【311】 提成
2023-09-13 23:29:00 作者: 小農民
方正坤告訴萬抗,趙鐵平為了達到插手新城開發的目的,不惜連縱外面的勢力,以期形成強大的合力,同他對抗。
「連縱?」萬抗一時還真不明白。
「趙鐵平遊說了三四家實力雄厚的外地房地產企業,他們以新城開發團的名義向市里提交了一份新城開發的可行性報告。」方正坤道,「報告裡說,新城開發體量浩大,應該採取靈活機動的方法,把項目切割成條塊,分批量交給不同的地產企業來完成。那樣做的好處顯而易見,可以最大程度地降低風險。」
「他們那意思是,新城開發總體項目由一家企業承攬下來風險大,萬一企業出現特殊情況,就會直接影響到新城開發的成敗?」萬抗道,「客觀地說,講得有一定道理,不過凡事都要兩方面看,由多家企業組團開發就好麼?最後難免會形成各自為戰的局面,各企業都想著自己的利益,打著自己的小算盤,步調肯定不會一致起來。那種做法,明顯是缺少大局觀,很不科學。而且,那樣就能規避或者降低風險?我看恰恰相反!因為任何事都沒有絕對的平衡,好幾家企業分割不同的項目,開始肯定是和諧的,但工程難免有利潤高低之分,後面肯定會有企業叫嚷鬧情緒,憑啥你出小力掙大錢、我出大力掙小錢?方市長你想想,這麼一折騰,難免會有企業撂挑子,就算不撂挑子,也會想辦法拖後腿下絆子,對新城開發影響有多大,很難講!」
「是有這麼個弊端。」方正坤道,「不過他們的氣勢很強,有的地產企業,實力並不比萬地集團小多少。」
「越是那樣就越容易出事嘛!企業越是實力雄厚,割點肉越試不到疼,撂起挑子來也就越容易。」萬抗道,「方市長,其實要是從風險角度來講,我覺得還是得由一家企業來負責,那樣反而能降低風險。原因很簡單,因為新城開發體量大,企業肯定會把大部分甚至是全部精力都投上去,那麼一來就會形成一種局面,新城昌則企業盛、新城衰則企業亡!所謂的榮辱與共,說得可不就是這麼回事?所以,企業肯定是全身心付出,只有成功,沒有失敗!」
「你分析得很好,有些方面講得很透徹。」方正坤道,「方圓跟你合作,肯定能學到不少東西,不過萬總你可別糊弄他,因為他根本不是你對手,犯不著。」
「方市長你說這話不是罵我不仁義嘛。」萬抗笑道,「那咋可能呢?跟你講這麼一句,只要人不負我,我絕對不會負人。活這麼大了,跟幾個人是過不去,死磕死掐,但都是他們先對不住我,欺人太甚。」
「看得出來,萬總是個性情中人,豪爽。」方正坤道,「我喜歡跟你這種性格的人打交道。」
「嗌,方市長,說到打交道,跟你當官的還真得留一手。」萬抗皺起了眉頭,「這話可不是對你,是對仲東方,跟他合作不算淺了,這麼大個事,咋就不跟我支一聲?」
「呵呵,這事不能怪他。」方正坤笑道,「趙鐵平把那份報告給了我,我就放在抽屜里,還沒在會上提出來過。」
「我說呢,仲東方要是知道了沒有理由不告訴我。」萬抗道,「方市長,你打算啥時候拿出來討論?」
「本來我是想等仲東方走後再說的,那樣一來阻力會小很多。」方正坤笑道,「你應該可以理解。」
「理解,換位思考嘛,要是我,也會那麼做。」萬抗道,「不過方市長,現在因為我跟你有了這一番交流,情況似乎應該有點變化。」
「剛才你不是還說有些事不用說透,心領神會即可,怎麼忘了?」方正坤道,「萬總你放心,報告既然是趙鐵平交給我的,我拿不拿出來討論、拿出來又怎麼討論,就全看趙鐵平了。」
被方正坤這麼一說,萬抗一拍腦袋,「行,方市長,點到即止!」
話是點到即止,酒也是,本來醉翁之意就不在酒。離開小飯館,沒有什麼寒暄,萬抗和方正坤握手作別。
這次和方正坤交流,萬抗覺得非常成功。回去後他把情況告訴了駱英,駱英也說出乎她的意料,開局不錯。
接下來重點就是關注趙鐵平,萬抗甚至覺得可以採取一定的極端措施,因為現在趙鐵平明顯是塊鋒利的絆腳石,如果沒有他,方正坤就會一邊倒過來。駱英的意見是不能急躁,不到萬不得已不搞那一套,只要還有時間調節就穩穩地正步向前。而且有一點還必須抓住,和方圓繼續深入合作,把步驟跟上去,要讓他有成就感。
幾天後伊芙兒和方圓他們回來了。萬抗幾乎沒給方圓喘氣的機會,問他宣傳片的資料拍得如何。處於創業階段的方圓,精神和信心是十足的,畢竟萬抗給的條件太誘人,在產品推廣上,已經有百萬營銷創意費入帳,接下來市場銷售份額中還有提成,不賣著命干就對不起自己。
「萬總,這次澳洲之行更加堅定了我的信心!」方圓就差沒拍胸脯了,「馬上,我馬上就組建一支戰鬥力超強的營銷隊伍,開始著手攫取市場份額,只是上次我提議的事你得抓點緊。」
「就是『澳卡梅?長城』或『張裕』的商標註冊?」
「不是『或』,是『和』!」方圓笑道,「不能一條腿走路,要一顆紅心兩手準備,萬一有一方面受阻,另一面就接著展開,不會影響總體進度。」
「行,這事不會耽誤你的計劃方案推進。」萬抗道,「回頭我就聯繫。」
「也不用太著急,但總歸越快越好。」方圓笑了笑,「萬總,有件事還得跟你細化一下,這對大家都有好處。」
「你說。」萬抗拿起電話準備跟莎麗聯繫,要她幫忙完成商標的註冊。
「哦,你有事就先忙,改日再跟你細化。」
萬抗把電話一放,身子一趟,「你先說,我那邊的事不忙。」
「那我就不客氣了,其實說起來有些傷感情。」方圓笑道,「就是市場銷售中提成那塊。」
「你說得好,我也正想著找機會跟你談談呢,俗話說好弟兄帳帳清,不管咋樣,經濟帳要一是一二是二,來不得半點含糊。」萬抗道,「方總,你覺得是以啥數據為基準好,銷售總額還是利潤總額?」
「這事我考慮了幾次,覺得還是以利潤總額為提成基準比較靠譜。」方圓道,「否則我不計成本胡亂推銷一陣,又怎麼能忍心根據銷售額來拿提成?」
「好,既然你這麼說,那就這麼定,以利潤額度為提成基準。」萬抗道,「根據上次你說的,煙臺一個啥傍長城牌的葡萄酒在華東地區一年銷售額是一兩億,照此推算,我的澳卡梅起碼也該有一億吧。而且如果你的隊伍足夠多,可以同時在幾個重點地區展開,銷售額保守地估算,應該在兩億往上。葡萄酒的利潤,姑且按對半來算,那利潤也該有一億了,當然,到時還要根據實際情況來,沒準會超很多,也有可能差很多。」
「不會差的。」方圓立刻接話,「只要貨源有保證,供貨跟得上就沒問題,這種事我有經驗,又不是沒幹過,裡面的道道我都懂。」
「那就乾脆點,在保證供貨的前提下我直接說個結果,你要是覺得不合適,咱們就再商量。」萬抗道,「利潤低於五千萬,提成按百分之五計算;利潤在五千萬至一億之間,提成就按百分之十;利潤過億,就是百分之二十!」
方圓真的是被萬抗的大手筆給震撼了,他對葡萄酒銷售業不陌生,一般這種合作方式,利潤提成一般是按一、二、三來計,能到百分之五就很不錯了,沒想到萬抗能給出個百分之二十,而且給的目標任務線也不高,過億嘛,不是難事。
萬抗見方圓不說話,知道是被鎮住了,於是接著又燒了一把火,「方總,再跟你說明白點,打個比方,如果一年下來利潤是九千九百萬,按百分之十提成算你應該得九百九十萬,但是,如果你自掏一百萬算作利潤,讓利潤總額達到了一億,那麼我也願意按照百分之二十算給你提成,兩千萬!」萬抗說得興起,抬手擺著桌子「啪啪」直響,「方總你聽明白了沒,也就是說,你掏出一百萬,換來了一千萬!」
方圓幾乎要把持不住,哆嗦著嘴唇問是不是真就這麼決定了,那樣可調節的餘地就大了,他可以根據不同的標準線來考慮自己墊資算入利潤總額,以更多地獲取所得。還有,他也可以在產品的市場推廣時,自己適當投入來加大銷售力度,反正保證投入量低於回報提成量,便有賺頭。
「你以為是在跟你開玩笑?」萬抗道,「我不管你用啥法子、能多大程度上利用規則獲利,反正我就給你那麼個政策,有本事你儘管搗騰,我一點意見都沒有!」