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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
染野工具機在非洲市場上一向有不小的市場占有率，但由於非洲市場總體規模不大，所以染野公司對非洲市場並不特別關注。這幾年，染野工具機除了在中國市場上份額出現銳減之外，在亞洲其他國家以及歐美市場上的份額也受到了挑戰，挑戰它的，正是日益崛起的中國工具機。
而與此同時，中國的一帶一路戰略在非洲取得了很大的進展，非洲許多國家開啟了工業化進程，帶動了對工具機的需求，非洲工具機市場開始成為全球工具機廠商關注的新焦點，染野公司也逐漸加大了對非洲市場的重視。
但也就在這個時候，岡田清三卻感覺到了染野工具機在非洲工具機市場上份額的下滑。沒錯，僅僅是下滑，還不到崩盤的程度。不過岡田清三清楚地記得，他執掌的中國區公司當年也是這樣過來的，一開始只是個別型號的銷售受挫，然後就是更多的型號，再然後……就沒有然後了，老用戶們像扔一隻破鞋一樣把染野工具機給拋棄了。
難道，自己在非洲市場上要重蹈當年在中國市場上的覆轍嗎？
岡田清三越是這樣想，就越發現的確出現了這樣的跡象，這讓他陷入了惶恐。
這並不是我無能，而是對手太狡猾了。
這是岡田清三對形勢的判斷。
他已經了解過，染野工具機在非洲所丟失的份額，絕大多數都進入了中國工具機企業的囊中。被中國人搶走了業務的也不僅僅是日本企業，還包括歐美企業。
美國早就躺平了，根本沒打算參與全球工具機市場的競爭。歐洲列國倒是傳統上的工具機強國，但這些年受歐債危機影響，許多企業都半死不活，也失去了參與市場競爭的興趣，不少歐洲企業甚至直接向中國人舉了白旗，讓中國企業兼併了自己，然後就在新東家的帶領下過起了無憂無慮的生活。
日本企業其實躺平的也很多，它們還有一些技術老本可以吃，如果不折騰，十年八年之內還是可以過得很滋潤的。染野算是日本國內少有的仍然想搏一搏的企業，所以面對著來自於中國的競爭，便會感覺壓力山大了。
人生的困擾，其實都來自於理想。
如果你從一開始就想當一條鹹魚，又會有什麼煩惱呢？
岡田清三其實也是想當一條鹹魚的，但無奈他的老闆不容許他這樣做。他幾乎每天都要收到來自於總部的訓斥，要求他立即採取行動，以扭轉在非洲市場上的頹勢，這就讓他不得不強打起精神來思考對策了。
「去盧桑亞貿易和工業部。」岡田清三向司機吩咐道。
跨國企業在非洲的許多國家都是擁有特權的，因為這些企業的年產值甚至比許多非洲國家的GDP還高。國家窮了，就談不上有什麼尊嚴，政府的部長們見了跨國公司的總裁，也得客客氣氣，不敢得罪這些金主。
岡田清三以往也曾多次造訪盧桑亞的各個政府部門，他去這些部門是不需要提前預約的，只要一時興起就可以上門去，對方絕對不會指責他的行為有什麼唐突。
聽說岡田清三來訪，盧桑亞貿易和工業部的部長卡瓦加親自帶著助理到辦公樓外迎接，把他和永井宏一行帶到了自己的辦公室。在簡單地寒暄過幾句之後，岡田清三向卡瓦加說明了自己的來意：
「卡瓦加部長，我非常榮幸地通知你，染野公司剛剛聯合了25家日本企業，準備向盧桑亞提供一筆2000萬美元的發展貸款，用於幫助盧桑亞對現有企業進行設備改造。我們的願景是，讓盧桑亞一半以上的工業企業的技術裝備達到不低於西方2010年的水平。」
「竟然有這樣的好事！」卡瓦加臉上露出了一些喜色，其中有七分誇張，倒也有三分真誠。
2000萬美元，對於今天的盧桑亞來說，並不是一個很大的數字。但蒼蠅再小也是肉，盧桑亞總體來說還是一個窮國，能夠憑空得到2000萬美元的貸款，也是一件不錯的事情。
「染野公司一向把幫助非洲發展經濟當成自己的社會責任，在過去的40年中，我們為非洲國家的企業提供了不少於1萬台工具機，這些工具機在非洲的工業化進程中發揮了重要的作用。
「現在，全球工業開始進入信息化、智能化的時代，而非洲的大多數企業還沒有啟動這樣的進程，這是一件非常遺憾的事情。我們籌措這樣一筆資金，就是希望幫助盧桑亞的機械企業升級設備。
「染野公司是全球新一代工具機技術的引領者，能夠為機械企業提供包括車、銑、磨、鏜等在內的各種智能化工具機。我相信，盧桑亞的企業在獲得這些工具機之後，將能夠使自己的生產技術水平提升一個台階，從而在國際市場上擁有更強的競爭力。」
岡田清三侃侃而談，一旁的盧桑亞翻譯磕磕巴巴地把他的話譯成當地語言，講給卡瓦加聽，中間難免會遺漏了一些煽情的詞句，這倒反而讓卡瓦加能夠更準確地抓住岡田清三話里的玄機。
「岡田總裁，你的意思是說，你們提供的這2000萬美元貸款，將主要用於採購染野公司的工具機嗎？」卡瓦加試探著問道。
「當然是，這有什麼問題嗎？」岡田清三反問道。
「沒有什麼問題，這是理所當然的。」卡瓦加訕笑道。
天上果然不會無端地往下掉餡餅，一家企業也果然不會無端地給自己送貸款。這就像那些什麼「貸款中心」的業務電話，動輒就說可以給你一個幾十萬的貸款額度，你千萬別以為你有個親爹在那任職，人家是來給你送福利的，任何無緣無故的貸款，都必然是一個天坑，足夠建一個FAST的那種……