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2023-09-12 12:53:51 作者： 齊橙
「我怎麼沒覺得美國的經濟一天不如一天？」
「很簡單啊，美國人現在連一套汽車生產線都搞不出來，只能從國外買，你不覺得美國已經不行了嗎？」
「那是人家不願意造……」
「還真不是這樣。美國自己的工具機業已經不行了，過去是我們買美國的工具機，現在反過來，輪到美國人買我們的工具機了。我告訴你，小李，你崇拜美國可以，一會談判的時候，你可得站穩立場，唐總和韓總都交代過我們的，要有自信，要讓美國人覺得不買我們的工具機就是傻……呃，反正就是這個意思吧。」
那男士嘴一滑，差點就把領導給他們訓話時說的髒話給出溜出來了。天地良心，集團的唐總當時就是這樣說的，讓大家一定要在戰略上把美國人看成傻叉。
這兩個人，男的名叫鄭康，原來是滕村工具機廠的業務員。臨一機兼併滕機並成立了臨河工具機集團之後，鄭康進了臨機銷售公司，經過十幾年的磨練，目前他的職務是臨機銷售公司海外事業部副部長。
女的這位，名叫李甜甜，是臨河本地人，從明溪理工大學碩士畢業之後，應聘進入臨機集團，後來被分配到銷售公司從事技術情報工作。銷售公司建立海外業務部時，抽調外語功底好的員工從事海外業務開拓，李甜甜便到了海外業務部。
這一次，海外業務部了解到美國通用汽車公司的巴爾的摩工廠有意新建一條汽車全自動生產線，鄭康便帶著李甜甜過來了。
說話間，兩個人已經走到了工廠大門邊，李甜甜收起剛才的嘻笑表情，換上一副溫柔親和的模樣，向門衛通報了自己與鄭康的姓名和來歷。門衛事先已經接到通知，知道有兩位中國的設備推銷商要前來拜訪，登記了二人的信息之後，便指點他們前往工廠經理喬西特的辦公室。
「喬西特先生，您好，我是來自於中國臨河工具機集團公司的業務代表李甜甜，這位是我們銷售公司國際業務部的副部長鄭康先生。」
走進喬西特的辦公室，李甜甜用流利的英語向對方做著自我介紹。她此行的角色是鄭康的助手兼翻譯，銷售公司里像鄭康這樣四十來歲的骨幹大多不懂外語，外出談判是必須自帶翻譯的。
「歡迎二位，請坐吧。」
長著滿臉絡腮鬍子的喬西特很隨意地與鄭康握了一下手，便招呼二人坐下，還喊來一名手下，讓他給二人各倒了一杯水，算是待客之道了。
「二位，你們打電話告訴我，說你們希望和我談一談設備方面的事情，現在你們可以說了。」
沒有太多的寒暄，喬西特直接進入了正題。
「喬西特先生，我們聽說巴爾的摩工廠有意淘汰舊的生產線，建設一條全新的自動生產線，是有這麼回事嗎？」李甜甜問道。這種問題沒有必要讓鄭康多費一次口舌，由李甜甜來發問就可以了。
喬西特點點頭，說道：「是的，我們的確有淘汰舊生產線的計劃。我們現在使用的生產線，還是1970年建設的，現在已經不適應汽車行業的發展了。我們希望能夠建設一條最新技術的生產線。怎麼，貴公司希望為我們提供一些服務嗎？」
他說這些話的時候，李甜甜便同步地給鄭康做著翻譯。等他說完，鄭康向李甜甜示意了一下，李甜甜便答道：「是的，喬西特先生，我們非常希望能夠參與巴爾的摩工廠這條新生產線的建設。」
「那麼，你們希望參與那部分呢？」喬西特繼續問道。
「全部。」李甜甜道。
「全部？」喬西特有些意外，「尊敬的女士，我有點不明白，你說的全部，是指什麼？」
「當然是指我們願意為巴爾的摩工廠提供整條生產線，從最初的設計，到最終投產，我們可以採取『交鑰匙』的方式。」李甜甜說道。
所謂「交鑰匙」，是技術服務的一種方式，指項目承包方為客戶提供包括設計、供貨、安裝、試運行的全套服務，直到項目能夠正常運轉，再完整地交付給客戶。
早年，中國從國外引進技術時，曾採用過「交鑰匙」的方式，即由國外公司為我們完成整個工廠的建設，我們只需要等項目投產後接收工廠即可。
70年代末之後，國家在重大技術裝備引進中提出了「聯合設計、合作製造」的原則，要求國外在銷售裝備時必須附帶技術轉讓，要讓中國企業參與設計和製造，以便把技術掌握在自己手上，「交鑰匙」的方式是國家不提倡的。
就一個孤立的項目而言，「交鑰匙」的方式對於業主方來說是最為省事的，業主只需要提出自己的需求，不用過多操心。但中國作為一個追求獨立自主的國家，不能容忍一項技術掌握在別人手裡，即便是買魚的時候，也要了解一下捕魚的方法，這就屬於發展中國家裡的另類了。
通用的巴爾的摩工廠是一家汽車廠，通用公司的高層並不打算染指工具機製造，所以對汽車生產線的建設過程沒有什麼興趣。設備供應方能夠用「交鑰匙」的方式提供設備，通用公司當然是更為樂意的。
「你們不是說你們是中國企業嗎？」喬西特詫異地問道。
「是啊。」李甜甜有點懵，中國企業咋了，對方為什麼要流露出這樣的表情？
喬西特把手一攤，說：「那麼，你們怎麼可能為我們提供全套的生產線呢？」