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2023-09-14 04:50:25 作者： 三春景
奧斯汀先生在漢密爾頓女士這裡輕鬆做成了第一筆生意，賣出了11條手工皂——到最後，幾乎每個姑娘都買了，有人還買了不止一條。
11條手工皂就是22先令，不能說這是多大一筆錢，但作為製作手工皂以來的第一筆收入，還是頗為令人振奮的。在這之後，奧斯汀先生又拜訪了幾家相熟的妓院，得益於手工皂帶給人的使用感確實超過別的同類產品太多，妓女們的手又松，大部分生意都做得很順利。
輕鬆就賣掉了自己帶出來的一箱手工皂之後，已經是午後了。之前沉浸在掙錢的振奮中的奧斯汀先生這才感受到了飢餓，匆匆忙忙在街攤吃了點兒東西，就又返回了伊尼戈交易所。
商店的生意沒有那麼有針對性，也不是每個人都有興趣試用所謂的新款高級肥皂，加上此前『可麗』牌肥皂一點兒名氣都沒有，其實賣的不多。但只要試用過的，幾乎都會買！
「不錯，這可真不錯啊！賣了一些胭脂和香粉…但主要還是肥皂，賣出了9條，如果能更有名氣和口碑……」替奧斯汀先生打理了商店生意的保羅先生嘖嘖稱奇。
奧斯汀先生一面感謝老朋友，一面考慮要不要雇一個人專門打理交易所這邊的化妝品生意，自己則是專注於推銷『可麗』肥皂。之前沒有這樣做，是因為不管前景多好，也要看看實際。不確定肥皂生意時，化妝品生意就是奧斯汀一家的『本』…而且奧斯汀家暫時也的確是沒錢了。
下午的時候，奧斯汀先生又去拜訪了一位住在艾紐特花園的交際花露絲。雖然她住在艾紐特花園，但她平常並不在這裡做生意，她往往主動出擊，去一些最時髦的夜店閒逛，暗中篩選客人。
那類時髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一個姑娘是否有魅力，穿著裝扮是不是無懈可擊，對紳士們是不是有著足夠的吸引力——他們只放這類姑娘進來，然後以此吸引錢包鼓鼓的男客。
在那些夜店附近的樓上房間，最多的租客就是這些姑娘，從夜店吸引到某位『紳士』後，她們會在那裡賣身。
漢密爾頓女士手下的姑娘們，一般一次要價1鎊，她們的收入足夠高了。但要和露絲相比，那又完全不夠格了。像她這樣的姑娘，價格波動很大，可能一次要價幾鎊。但要讓她作為交際花陪伴一夜，那是完全說不準的！如果能獲得某個闊佬的喜愛，就更沒法說了。
城裡最受歡迎的交際花，可能陪伴一夜的代價要近百鎊…這甚至不只是錢的問題——實在令人咋舌。
交際花們也是一些流行風尚的風向標，這也是奧斯汀先生要特意拜訪露絲的原因。不然的話，他應該先拜訪完所有認識的妓院才對，畢竟一家妓院等於多個客人。露絲是自己單幹的交際花，她再富有，也不能為奧斯汀先生帶來更多的銷售額啊！
奧斯汀先生想的是，可以通過交際花『打廣告』…當然，這可能不會立刻見效，但總要先有這個想法，並著手去做嘛。
第15章 紅粉世界015
手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之後，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門的習慣，還雇了一個年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。
在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說！兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因為這期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的後台。而手工皂的使用感實在是領先同類產品太多了，以至於基本上只要試用過，都願意購買。
當然，也是這些優質的潛在客戶不在乎手工皂遠高於當下普通肥皂的價格。
有的時候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷售掉半箱手工皂，這個生意做起來是真的不難…在有生意往來的客人完了之後，那些不認識的妓女、女演員也可以去推銷，產品足夠好，就不太擔心阻礙了。
而到後期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因為之前購買手工皂的人已經使用了一段時間了，有了使用感受，也有機會向認識的人自發推薦…就是純粹的口碑。
而且經常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過『可麗』肥皂的，也會在自己的圈子裡給『可麗』肥皂帶來口碑——不是每個人都會向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會帶來新客戶，但口碑的力量是很強大的，特別是來自熟人的口碑。
用薇薇安上輩子的話來說，就是轉化率高！
特別是在這個宣傳渠道有限的時代，大家局限於各個小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習慣。
實際上，在售賣手工皂3天後，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，將晾皂間和制皂『工廠』轉移到了那邊。其實也沒什麼好轉移的，就是將晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。
僱傭人手也不再是里奇蒙姐妹那樣按日計薪的『零工』了，而是每周付給報酬的普通工人。總共雇了5個人，其中4個都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個負責切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕鬆很多，報酬當然也相應的少一些。
至於製作手工皂的前期準備工作，依舊是在家裡偷偷做——這個時代雖然已經有了專利法了，但執行並不嚴格，特別是奧斯汀家還只是事業起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒有抵抗力的。
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