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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「目前，博泰公司在經營上出現了一些困難，但這並不是因為在與臨機的競爭中落敗，而是受到歐洲經濟整體形勢的影響，這是人力所不能改變的。
「如果臨機集團能夠收購博泰，對於博泰的員工來說，應當是一個不錯的選擇。畢竟，臨機集團也是一家值得尊重的工具機企業，我想，他們會珍惜博泰的技術，讓它繼續保持輝煌。」
「我非常欽佩默斯先生的胸懷。」何繼安趕緊改口。
以何繼安的本意，是想在博泰與臨機之間拉一些仇恨，以便推銷他的方案。不料他的話卻讓默斯覺得扎心了。默斯斷然否認博泰與臨機之間存在矛盾，而將博泰破產的原因歸於歐債危機，這就是為了給自己遮羞了，何繼安哪裡還合適再說下去。
「我的意思是說，剛才默斯先生說，如果臨機集團開出的條件能夠讓博泰滿意，不知道博泰認為滿意的條件是什麼。」何繼安岔開了競爭的話題，開始問到核心問題上了。
默斯把手一攤，說道：「何先生，這是我們公司的商業秘密，你提出這個問題，似乎有些不太合適吧？」
「請不要誤會，默斯先生。」何繼安說，「我想說的是，臨機集團雖然有收購博泰的意向，但他們願意支付的收購資金，只有不到15億歐元，甚至有可能只願意出價12億歐元，不知道默斯先生覺得這個條件可以接受嗎？」
默斯終於有些動容了，他問道：「你是從什麼地方聽到的消息？」
何繼安矜持地一笑，說道：「這其實是圈子裡公開的秘密了，只是因為默斯先生是德國人，和中國的工具機圈子不太熟悉，所以才不知道這件事。臨機集團的總經理唐子風親自去井南向趙氏集團施壓，逼迫趙氏集團退出對博泰的競爭，目的就是為了消除其他的競價者。
「除了向趙氏集團施壓之外，臨機還動用國資委的力量，向許多大型國有企業打了招呼，讓這些企業不要染指收購博泰的事情。
「一旦全中國只有臨機集團一家向博泰開價，那麼即便他們開出10億歐元的低價，博泰恐怕也只能就範，否則就無法出手了。」
默斯的眉毛皺成了一個疙瘩。何繼安說的這個情況，他其實還是有所耳聞的。他知道有不少中國企業對博泰感興趣，但同時也聽到一種說法，那就是這些企業不會和臨機集團展開競爭，如果臨機集團志在必得，其他企業肯定是會選擇放棄的。
初聽到這樣的說法，默斯有些不在意。他覺得臨機集團也不過就是一家普通的中國企業，就算是國資委名下的大型企業，也並非能夠一手遮天。其他那些對博泰感興趣的企業，也有大型國企，人家憑什麼要給臨機面子？
可現在聽何繼安這樣一說，默斯才覺得有些不妙。臨機集團或許做不到一手遮天，但萬一它以什麼利益作為交換條件，換取其他中國企業不出手，那麼博泰的確就會面臨只有單一買家的境地。
買賣這種事情，心理因素是很重要的。博泰現在已經陷入了虧損，每拖一天，都會有更大的損失，所以博泰是急於要找到下家的。但臨機卻沒有這樣的負擔，它盡可與博泰打拖延戰，耗盡博泰的耐心，最終博泰就不得不接受一個極其屈辱的出價了。
「何先生，你到我這裡來，就是為了告訴我這個消息嗎？」默斯問道。
何繼安擺擺手，說：「當然不是。我前面已經說了，我是來和博泰合作的。我能夠讓博泰在與臨機的談判中獲得主動權，逼迫臨機開出一個讓博泰滿意的價格。」
「你打算如何做到這一點？」默斯問道，他不敢像一開始那樣輕視何繼安了。
何繼安說：「很簡單，那就是為臨機引入一個競爭者。如果臨機發現有其他企業也對博泰感興趣，並且願意支付比臨機更高的價格，那麼臨機就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待兩個競爭者互相提價，最終達到博泰的心理價位。」
默斯只思考了一秒鐘，便明白了何繼安的意思，他問道：「何先生，你說的競爭者，是指日本染野公司嗎？」
「正是。」何繼安應道。默斯能夠猜出他的計劃，這並不讓他覺得意外。他前面已經向默斯暗示過，臨機有能力讓中國國內的競爭者退出，他如果要引入一家新的競爭者，就必然是國外企業。而何繼安最熟悉的國外企業，莫過於染野。更何況，他此前也說過，這件事與染野是有一些關係的。
「那麼，染野有意收購博泰嗎？」默斯問道。
何繼安很乾脆地搖了搖頭，說道：「完全沒有這個意向。」
「哦。」默斯點點頭。
何繼安的這個回答並沒有讓默斯覺得意外。事實上，博泰在歐洲找不到買主的時候，也曾動過到日本找買主的念頭。但稍一打聽，便知道日本的情況也並不樂觀。從上世紀90年代初開始，日本經濟就陷入了停滯，到目前已經是「失去的20年」了。
在這種停滯的條件下，日本企業基本都是在吃過去的老本，沒有什麼進取心。花十幾二十億歐元購買一家歐洲破產企業這樣的事情，染野肯定是不會做的。
既然染野無意收購博泰，而何繼安又說可以引進染野作為臨機的競爭者，顯然就是想演一齣戲給中國人看，讓臨機感到壓力，從而提高博泰的談判地位。
「這件事情，是染野方面的想法，還是僅僅是你個人的想法？」默斯問道。