第四十九章 播映權（2）

    會議室里頓時一片譁然，湘南衛視中標雖然在情理之中，因為他們畢竟名聲響亮，財大氣粗，電視劇放到他們台里播，也容易擴大影響，創造高收視率，但還是有不少與會代表感到失望，因為他們自認為自己台里出的條件已經夠好了，以前購買這種都市情感類的電視劇，從來沒出過這麼多錢，所以都覺得自己中標的可能性更大，但沒想到湘南衛視出的條件更好。

    「陳總，我們能不能知道自己輸在哪兒呢？要知道我們也是很有誠意來跟貴公司購買播放權的，我們希望能和華宇合作。」js衛視的談判代表吳主任很不甘心地說道，而他們也是眾多地方台里唯一可以和湘南衛視扳手腕的地方台了。

    「吳主任，有些內容事關商業機密，恕我不能在這裡公布，但是關於湘南衛視出的標底當然可以告知大家，事實上，他們出的標底是在座各位中最高的，500萬一集」

    陳楓公布了湘南衛視的標底，頓時讓在座各位倒抽一口涼氣，對於一部都市情景喜劇來說，500萬一集的價格已經是天價了，《愛情公寓》一共是20集，500萬一集，最終的價格一共是1億，而《愛情公寓》的拍攝成本只有500萬，華宇又賺了一大筆。

    「雖然各位在播權的競爭中落敗了，可是我建議各位可以跟我們談二輪播放權的購買事宜，我在這裡可以很肯定地告訴大家，這部戲熱播的局面是不可避免了，無論是前期的宣傳，戲的質量，以及潛在的觀劇人群，都是非常強大的，對於各位來說，二輪播放權依然是一次很好的商機，要不要把握，就看你們自己了。」陳楓言談之中充滿無窮自信。

    這一席話出來，競標失敗的與會代表們心思重新活泛起來，是啊，如果這部戲在湘南衛視播獲得熱烈反響，二輪再播肯定還是有不俗收視的，最起碼也比那些垃圾劇狗血劇強吧，不過這種大事還是得回台里跟領導匯報，研究出一個方案再行決定，他們是做不了主的。

    競標會結束之後，陳楓在「好的味」宴請了各家電視台的代表，雖然絕大多數代表都鎩羽而歸，但他們對於輸給湘南衛視心服口服，畢竟芒果台已經是地方台中的老大這一認知已經形成共識，敗給老大並不丟人，而且華宇影視製作部的總監李海濤在酒席間暢談了一下華宇的未來，電視劇在未來幾年將是影視製作部主攻的重點項目，合作的機會那是大大滴有，如果因為一時得失就將情緒表現在臉上，那就斷了後路了。

    而且第二輪播放權還是可以競爭一下的，他們準備回去將情況向台里匯報，然後商量一個方案和價格出來，依然還是會回來競爭第二輪播放權的。

    當各家電視台代表紛紛啟程之後，華宇的談判對象也就只剩下湘南衛視的代表周靜之和他的助理張莉了，陳楓在自己的辦公室接待了他。

    「周主任，」陳楓微笑道：「既然你們湖南衛視已經在競標中獲勝，那麼接下來就是正式簽約的問題了，我有一個想法，想和周主任溝通一下，看看你是什麼意見。」

    周靜之笑道：「陳總有話儘管說，只要是合理的建議，我們儘量克服一起困難採納。」

    陳楓說道：「說真的，周主任，雖然說你們湘南衛視出的價格是各家電視台最高的，但500萬一集的價格並沒有達到我的心理底線，我對於這部劇的期望值是相當高的，並且也相信它會取得非常強烈的社會反響，如果是一般電視劇，這個價格也確實不算低了，但是對於註定將成為經典的作品來說，這個價格卻是遠遠不夠的。」

    周靜之顯然是個談判經驗豐富的高手了，對於陳楓這樣的說法絲毫沒有感到意外，他淡淡笑道：「陳總，我很欣賞你的自信，同時也對於《愛情公寓》這部戲非常看好，但是，我們不能憑藉主觀臆測就決定市場，事實上有很多製作精良的電視劇卻遭遇收視滑鐵盧，有時候觀眾的口味是很奇怪的，在一部戲經過市場檢驗之前，我們只能說它具備市場潛力，但無法肯定地說它就一定會大火，1億的價格購買一部都市情景喜劇，我們電視台已經承擔了很大的風險，如果您還想在這個基礎上再度加價的話，恕我直言，陳總，您有點強人所難了。」

    陳楓對於周靜之的反應在意料之中，他笑了笑，說道：「周主任，我想你誤解我的意思了，我並沒有在這個基礎上加價的意思，不過我想問你一個問題，你們當初對於這部戲的收視率預估是多少？也就是說，你們認為這部劇達到什麼樣的收視率，才會讓你們覺得花這1億值得？」

    周靜之審視了一下陳楓，想從他的表情上看出他具體是什麼意思，但什麼也沒看出來，陳楓的表情波瀾不驚，喜怒不形於色，年紀輕輕就已經這麼善於控制情緒，這樣的人想不成功也很難。

    但他還是如實地回答了陳楓的問題：「我們對於這部戲最樂觀的估計，收視率能達到百分之五，底線是百分之三，如果收視率跌破…，那麼我們1億的投資就可能會折本。」

    陳楓微微一笑道，「周主任，我的想法是這樣的，既然你們覺得這部劇的最樂觀收視率是5個點，那麼我們就以百分之五為基點，如果這部戲收視率在…到五點之間，那麼價格500萬一集的價格不變，如果收視率跌破…，那麼你們可以酌情從這1億總價中扣除一部分費用，保證你們不折本，但如果收視率過五個點，你們就要多付費用了。」

    「這？」周主任一時沒想到陳楓竟然提出這樣的建議，不可否認，陳楓的建議是想收視好的時候賺更多，但也同時對湘南衛視也有不小的誘惑，最起碼不用擔心承擔風險了。「陳總，你的建議很好，但我還是先和台長通下話，這個我不能做主。」

    「請便。」陳楓笑著說道。

    三分鐘後。

    「陳總，我們台長答應了。」周主任滿臉喜氣的說道。

    陳楓拍了拍手，笑道：「跟你們湘南衛視合作就是爽快，那就這麼說定了，海濤，請法律事務部的總監過來，馬上就簽約事宜進行商討，最好能在今天就將合同簽好。」

    之後，js衛視，東方衛視，ah衛視，gd衛視，都和華宇達成了第二輪播放權的簽約合同，當然，價格比播轉讓費要低一些。

    就這樣，《愛情公寓》的播映權正式確定。