其實挺複雜的。
「如果能維持這樣的收入，我們家的年收入就能達到2000鎊以上了？」在一旁聽著丈夫算帳的奧斯汀夫人有些不可思議。
「是的，正是如此，我親愛的夫人！」奧斯汀先生興高采烈地回答妻子，然後又說：「或許可以賺的更多，現在每天製作的肥皂是之前的兩倍了，我可以拿更多的肥皂去賣…」
手工皂的製作場地轉移到街尾倉庫之後，隨著人手增多，產量自然就提升了。之前是一天100條，現在都是200條了。再過4天，第一批在倉庫製作的手工皂就過了晾皂期，可以賣了。
現在每天賣兩箱手工皂，不能說供不應求，但確實有奧斯汀先生更努力一些，想想辦法就能提高銷售量的。他自信到那個時候，一天200條，賣出去不成問題！
「我們可以賺足夠的錢，辦一個肥皂工廠…」這是之前奧斯汀先生根本不敢想的目標，但親身感受到了手工皂多好賣，利潤有多高之後，他的想法慢慢發生了變化。錢是人的膽氣嘛，這個時候就連暢想未來也敢想的大一些。
「那要很多錢吧？而且…會有那麼多人買我們的肥皂嗎？」薇薇安其實是有些不確定的。主要是這種瞄準高端市場的肥皂，註定了市場不會太大，別看奧斯汀先生這些日子賣的風生水起，那是因為他一開始的客戶群定位做的很好。
簡單來說，高端肥皂和他賣化妝品的舊有客戶群幾乎完全重合，他輕而易舉地就能開發出一個足夠的初期市場。
但一旦擴大生產，特別是擴大到工廠級別的生產力，那就讓人不得不多想了。說到底，這個時代貧富差距還是太大，最廣大的普通人都很窮，不可能將手工皂賣給他們。
「其實不會花那麼多錢。」奧斯汀先生笑眯眯地摸了摸女兒的頭：「我們的肥皂幾乎都是手制的，按照你說的，攪拌肥皂最好用人工，用機器反而不行…所以前期投資並不會很高。」
用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又確實比較好用。
薇薇安理解奧斯汀先生的意思，這年頭蒸汽機在一些領域已經很流行了，由蒸汽機做動力，不少新機器都被開發了出來。如果只是『攪拌』用機器，其實已經有先例了，仔細想想這本來就是比較容易的開發方向。
如果要開工廠，使用那樣的機器攪拌皂液，那前期投資就會比較高。反之，無非就是廠房和僱工而已，廠房可以是租的，僱工也是按周付工資，前期資金壓力其實並不高。
當然，這也是因為手工皂的定價高，利潤足，又沒有什麼競爭對手，才能這樣的。不然市場競爭激烈，那就是每一分成本都要節省了。長期計算下來，肯定是機器比僱人要划算，用人的工廠根本拼不過用機器的，也就只能用機器了。
「至於我們的肥皂賣給誰…其實2先令真的貴嗎？」沒有正面回答肥皂賣給誰的問題，奧斯汀先生先反問了薇薇安一個問題。
薇薇安回憶上輩子的經驗，仔細想了想：「其實也不是那麼貴……」
2先令在這個世界可以買很多東西，比如奧斯汀家出租的房間，一個房間一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一個能每周穩定掙上12先令，在勞工中堪稱富人的傢伙，一周在食物上的開銷也就是2、3先令罷了。
還有因為這個時代的紡織品，因為沒有化纖，都很貴，但2先令也足夠買上一件襯衫、一條褲子或者一件素色了。雖然它們都會是二手的，但絕對是二手貨中的高質量貨色。
但2先令又實在不算多，在奢侈品的領域，這真的只是小錢。年輕的時髦男女們，隨便買點兒什麼新奇精巧的小玩意兒，可能就要超過這個數字了。
這就是奧斯汀先生的想法了，只要『可麗』肥皂受到認可，市場其實還是有的。就比如廣大的底層中產階級，就是很好的潛在客戶。他們或許會覺得2先令一條的肥皂很貴，但只要更富有、更有身份的人都用，他們又會覺得物有所值，值得嘗試了。
那個時候肥皂就不再是肥皂，有了使用價值以外的價值。
這有點兒類似當下賣的很多的花露水（淡香水），即使是勞工家庭的妻子和女兒，只要家庭男主人的工作足夠穩定，也不是不能擁有一瓶。
<span>傳送門： | |