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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「黃女士，4億歐元的出價，對於赫格曼來說是太低了。事實上，即便是你上次提出的8億歐元的出價，我們公司的股東也表示不能接受。赫格曼是一家有200年歷史的老企業，我們的一些股東手裡持有股份可以一直追溯到公司創始的時候，他們對公司的感情是非常深的，我很難說服他們把公司賣給一家中國企業。」
德格拉夫用儘可能委婉的口氣說道。
黃麗婷點點頭，說道：「OK，我完全理解你們那些股東的想法，事實上，如果有人想收購我的超市，我也會拒絕的。德格拉夫先生，請你回去告訴你們的股東，我們已經放棄收購赫格曼的計劃了，我們目前已經收購了科克、杜多克兄弟公司等幾家企業，未來一段時間我們的主要精力將會放在消化這幾家企業上，不會在工具機市場上開展新的併購活動。」
「可是……」德格拉夫欲言又止。
「怎麼，我們的這個態度，德格拉夫先生不滿意嗎？」黃麗婷問。
陪同前來的盧奧托替德格拉夫說出來了：「黃女士，我想你應當明白的，你們在收購了科克公司、杜多克兄弟公司之後，在中國市場上展開了一系列促銷活動，擠占了赫格曼在中國的傳統市場，對我們構成了很大的壓力。」
「這個嘛……」黃麗婷拖了個長腔，「盧奧托先生，市場競爭不就是這樣的嗎？再說，科克公司的產品線很窄，主要產品就是滾珠絲槓。除了滾珠絲槓之外，並沒有其他產品影響到赫格曼在中國的經營了。」
「我們和科克公司，我是說，和過去的科克公司，是有一些默契的。科克公司的產品會維持在一個比較高的價格上，我們雙方不會直接開展競爭。但現在，科克公司的產品價格下降了一半，已經嚴重威脅到我們的產品市場了，所以……」盧奧托不知道該如何往下說了。
黃麗婷微微一笑：「所以怎麼樣呢？」
「黃女士，我想，或許我們沒必要使用這種官方辭令，我很想知道，黃女士希望我們如何做，你才會取消目前這種做法。事實上，按照你們目前的做法，你們對科克公司和杜多克兄弟公司的收購，將是無利可圖的，這並不符合一個商人的性格。
「我想，我們完全可以坦誠地進行交流，黃女士可以提出你們的條件，或許我們可以達成一個對雙方都有利的方案。」
德格拉夫直接把窗戶紙挑破了。繼續這樣兜圈子，對黃麗婷來說沒有任何壓力，但對他德格拉夫來說，卻是難受得很。既然對方也是個聰明人，那麼大家又有何必要說這種廢話呢？
聽德格拉夫說得如此直白，黃麗婷倒也不便再裝傻了，她問道：「如果我仍然希望用8億歐元收購赫格曼，赫格曼會接受嗎？」
「實在對不起，我們真的無法接受。」德格拉夫說。
「那麼，如果我們要求赫格曼對中國工具機企業採取無歧視的做法，不限制中國企業獲得赫格曼的配件，德格拉夫先生能夠答應嗎？」
「可是……這件事和黃女士有關係嗎？」
「可以說沒有關係，也可以說有關係。」
「原來是這樣……」
德格拉夫突然就明白了，鬧了半天，問題的癥結原來在這裡。
麗佳超市收購科克公司，然後在中國市場上低價銷售科克配件，這絕對不是一種正常的經營行為。以中國的勞動力成本來計算，科克配件降價銷售也仍然能夠有一定的利潤，但這點利潤並不足以補償麗佳超市收購科克公司的付出。
企業手裡的錢是要發揮最大收益的，黃麗婷採取這樣一種幾乎賺不到利潤的做法，顯然就是有其他的目的了。德格拉夫明確告訴黃麗婷，想收購赫格曼是不可能的，但黃麗婷並不因此收手，說明她的用意並不在此。
現在黃麗婷開出了條件，要求赫格曼在對中國企業銷售配件時採取無歧視政策，這就說明她一開始提出收購赫格曼，也是衝著這件事來的。
黃麗婷不承認自己與中國的工具機企業有什麼關係，但同時也沒有否認，德格拉夫還能聽不懂其中的潛台詞嗎？至於說黃麗婷與這些工具機企業到底有什麼幕後關聯，德格拉夫就懶得再去打聽了。
「黃女士，如果中國的工具機企業能夠承諾繼續使用我們的配件，那麼我們也可以承諾對中國工具機企業採取無歧視政策。不過……」德格拉夫說到這裡，又說不下去了。
「還有什麼困難嗎？」黃麗婷問道。
德格拉夫苦著臉說：「我突然想起來了，歐盟給了我們一個配額，要求我們對於經中國轉售到其他國家的工具機配件給予限制。這個政策是由歐洲的各家工具機企業促成的，他們說中國企業使用歐洲配件，威脅了他們在國際市場上的競爭地位。」
黃麗婷皺起眉頭問道：「這是什麼時候的事情？」
「兩個月前。」德格拉夫答道，「他們的遊說能力遠比我們赫格曼和塔蘭特更強，這些企業擔心我們不能信守與他們的約定，所以繞過我們對歐盟進行了遊說。也就是說，現在不是我們同不同意向中國出口配件的問題，而是歐盟下了禁令，我們是不能違反的。」
第五百零七章 這是一種很常規的操作
「如果我們收購了赫格曼，歐盟的這條禁令還起作用嗎？」黃麗婷問道。
盧奧托說道：「事實上，黃女士如果想收購赫格曼，恐怕也會受到歐盟的阻撓。博泰等企業在歐盟委員會都是有代言人的，他們會設立各種障礙，讓黃女士無法順利地收購赫格曼或者塔蘭特。如果這個進程要持續三五年時間，那麼黃女士把赫格曼收購下來，又有什麼意義呢？」