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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「是的，這的確是一個方面。」張令偉說。
「第二個方面，你們買國外的工具機，相當於向國外交的買路錢。西方國家看在這筆錢的份上，也會答應給你們發適航證。」段如飛繼續說道。
「買路錢……」張令偉臉上有點窘，不過還是硬著頭皮說道：「差不多是段助理說的這個意思吧，但一般也不會說是買路錢，這算是利益共沾吧。西方的飛機專用工具機，是被一家叫做韋爾財團的投資機構壟斷的，韋爾財團在歐盟和美國都有很強的院外遊說能力，我們使用韋爾財團的工具機，他們也就有義務為我們爭取適航證了。」
「原來是這樣。」唐子風聽懂了。難怪張令偉說這件事是在大飛機立項論證的時候就定下的，原來是有這樣的考慮。
廖通說：「其實又豈止是工具機，我們飛機上的很多部件，也是全球採購的，同樣是考慮這兩個方面的因素。一是讓國外覺得我們使用的是成熟的部件，能夠對我們的產品有更多的信任。第二就是向西方國家的航空部件製造商讓出一部分利潤，減少他們的牴觸心理。」
「真特麼的憋屈。」段如飛恨恨地說。
唐子風卻是擺擺手，說道：「這也是難免的，畢竟我們是後來者。人家在桌子上吃得好好的，我們也要上桌，分人家的菜吃，不做出一點姿態也不行。說到底，還是咱們的實力不夠強大。」
「是啊是啊，我們能夠上桌，就是一個巨大的勝利了。至於說先讓一部分利給西方供應商，這就是一種策略了。」張令偉說。
唐子風說：「張總你們也真不容易。」
「謝謝理解，理解萬歲！」張令偉說，還向唐子風拱了拱手。
「既然如此，那麼今天張總到敝公司來，又是想談什麼呢？」唐子風話鋒一轉，回到了今天的正題上。
「我們需要商機的幫助，希望商機能夠幫我們開發出全套的飛機工具機，替代韋爾財團的設備。」張令偉說。
「這是什麼意思？」段如飛愣了。
張令偉解釋了半天，說為什麼必須要用韋爾財團的設備。商機這邊還剛剛接受了他的解釋，他卻突然說希望商機開發出全套飛機工具機，這前後的說法對不上啊。
唐子風卻是明白了幾分，他問道：「怎麼，你們引進工具機的事情，出現變故了？」
「是出現變故了。」張令偉說，「美國發起對華高技術禁運，大飛機製造設備，其實應當是首當其衝的，因為飛機工具機都是高精度以及超大、超重的工具機，技術含量都是非常高的。此外，大飛機技術從來都是軍民兩用的，美國和歐盟如果以這個理由來禁我們的設備，完全符合它們當下的政策。」
「也就是說，它們到目前為止還沒有對這些設備髮禁令？這應當是韋爾財團的力量在起作用吧。」唐子風猜測道。
「唐總的目光真是太犀利了。」張令偉翹起一個大拇指贊道，「美國和歐盟開始對中國進行技術禁運的時候，我們也著實緊張了一段。後來韋爾財團方面通知我們，說他們已經說服了美國政府和歐盟委員會，將與我們商定的大飛機核心加工設備排除在禁運名單之外，我們雙方的交易不會受到影響。」
「恐怕沒有那麼簡單吧？」唐子風微笑著說。
張令偉又嘆了口氣，說道：「又被唐總說中了。韋爾財團方面通知我們這一點的同時，又說了三個意思。第一，為了向美國和歐盟有一個交代，他們向我們提供的主要設備上要加裝數據搜集裝置，以確保這些工具機不會用於軍工目的。」
「這也是老伎倆了。」唐子風評論道。
進口設備上加裝數據搜集裝置的事情，已經不算新鮮了。中國技不如人，有些高精尖的設備不得不依賴於外國，人家答應賣給你，就已經是天大的恩賜了，在上面加裝一個數據搜集裝置，以監控你的使用情況，這是你無法拒絕的條件。
數據搜集裝置這東西，噁心人的地方也就不說了，關鍵在於，它還能夠竊取你的技術秘密。你用這台工具機加工的部件，所有的細節都會被記錄下來，相當於把圖紙送到了外國人手邊，人家想怎麼用，你都沒辦法。
這些年，國內的裝備技術水平不斷提升，許多進口設備已經有了替代產品。這些替代產品即便質量上與進口設備還有差距，但畢竟給了用戶另外一種選擇。有了選擇，用戶就可以有底氣與國外廠商交涉，拒絕對方安裝數據搜集裝置，或者要求對方公開數據搜集裝置的工作原理，確保不具備竊密的能力。
國產大飛機涉及到大量自主智慧財產權的技術，這些技術都是需要保密的。在此前，浦飛公司與韋爾財團商談引進生產設備時，曾明確提出不能附帶數據搜集裝置，韋爾財團也答應了。可現在，借著貿易戰的由頭，對方又把這一條給加上了。
「第二個意思，就是他們的製造成本上升了，所以設備報價要在原來的基礎上上調10%至30%不等。」張令偉繼續說道。
唐子風冷笑：「這就叫趁火打劫吧？」
「這還不算呢。」張令偉說，「最噁心人的是第三項。他們表示，美國政府和歐盟委員會的政策存在著不穩定性，現在答應不禁止這樁交易，未來則有可能會變卦。
「為了避免政府變卦給雙方的交易帶來影響，尤其是為了避免影響我們未來的生產計劃，他們建議我們把分批次採購變成一次性採購，把未來五年的採購計劃合併成一個合同，現在就簽署執行。」