第829章 差異化競爭

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    「幾兩銀子怎麼了？吳哥，你可不能小瞧這幾兩銀子，」朱三笑著說道，「一個月下來，除了開銷，我們還能節餘這幾兩銀子，說明我們賺了，至少溫飽問題是解決了。」

    「光解決溫飽有什麼用？我們每個月還要交給雷霆幫幫主那麼多『保護費』，就這餘下來的幾兩銀子，哪裡夠？我那點家底，根本不夠掏的。」吳江越說越嘆氣。

    沒辦法，之前改頭換面時，他已經從私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直這樣砸的話，他家底再厚也不夠砸的。

    何況，他的家底也沒有大家想的那麼「厚」。

    「吳哥，你誤會我的意思了，解決溫飽，只是第一步；第二步，我們要解決『保護費』的問題；第三步，才是賺更多的錢。如此一步一步來，這樣我們才能夠做長久生意，」

    「哦？那你說，我們第二步應該做什麼？」吳江望了過來，說道，「車行除了拉人，還能拉什麼？」

    「幫人拉東西啊，東家西家，總是需要一個挑腳的吧？」

    吳江頓時失望，說道：「那我不跟人搶了飯碗嗎？普壽城裡，本來就有幹這行的。」

    朱三搖頭，說道：「不一樣，他們是零零散散的，誰家有點活，就由牙行牽頭，介紹過去。可我們車行，是專業幹這塊的，叫做『快遞服務』，也可以說是『城內驛站』，我們走的是標準化服務……」

    巴拉巴拉，朱三將他娘給他出的建議，以及他自己的想法，全部說了出來。

    車行當然不能只拉人，那賺不了多少錢，得發展更多的業務。

    他們完全可以結合鏢局和挑腳乾的活，稍微調整一下，差異化競爭。

    鏢局接的都是比較「遠」的活，跑得遠門，那車行就接近一點，把普壽城拿下；挑腳夫的活都是零零散散的，人家用戶也會擔心東西丟失或損壞，那他們就以車行的名義接下這活，派給下面的人。

    最重要的是，他們什麼都「接」，送活人、遞物件，甚至是捎一句口信，穿著統一的衣服，統一的售價，標準化服務，更值得依賴。

    至於「搶」了那些挑腳夫，或者小乞丐的活，沒事，到時候他們的隊伍發展大了，難道不能「招工」？

    穩定的收入意味著穩定的工作，穩定的工作意味著能夠「養家餬口」，難道他們還不願意？

    「吳哥，你是普壽城的老人，我想你應該跟普壽城的各大飯店都很熟嗎？」說到後面，朱三還露出了賊兮兮地神情，說道，「你就沒想過，讓他們搞『外帶』業務？有人想吃店裡的東西，可店裡已經客滿了，為什麼不讓他們帶回家吃呢？」

    「本來就可以啊，」吳江說道，「以前滿江樓沒位置了，我就會讓掌柜的派人送到家裡來。」

    「那能夠享受這種服務的，一般都是『大客戶』吧？而且，你定的東西，還要達到一定金額。」朱三盯著他，說道，「如果只是單獨的一兩個菜呢？普通一點的家庭，家裡來了一個客人，帶著一家子去飯店吃又吃不起，就只想點一兩個菜增加點場面呢？」

    吳江：「……」

    「讓飯店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不過來。但要是將這種跑腿的活，交給車行的人，那不就省事多了嗎？飯店負責店裡的客人，以及飯菜，車行負責接訂單，以及將做好的飯菜送上門……」朱三搓了搓手指，說道，「對於飯店來說，只要將自己請人的那份工作給車行，不僅能夠能夠確保這份活的質量，同時還能接到更多的訂單，不是好事情嗎？而我們呢，看上去一份賺得不多，但若是接到的訂單多，按批量送出去，那不就有得賺了？」

    說著，他還拿出了一張普幫城的路線規劃圖，表示他們只需要在某些路段設置一個點，到時候那人送到這個點，再則這個點的人分散送出去，就跟傳消息似的，既不費人，又能把活給幹了。

    重要的是，他們鋪這些「點」可不只是為了單純賺這些「辛苦費」。

    朱三抬起頭來，露出了一個神秘的笑容：「吳哥，我有沒有跟你說過，我家特別擅長做吃食？」

    「什麼意思？」吳江沒聽懂。

    朱三讓他等等，這才將之前老早準備的包裹拿了過來，只見裡面露出了幾包用巴掌大的麻袋，上面分別寫著「紅薯干」、「小魚乾」、「兔肉乾」等。

    「你嘗嘗。」

    朱三拉開小麻袋上的帶子，讓吳江先嘗嘗再說。

    吳江半信半疑，拿了一根紅薯干，嘗了起來：「這東西，我好像沒見過……」

    「你當然沒見過，這是我們家去年才做出來的，因為產量有限，我們只自己吃，都不對外賣。」朱三說道，「不過今年，我們整個村都種了，產量也提上來了，自然也就能對外賣了。」

    「這玩藝兒，甜甜的，有點難嚼……」吳江一個大男人，對甜的東西不太著迷，似乎沒什麼太大反應。

    「哈哈哈哈……吳哥，這東西可不是給你這樣的大男人吃的，是給女人和孩子吃的，既能當零食，也能填飽肚子。」朱三大笑，說道，「就那麼抓一包，能夠抵小半天呢，而且還特別經放，揣身上一天都沒事，還不用加熱煮一下之類的。你覺得，他們在外面幹活的，偶爾有這麼一個東西吃，不是比吃餅舒服多了？」

    「這玩藝能填飽肚子？」吳江不信。

    「當然能，」朱三十分肯定地說道，「這東西不僅能夠做成這種甜甜的小零食，還能做成麵條一樣的東西，只不過那種東西需要下鍋煮，我已經拿到灶上了，呆會兒午飯，我們就吃那個。都是紅薯做的，總不能做成麵條狀，能填飽肚子，做成這種樣子就不能了吧？」

    「我先嘗嘗再說。」吳江又望向了另外兩個小麻袋子，「這兩個呢？又是魚，又是肉的，這有什麼好稀奇的？」

    「也是我們那兒的『特產』，你先嘗嘗。」

    吳江嘗了一口：「嗯，這個可以，這個比紅薯干好吃多了，我喜歡這個。」

    「我猜你就喜歡吃這個，哈哈哈哈……跟市面上的相比，我們家這個肉乾不差吧？」

    「不差是不差，但也沒有多好，除非你比別人便宜，否則也賣不了多少錢吧？」吳江說道，「大家買東西都買習慣了，價格差不多的情況下，都會跟熟人買，多少也有點交情在。你懂的，大家都是本地人，土生土長的，人家的又不比我這裡的好，又不比我便宜，你卻跑去別人那裡買了，是什麼意思？做生意，沒你想的那麼容易。」