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2023-09-13 21:04:21 作者： 輕黯
許意濃找到礦泉水，拿了兩瓶，一瓶放至王驍歧面前，他說了聲，「謝謝。」
還有一瓶許意濃放到於崢手邊，她重新站在他那側，再次跟王驍歧面對面。
「不客氣。」
於崢順手將它接過擰開，再給許意濃遞過去，這個舉動讓她一愣，於崢這個手舉著水瓶半懸空的姿勢保持了許久，卻從頭到尾沒有看她。
當許意濃意識到那瓶水是給她開的，只得識趣地把水接過，但喝也不是，不喝也不是。
王驍歧的視線不動聲色從對面兩人的動作中移開，臉上殘留的最後一絲笑容又不著痕跡地斂去，面色平靜。
「於總您說的對，我們雙方過去的合作的確很愉快，而合作愉快是建立在雙贏的基礎上，能持續合作至今自然是靠雙方的配合與越發成熟的的默契度。巧的是我也簡單統計過我們過去合作的所有項目利潤，因為我們在貴公司投入的都是資深的優質顧問，加上合作之初我們提供了4個月的免費服務，在逐影整體項目的利潤遠低於我們在其他的公司所服務項目，為了逐影，我們曾經可是放棄了其他更加盈利的項目，說句玩笑話，賠本賺吆喝也不過如此了。」王驍歧舒展了一下坐姿，也不跟他繼續繞彎子。
「而我們身為乙方，別的不好說，但最擅長的就是『理解』二字。」他在理解二字上加重了語氣，「所以深知逐影規模大流程長的難處，但是也請您理解我們乙方的不易，我們公司的PMO已經給我們發了風險預警報告，新的合同如果還不能簽下來，公司會強制要求我們撤人，我在逐影已經待了三年，從個人層面講，也有了一定的感情，因為我們撤人影響到你們的業務正常運轉乃至全面滯後，是我個人不願意看到的，我想，於總您坐在現在這個位置，也不想看到。
他話中帶刀字里有刺，卻拿捏得當恰如其分，此時許意濃已經明顯看到於崢的神態相比之前沉暗了下去，但這次他沒急著回應，而是自己翻起了面前許意濃拿來的材料，是一份PLM系統的業務需求規格書。
他蹙了蹙眉，突然問她，「要做系統變更？」
這個時候他扯開話題顯然是藉此躲避王驍歧的話，許意濃只能機靈地配合他。
她點頭，將那瓶礦泉水分毫未動地隨手擱在一邊，「當前的現狀是系統只部署了一套完整的變更流程，但是實際業務中，存在很多糾錯性質的更改，也需要走一套完整的變更流程，影響變更的效率。」
於崢卻沒完，反問她，「如果系統部署一個快速的變更流程，少了標準的審批節點，要怎麼保證變更結果的準確性？」
許意濃知道他這是有意要晾著王驍歧了。
她默了默，只能繼續陪他演戲，「這個我們也考慮到了，因為目前每次BOM更改，系統都會自動生成差異清單，當BOM工程師做了糾錯類的修改時，只需要有另外一個校對的同事再核對一下這個差異清單即可，這樣就能保證變更的準確性。」
一般人這時早就沉不住氣藉口先走了，但王驍歧居然還穩穩坐著，甚至還在他們對話期間不緊不慢地打開剛剛那瓶礦泉水喝了幾口，仿佛在無聲宣告，於崢拖他就磨，耗得起。
這在以前，是絕不可能發生的事。
他越是不走，許意濃越是心煩意亂地覺得他礙眼。
於崢審閱了一會兒在手資料，「有這種保障機制就好，快捷的變更流程不僅能提高你們的效率，對於也是減少領導們的工作量，省得一點點小的修訂，都要我們在系統里審批。」
許意濃趁機收尾，「是的，領導，您看一下沒問題，再這裡簽字確認，回頭我就把這個文檔給到IT部，請IT那邊進行系統開發了。」
於崢最終執筆落下簽字，剛收筆，王驍歧便擇機放下了手中礦泉水，見縫插針。
「不好意思於總，我這兒還有兩句話說完就走。」
於崢見他沒走，惺惺作態，「是我不好意思，被剛剛那個材料打斷了，你請繼續。」
王驍歧這回單刀直入，「這兩個月的資源投入沒有任何保障，款項若遲遲收不回來我跟上面也無法交代，還請您幫忙推進新合同的落地事宜，屆時我也才有底氣多要人過來，加快所有項目進程。」收尾話術夾帶了一絲迫挾，步步緊逼。
話說到這份上，於崢已無心再與他周旋，只得先應付，「王經理，你們整個團隊工作盡心盡責，我都看在眼裡，我也是希望我們能繼續合作下去，目前整個集團都在推動取消人天合作模式，我們研發領域也只能執行，後續如何合作，我們一定會積極推進。同時我希望你個人不要有壓力，這兩個月你們的資源投入這塊，我也會向上面反映，絕不會讓你為難，請放心。」
王驍歧起身致謝，「那就麻煩於總了。」
於崢也起身，「不客氣。」
這場談判就這樣結束，於崢簽完所有字，許意濃機械地伸手收攏資料。
於崢將筆帽蓋上，他出其不意地發聲問許意濃，「現在，你怎麼看這位王經理？」
許意濃回了一句他當時在去往H市的高鐵上對她所說的話。
「確實以一抵十，值得挖。」
於崢看著她，「哪方面？」
「業務能力，談判水平，社交手段。」
於崢揚眉，「輸得心服口服了？」他指的是那次會議。