第四十七章 合作對象

    「海濤，我們的內地市場運營計劃怎麼樣？這塊大蛋糕可不能有任何失誤，現在的娛樂圈內地才是主流。」陳楓坐在辦公椅子上，對坐在對面的李海濤問道。

    李海濤臉色一肅，打開了自己面前的計劃書，說道：「到目前為止，像東方衛視，js衛視，zj衛視，湘南衛視，ah衛視，gd衛視，sd衛視等幾家電視台已經和我們取得了初步聯繫，詢問了我們的相關報價，但我們還在商討是只選擇一家衛視播，還是將播權同時賣給三到四家衛視，甚至還有另一種選擇，其實我們也可以和央視合作，畢竟它的覆蓋率和目標收視人群是份額最大的，對於這一點，還請陳總給我們一個方向性的指導。」

    原來，陳楓現在和李海濤商討的就是《愛情公寓》的播放權。

    陳楓手指敲了敲桌子，沉吟了一下，目光掃視了一下坐在對面的李海濤，微笑道：「華宇是大家的，不是我陳楓的一言堂，每個人都可以表表自己的建議，怎麼樣做，才能將我們這部戲做到利益最大化。你還是先說說會議討論時大家的觀點吧。」

    李海濤點了點頭，對陳楓能相信他自己和華宇底下的員工還是很感動的，：「我們商討的結果是覺得選擇在芒果台播挺好的，最近兩年收視率高，影響力大的電視劇全都是芒果出品的，即便是央視，也無法忽視芒果台的存在了。現在很多85後9o後的年輕人，看電視選頻道並不是央視，而是芒果台。」

    李海濤說的芒果台就是湘南衛視，因為台標長得很像芒果所以因此得名。

    「芒果台無論是收視率還是收視份額已經躍居全國第二，僅次於央視，並且在年輕人中的影響力要過央視，我們這部都市劇定位應該就是面對8o後9o後的年輕人，所以選擇在芒果台播也是一個好的方向。」李海濤緊接著繼續說道。

    陳楓皺了皺眉頭，說道：「湘南衛視雖然最近幾年影響力很大，但是他們卻有『山寨之王』這樣不雅的稱號，熱播的幾部電視劇，像創造了收視奇蹟的《回村的誘惑》，完全翻拍韓劇《愛妻的誘惑》，《宮心》中也能看到《花園》《公主》等電視劇的影子，《戀愛》，完全山寨韓劇《生死戀》，有時候，收視率高並不代表滿意度高，有很多熱播的電視劇，觀眾是邊罵邊看的，看就是為了罵，而我們這部戲卻是百分之百的原創作品，這樣的作品放到芒果台，會不會影響我們的口碑呢？」

    就在這時，營銷部的經理在一旁說道說道：「作為電視劇的賣方，我們肯定是希望將播權賣給一家電視台，同時賣給三到四家電視台，可以讓電視台分擔風險，但對於我們來說，收視人群無疑是被分散了，最終的收視率也不好統計，無疑是影響我們的二次營銷的，所以我傾向於賣給一家電視台，至於最終選擇哪家電視台，是央視還是地方衛視，我個人比較傾向於央視，畢竟央視的覆蓋率和收視份額在那裡，不過央視會不會選擇與我們合作，這倒要畫個問號。」

    營銷部經理對於陳楓是華宇的幕後老闆雖然感到驚奇，不過他只是一個打工的，只要做好自己分類的事就行了，其他的事，不該他過問的，他從來不過問，所以，李海濤也放心讓他來參與進來，而他也是整個華宇除了李海濤之外，唯一一個知道陳楓是華宇大老闆的人。

    李海濤搖了搖頭，並不贊同的說道「你說的很有道理，無論對於任何劇種來說，能夠在央視播出，無疑是收益最大也最保險的方式，只是央視的門檻相對也較高，而且有不少讓人頭疼的規矩，以我們這部劇的題材和形式，入駐央視的可能性不大，這跟我們這部劇的質量無關，跟當政者的策略有關。所以，我並不建議和央視合作。」

    陳楓點了點頭，說道：「嗯，海濤說的是，如果入駐央視要對我們的戲刪刪減減弄得面目全非的話，那我們寧可在地方衛視播出。」陳楓也不想自己的心血被刪改的面部全非。

    李海濤接著說道說道：「從市場營銷利益最大化的目標出，我們的選自然是央視，但和央視合作的可行性不大，所以我們的主攻方向應該是地方電視台的市場，說到地方衛視，就繞不開湘南衛視，js衛視，zj衛視，bj衛視等幾家收視率和收視份額排名前十的地方台，我個人比較傾向於和湘南衛視合作，畢竟他們是地方台中的老大，有小央視之稱，而且他們的製作團隊思維比較開放，更時尚更加現代化，比較符合我們這部劇的定位，至於目標收視人群的局限性，我覺得大家不要擔心這個問題，事實上，有很多中年家庭主婦也很喜歡收看湘南衛視，而這部分人往往就是電視劇收視人群的主力軍。」

    陳楓點了點頭說道：「不過我覺得我們的電視劇也不能忽視網絡的份額，事實上現在很多年輕人都不看電視了，他們已經習慣在網絡上收看電視劇，所以我們還可以附加一種運營策略那就是網絡同步直播，選擇一家網絡視頻網站，獨家授權給他們，無形之中又多了一個擴大影響力的渠道。」

    李海濤對陳楓竟然能提出了這麼有建設性的建議，不禁有些小吃驚，不過想到《女巫布萊爾》的『病毒式營銷』策略也就釋然了，陳總對市場的發展還是有著很敏銳的嗅覺的。

    李海濤笑道：「陳總的建議很有建設性，網絡是我們華宇絕對不能放棄的一個平台，對於音樂是這樣，影視劇也同樣如此，等下我將這個建議寫進計劃書，然後著手尋找一家影響力比較大的視頻網站，和他們獨家簽約授權，與電視台同步直播。」

    「至於究竟是選擇央視還是地方電視台，我剛才想了一下覺定還是選擇地方衛視，雖然說央視的收視率和收視份額都占據絕對優勢，但也僅限於新聞聯播或者春晚那樣的大型綜藝節目，至於電視劇，最近央視播出的電視劇還真沒有什麼引起巨大反響的，除了像三國演義這樣的大型歷史劇或者宣揚主旋律的電視劇，央視的其餘劇種收視率和湘南衛視這樣收視王牌相比，也很難說就一定占據優勢，況且央視有那麼多條條框框，我們又何必自己找不痛快呢，歸根結底來說，還是題材的問題，如果我拍的是三國或者白洋淀這樣的戲，那我肯定選擇央視，但是都市情景喜劇，還不如在地方電視台播。最主要的一點是，我們華宇絕對不求人，央視不是牛嗎？我們就不去求他們，就選擇在地方台播，等我們火了，他們會主動上門來求我們，說穿了，在利益面前，牛氣如央視也依然要低頭。」陳楓微笑道：「至於選擇地方台中的哪家，我的意見是，將和我們有意向的幾家電視台集中起來，公開競拍，誰出的錢多，給的條件好，就在誰那兒播。」

    「好了，內地解決完了，該是杭港本地了，我們與杭港本地那幾家電視台取得過聯繫？」陳楓轉著手中的原子筆，問道。

    「在杭港，我們已經和ttv,tvv,atv三大電視台取得了聯繫，他們都希望能簽下《愛情公寓》的首輪播映權，不過，我希望陳總還是和tvv合作，他們的條件最優厚。」李海濤嚴肅的說道。

    「嗯，就這樣吧，杭港的市場比起大陸來小得多，我們也不用考慮太多了，還有tw呢，這塊市場也不能放掉。」

    「我們選擇了中視，這家電視台在tw的影響還是很大的，而且也沒有台視那麼多的條條框框，很適合我們。」

    「好，就這樣就定了。」陳楓一錘定音道。

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